我想“扬名立万”<br> 雁过留声，人过留名。一个人，为人来世一趟，不容易。“不图名，不图利”，这是自欺欺人。<br> 人是一种复杂的动物，不单有物质、精神的需要，也有被尊重的需要。如果自己的成就得到了社会的某种肯定，所产生的荣誉感，也会让自己事半功倍。成为销售自己的明星<br> 销售，其实卖的不只是产品，而是把你自己销售出去，如果你被别人接受了，那么你的产品、你的服务，别人自然而然也就接受了。<br> 销售最重要的是，把你对产品的信心、对自己的信心当做一个重要的信息传递给你的客户，把你这种很好的情绪带给你的客户，让他对你和你的产品充满信心，让他被你的情绪所感染。而自己也便成了一个阳光积极的人，成了一个销售明星。<br> 人与人之间的影响和带动非常重要。销售是信息的传递和情绪的转移。如果一个销售人员把对产品、对公司、对领导、对自己的极大热忱，完全地感染给顾客，把他对这个产品的极大的信心和极大的热忱复制给顾客，顾客就会采取投资购买行为；如果你是一个领导者，你对工作的每一个步骤都非常热忱，能够影响和带动你周围的人，他们就会跟随着你，这就是一种群体效应。<br> 真正顶尖的推销员都有一个宗旨、一个使命，他知道在拜访客户的时候，他代表的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，代表的是市场上最有价值的产品，“顾客不买是顾客的损失”，自己没有丝毫损失。当你觉得你的产品或服务不是这么有价值的时候，任何产品你都推销不出去。<br> 说服是信心的传递，是情绪的转移。假如你对自己的产品没有热忱，没有信念，或者你不是迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了，那么又怎么能成为一个销售明星呢？<br> 而说到说服力，我们的董事长梁凯恩老师告诉我们，演讲时有三种境界：一是收获掌声。别人大声说好，真诚为你鼓掌；二是收钱。别人把自己的钱主动放到你的口袋里；三是“拿命”。别人愿意把生命都交给你。<br> 我是这样理解的：对于我们做销售的人来讲，一个有说服力的人，说服别人买已经不是问题，只是买多买少的问题。<br> 我经常对我的团队讲，我们不单是要求客户向我购买，而是要求他全家都跟我购买。我对他们说，成交一次并不一定说明你说服力很好。因为，别人向你购买一次产品，可能是由于以下几种情况：<br> 可能是人家心不甘情不愿地买，也可能是当时人家不好意思不买，也可能当时人家是感性购买力，也可能就是人家生出同情心才买的。比如说，他看到我卖产品很辛苦，又赚不到什么钱，一天也未必有什么成交。我把这一切总结为三个字，叫“运气好”。<br> 而还有一种，就是人家真的被我说服了才买的。<br> 但是，如果客户第二次、第三次，反复地向你购买，那么情况就会完全不同。这才说明你真正地把自己销售出去了，真正地成了一个有感染力、 有说服力的人。<br> 这背后蕴藏着很深刻的道理，以至客户要心甘情愿地继续被你成交。 人其实并不是自私的动物，都有分享的冲动。当一个人觉得某样东西非常好的时候，他一定会考虑到是否给他的父母、爱人、小孩用。于是，他便会购买两三套。就像健康食品，自己吃完以后，觉得每天都充满能量，而以前每天没有体力，昏昏欲睡。自己很健康，就会把这个产品给家人用，跟朋友们聊天时，也会不经意地建议别人用。<br> 我们的课程就是如此。只要有人来到我们的现场，切身体会到听课对于事业、对于家庭的益处，那么他们就会自动自发地转介绍了。<br> 当然，这其中需要我的态度、我的服务品质彻底地融化他、感动他。<br> 如果你真的想成为一个优秀的人，要扬名立万，那么，对工作当中、生活当中的每一件事情，一定要充满热情地去做，这样才能把你的热忱散发出来，进而去影响你周围的每一个人，那么你也就成了一个有说服力的人，也就成了你周围人的明星。<br> 想一想，人生就是一个需要销售的过程，人生无处不销售，那么为什么不让自己成为吏多人当中的明星呢？<br> 这让我想起我的恩师许伯恺跟我讲到过的我们的另一个伙伴宋鑫和他之间发生的事。<br> 许老师是这样讲给我听的：<br> 宋鑫可能已经在公司工作过一段时间了，但是我几乎不知道这个人的存在。直到后来，有一次为了要拍一个宣传片，他带了摄影师到我的家里面来，我才认识他。<br> 记得当时坐下来的时候，他第一次看着我跟我讲：“执行长，让我们来拍摄一段影片。但是在拍摄之前让我先表演一个魔术给你看一下吧。”<br> 我觉得很有趣，就看他表演魔术。凭良心说，那个魔术变得也不怎么样。但是我觉得他很有趣。在他表演完魔术后，我问他：“为什么要表演魔术给我看呢？”<br> 他说：“因为我希望你的状态很好，我想先表演一个魔术让你开心一下啊！”我想：他大概不知道我是谁，我是全中国最会改变情绪和教别人改变情绪的人。但是我觉得这个人实在是太有趣了。那天录完影片之后，我问了他的梦想。他跟我讲，他的终极梦想是有一天他要有一个自己的电视台，他要成为电视台的台长。我看着这个小伙子，忍不住想要多跟他聊一聊。他一直说服我。他说，执行长，一个公司要是拥有一个最棒的宣传片，公司知名度一定会大大提升，形象也会大大提升啊！<br> 我说，那你有什么本事可以帮我做到这件事呢？他告诉我，他有很多朋友在中央电视台，还有一些朋友在拍广告，还帮人家拍偶像剧。他有最棒的导演、编剧，还有最棒的摄影师……<br> 我问他今年多少岁。<br> 他说，他大学刚刚毕业。<br> 我用不可思议的眼神看着他。我问他，怎么会有这么多朋友。他说，他从上大学就一直不断地打工，就跟那些朋友在一起工作了。他还说，那些人都觉得他是一个很棒的人，只要邀请他们，他们一定会来帮他的。看着他那双亮光闪闪的眼睛，我看到了他的热情。我问他现在一个月领多少钱。<br> 他说两千二。天哪！他竟然是我们全公司领最少薪水的一个员工。我问他加入公司多久，他说一个月。我对这个年轻人充满了好奇。<br> 一年过去了，他现在已经独立成立一家公司，专门帮超越极限拍宣传片。他接我们所有的片子。我必须在这里说，他真的太神奇了，他大学毕业才一年，就已经开始创业了，而且得到了我的支持，原因是什么？<br> 因为他会像我一样推销他自己。他太有水平了，他太有影响力了，他太有感染力了……<br> ……
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