周晨光（Timothy Chou），作为Oracle On Demand主席的周教授写了《云：7种清晰的商业模式》这本书。他已经在斯坦福大学做了超过15年的讲师，最近又开设了一门关于服务软件的课程，目前也在清华大学讲授课程。

    《云：7种清晰的商业模式》是一本软件行业企业家和管理者避免陷阱的决策路线图。这是一本技术行业从业者洞察当前变化、塑造未来的行业手册。这是一本想在软件产业黄金时代创建公司者的实用创业指南。
    曾经是斯坦福教授和软件企业主席的周晨光，向你娓娓讲述来自软件行业经营者们真实经历的案例，这些企业包括亚马逊、谷歌、eBay、甲骨文、Salesforce.com、Netsuite、Taleo、微软、Dealer Track、Blackbaud、Successfactors、Kenexa、Omniture、IBM、Sun、惠普和AT＆T。全书几乎囊括了软件行业管理的所有重要方面，教你如何洞察当前国际软件产业现行趋势以及动态变化，从而正确决策，避免陷阱。

    对于将要迈入软件业的企业家、高级管理者和创新者来说，《云：7种清晰的商业模式》是一本必读书和速成教材。
    --Subrah Iyar，美国网迅公司创立者
    周晨光做了一个巧妙的工作，他点亮了软件业正在进行的革命和它背后的动力。书中还有商业范例、经济学和实践内容。如果你想成功地改造你的企业，想在新世界占据有利的竞争位置，本书是必读的。
    --迈克尔·罗伯茨。哈佛商学院创业研究执行董事
    周晨光写成了一本独特的关于软件经济学的书。通过展示每一个利益相关者的核心观点，本书能让你更好地理解和从容面对当今不断变化的软件业及其服务业！极力推荐！
    --沃纳·沃格尔，亚马逊首席技术官

    这种模式的优势在于，软件不需要被重新设计。并且从销售的角度来说，由于传统的许可证模型仍被保留，人们仍旧可以使用自己现有的销售渠道。这种模式并不是“自相残杀”的，事实上，销售团队的报酬不仅取决于许可证的销售情况，同时包括第一年服务收费的提成，对按需软件而言，这一服务费用几乎是软件售价的两倍。另外，在这种模式下，由单一卖家提供完整解决方案，这与传统的软件公司相比也具有明显的竞争优势，因为传统公司需要向合作伙伴寻求解决方案。
    最后，通过这种将软件许可证和服务剥离开来的模式，已经购买了这种软件的消费者所拥有的全部已建库存都面向企业敞开。许多情况下并不指定给购买了许多软件的消费者某一特定的传统软件销售人员，因为消费者已经购买了他们能够消化的全部软件——这也是一个有意思的悖论。
    当然任何模式都有其不足。其他的软件销售渠道并不认同模式四，它们将销售过程设为“实体包装”的模式，并且视新进入市场的卖家为竞争性对手。

读者评价
编委会
总序
前言
第1章 “十一精英”
软件的成本 /2
Concur /5
Salesforce.com /6
RightNow Technologies /7
Kenexa /9
Taleo /10
DealerTrack /11
Vocus /12
Omniture /14
Constant Contact /15
Successfactors /17
Netsuite /18
小结 /19

第2章 七德七罪
模式一：传统 /23
模式二：开源 /25
模式三：业务外包 /27
模式四：混合型 /28
模式五：混合型+ /32
模式六：服务形式的软件 /33
模式七：互联网 /35
小结 /36

第3章 银弹（高招）
应用频谱 /42
数据库架构 /44
测试/质量保证 /48
关于CEMLI /50
账单：多些，再多些 /54
戈德堡规则 /56
小结 /58

第4章 平稳操作
在暴雨前做好准备 /63
可用性再高也不过分 /68
问题其实没有那么多 /71
关于性能 /72
快速改变的艺术 /73
里迪的规则 /74
小结 /77

第5章 公有云平台
亚马逊 /80
谷歌 /85
Facebook /87
Salesforce.com /90
Net Suite /92
太阳微系统 /94
小结 /97

第6章 私有云平台
物理情况 /100
你需要有电力 /101
位置独立及应用 /104
微软 /106
AT＆T公司 /108
NTT Europe Online /110
IBM公司 /111
惠普 /114
小结 /116

第7章 谁在电梯里
面向市场营销云计算 /120
博客 /122
搜索 /123
电子邮件 /125
出名的途径：社交网络 /127
度量 /129
小结 /130

第8章 食人者：汉尼拔
销售模式四 /135
销售模式六 /136
销售人员报酬 /140
间接渠道 /141
开始运行 /143
魔术数字 /144
小结 /145

第9章 拿钱来说话
企业计量 /151
收入确认 /152
合同 /154
服务水准协议 /156
让它运转起来 /159
财务分析 /160
小结 /161

第10章 组织以人为本
合适的员工，正确的阶段 /164
合适的员工 /167
正确的文化 /168
正确的组织形式 /170
小结 /175

第11章 下一步怎么办
软件即答案 /179
专业分工 /180
工作的世界 /183
深度网络 /184
人+信息 /187
小结 /189

第12章 软件业的新生
致谢
译者后记