4.摆地摊的都开上宝马了，我也要开
每一个人都想努力使自己过上更好的生活。现今社会也是一个全民创富的时代，大街小巷，街头巷尾，遍地都是商铺、小摊位，各种花样可谓是层出不穷。有人说中国的城市已经进入了商业爆炸性大发展的时代。
创业也越来越成为了一件“潮事儿”，很多有思想、有预见性、有志向的人不论男女老少都投身到创业的大潮中去了，开着宝马摆地摊已经不是什么新鲜事了，这也着实使得一些还未踏上创业之路的人十分羡慕和眼馋。或许他们心里也已经在琢磨搞个创业项目什么的了，或许他们已经在心底默念了几百遍 “摆地摊的都开上宝马了，我也要开”。但是，财富可以复制吗？成功真的可以克隆吗？盲目的跟风是否能够成功？创业是不是以赚钱为唯一目的？ 李莉从幼儿师范学校毕业之后就回当地的一所幼儿园当起了老师，但是这个工作远远没有她刚开始想象中的那么美好。首先，每个月1500元的工资才刚刚能够养活自己，要是想奢侈地买个高档衣服或是化妆品香水什么的，一个月的工资就没了。其次，每天面对一群小孩，一开始还觉得挺可爱的，可是这时间一长，每天都得面对他们吵吵闹闹的，那可不仅需要一般的耐心，现在李莉只要一想到上班自己都头大。所以，李莉一直想转行，可是她也一直在苦恼，除了当幼儿园老师，自己到底还能做什么工作呢？ 后来李莉参加了一次中学同学的聚会，这让李莉有了很大的触动。几年不见，大家都走上了不同的发展道路，但是最让大家羡慕的不是当年班里学习成绩最优秀的班长，反而是高中毕业之后连大学都没考上的小陈。因为大家都刚毕业不久，甚至还有一部分同学还留在学校或是选择出国继续深造。
这时，一辆崭新的豪华轿车出现在大家面前，当小陈从车里优雅地走出来的时候，大家都发出了羡慕的吁吁声。原来，小陈高中毕业之后因为没考上大学，便在家里的资助下选择了自己创业。她加盟了一家韩国的品牌服装店，没想到这种衣服在这里可谓是大受欢迎，生意是好得不得了，后来她又不断地扩充店面，现在成了该品牌在这个市的总代理。另外，随着生意越做越大，别的经销商也已经找到了小陈要求加盟，现在的小陈俨然已经成了一个“女富豪”。原先因为没考上大学万分沮丧没有自信的她已经彻底地消失了，现在的她连笑声里都会显示出一种不同寻常的优越感。李莉在一旁听了，真是羡慕不已啊。再一想到自己现在的状况，或许以现在自己的状况连小陈她店里的衣服自己都买不起，不禁黯然失色，十分的沮丧。
聚会结束后，李莉一肚子心事地回到了家，现在的她正在盘算着是不是也出来自己创业。一天晚上，正好和朋友到夜市上去逛街，让她不禁大吃一惊的是，现在在夜市上摆地摊的人也有很多都是开着好车来摆摊的。前几天，楼下的那个卖婴幼儿服装的夫妻也开回了_一辆新车，还特意邀请她去兜风，别说有多神气了，这更加坚定了李莉想创业的想法。
第二周，李莉特意请了一个星期的假去考察市场。和几个朋友商量后，她们也一致认为服装市场是最经久不衰的行业，男女老少，大人小孩没人能够离得了衣服，而且衣服又是人们都愿意花高价去购买的商品，只要定好位就一定会赚钱，所以李莉就初步打算在服装行业里发展。因为以前每天都在和一群小孩子接触，所以童装第一个就被她否决了，而老人的钱基本都不大好赚，也不好意思要多高的价钱，所以老人服装也被否决了。
而现在的青年人大多都特别的愿意在置办衣服上花钱，热衷于追求潮流时尚的她们自然也是最愿意在买衣服上花钱了，现在的年轻人都把潮流服装当做自己的名片，所以几乎没有任何犹豫的，李莉把目标定在了潮流时尚服装这上面，而无疑现在韩版的服饰是市场上卖的最好的，所以自然她也打算从韩流服饰人手。选择好了大体方向，接下来就是找进货渠道了，因为自己没有这方面的关系，家里的一个亲戚建议她采取加盟的方式。李莉上网一查，原来这样的经销商有好多，而且大多都是物美价廉的，自己也不需要投入特别多的资金。她选了一个在她所在的市里没有代理商的一个品牌开始谈合作。
为此，她还特意南下跑到广东去参观了该品牌服装，这一去回来，她对自己的创业之路更是充满了信心。以前本来李莉对创业还或多或少有些后顾之忧，现在干脆就辞了职专心地开始了她的创业之路。
接下来第一件事就是寻找店铺，而恰逢市里为了宣传城市品牌，在市中心的闹市区开设了一条女人街，专卖一些面向女人的大大小小的商品。而李莉理所当然的就直接把目标锁定在了这条街上，她认为那条街人流量比较大，而且经过一系列的考察，同类的商品在这里的销量也都还不错。但也正是因为这个原因，女人街的租金也普遍比市里其他地方要贵，但是李莉想到以后要是也能像同学小陈那样开上好车，住上好房子又能孝敬父母，就一咬牙向父母借了5万元钱，其实李莉家里的条件并不是太好，只能说是刚好温饱，而这5万元基本就是父母所有的积蓄了，可是没办法，李莉还是借来了，5 万元想开家店自然是不够的，就又向朋友借了5万元。解决了资金后，李莉的创业路程算是正式开始了。首先，李莉花了4万元租下了那条街上的一间店面，租完店面后就是忙装修的事，李莉知道装修对一家店的重要性，为了使自己的店面看起来有较高的品位，她在装修上可算是花了很大的功夫，把整家店都装修得富丽堂皇的。整个装修下来，再加上添置货架和基本物品之类的，50平米的店面花了整整2万元。加盟费用了3万元，剩下的1万元全部拿来进货了。经过一个半月起早贪黑的努力，李莉终于等到了自己店铺开张的那一天。
可是，店里的状况远不及李莉的预期。店开张了差不多半个月，总共只卖出了十来件衣服，平均每天连一件还不到。这可使李莉看在眼里急在心里啊。她现在可是在负债10万元创业啊，要是失败了那可是难以想象的，后果更是自己无力承担的，那几乎就意味着自己生活的全面崩溃啊。可是事实上，现在李莉的小店产品是严重积压，公司总部已经好几次打电话询问经营的情况，李莉都是不知如何是好。现在的经营情况甚至还不如旁边一个装修简陋的零售小店。后来的半个月时间，李莉吃不好睡不香，每天都在想着服装店和那10万元的负债，一想到自己心仪的小轿车，心里别提多难受。最终，她还是坐不住了，敲开了同学小陈的家门向她谦虚请教去了。
小陈热情地接待了李莉。没想到士别三日当刮目相待，昔日学习成绩不理想的小陈听完李莉的陈述，便给她讲了东施效颦的故事。从前越国有个美女叫西施，长着一副倾国倾城貌。村子东边住着一个相貌丑陋的女人叫东施，不仅相貌粗俗还没有修养。西施患有心口疼的毛病，有一天，她犯病了，只见她用双手捂着胸口，紧皱双眉，流露着一副女性的娇媚之美。东施见了，也学着西施的样子，捂着胸口双眉紧皱，可是原本就丑陋的她矫揉造作之后便显得更丑了。李莉听完后，若有所思地点点头，似乎明白了些什么。于是李莉就请小陈第二天到自己的店铺看看，到底是在哪个环节出了问题。
第二天，小陈一进店就开始摇头。接着小陈开始一一为她分析出了其中的蹊跷。首先，李莉店里的衣服，光在女人街就能找出十几家类似的产品，只是品牌不一样罢了，其他的式样款式都大同小异，这一点上李莉患了一个致命的错误就是盲目的跟风，没有自己的特色。第二，相对于其他同类的商品，小陈的定价较高，虽然店铺装修得比其他几家豪华，但是顾客消费的主要对象还是衣服，不是店铺的感觉，同类的商品，顾客的首选肯定是价格相对便宜的。这一点上，李莉是赚钱太过心急，把盈利当成了直接和唯一的目的，没有站在顾客的角度上思考。第三，在女人街上，大多数的消费者都是女人，而女人最喜欢的是物美价廉的产品。李莉的服装店说高档也不算高档，说低档也不算低档，处于中间势力，上不去下不来，这也是其中的一大弱势。
女人街一般销售的大多都是一些中低档品牌，而高档品牌的女装需要面向的是经常有男士消费者的地段。这一点上李莉就没有很好地抓住女人的消费心理。
【老X总结】 听了小陈的分析，李莉豁然开朗。最后小陈告诫李莉：“财富不一定可以复制，成功不一定可以克隆，盲目的跟风始终都是创业上的大忌，创业不只是要创立，还要有自己的创新才能生存。不能以盈利为直接的目的。”
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