第四章 大智若愚<br> 《道德经》中说：“大智若愚，大巧若拙，大音希声，大象无形。”清代书画家、文学家郑板桥题过几块著名的匾额，其中最为脍炙人口的是“难得糊涂”与“吃亏是福”这两块。他说：“聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难，放一着，退一步，当下心安，非图后来福报也。”这是对大智若愚的诠释，是真正的大道和智者的心得。<br> 要成为智者必须首先要有大智慧的思维模式，大智慧的思维模式当然与众不同，这就是“与学”的思维模式。“与学”的思维模式与一般的思维模式不同，所以研究这种思维模式，是正确地使用“与学”的成就大智慧的关键。“与学”主要有如下七种思维模式。<br> 一、先与后拿<br> 是先给予（与）还是先获得（拿），这十分重要。在人与人的交往中，人们总是想到如何获得（拿），即如何使自己获得好处，满足自己的要求，这是人性的特点。“与学”提供大家一个全新的思维方式，改变顺序，即先给予（与）。改变顺序甚至就能救一个人的命。请看下面的故事。<br> 杰克有一位爱钱如命的朋友，有进无出，从不给人一点东西。一天，吝啬鬼和朋友们在河边走，突然滑进了河里。朋友们都跑过去救他，其中有一个人跪在地上，伸出手并大声喊道：“把你的手给我，我拉你上来。”可是吝啬鬼宁愿让水淹得两眼发白，就是不肯将手伸出来。<br> 这时，杰克走过来喊道：“拿着我的手，我拉你上来。”吝啬鬼一听，马上就伸出手，杰克与众人一齐将他拉出了水面。<br> “你们不了解我这位朋友。”事后杰克对众人说，“当你要他‘给’时，他无动于衷；如果你让他‘拿’时，他就来劲了。”<br> 这个故事告诉我们“给（给予）”和“拿（获得）”是有本质的区别，对于同样一件事，哪怕对方是个吝啬鬼，只要我们改变思路，做到先给予，哪怕只是一个承诺、一个画饼，也会很顺利地完成我们想要达到的目的。<br> 当选为“全国十大杰出青年”的安踏掌门人丁志忠讲出了他成功的原因：“51%与49%，是父亲教给我的处事原则。他很早就告诉我，做每件事情，都要让别人占51%的好处，自己只要留49%就可以。长此以往，可以赢得他人的认同、尊重与信任。”<br> 丁志忠说清楚了一个道理：成功的最佳捷径，是让人们知道，我们的成功是建立在别人得到好处的基础上，我们的成功符合大家的利益。<br> 中国围棋的“倒脱靴”就是这个思维方式的最好说明：<br> 让我们记住这个思维方式，改变顺序吝啬鬼也能救！<br> “与学”的思维模式1：先与后拿、先出后进、先给予后获得。<br> 二、先人后己，先利别人后利自己<br> 我曾经听过这么一个故事，说两名教士在修道院进修，两个人都是十足的瘾君子，但修道院有规定，晚上7～9点为祈祷时间，禁止吸烟。甲教士抱着试试看的态度去问主教能不能抽烟，结果郁郁而回。乙教士也跑去问主教能不能抽烟，结果高兴而回。<br> 于是，每到晚上7～9点的祈祷时间，甲教士都发现乙教士怡然自得地抽着香烟，这让他感到很奇怪。他问：“你怎么能抽烟？”<br> “主教准许的呀！”甲接着问主教怎么会准许他抽烟。乙教士就反问甲是怎么跟主教说的，甲说：“我问主教祈祷的时候能不能抽烟，主教说不能。”乙教士说：“我是问主教抽烟的时候能不能祈祷，主教说能，所以我就抽了。”<br> 这个像绕口令似的故事除了说明这个乙教士有点滑头外，还说明了其实许多事情不是不能办，关键看你是怎么办。这里乙教士采用的方法是给予主教最喜欢的东西——做祈祷，这是主教最需要的，其他是次要的了，自然主教就高兴地准许抽烟了。事实上乙教士的“给予”一完成，其“获得”的目的就必然实现；甲教士的方法，其目的一般都不能实现。这就是“与学”的魅力。现实中，许多事情是先人后己还是先己后人其实结果不一样，你如果先己后人往往无法贯彻，引起大家的反对和批判；但先人后己却大受欢迎，一片叫好声，这真的不得不让人惊叹“与学”方法的神奇力量。<br> 下面的故事继续讲解“先人后己”这种思维的合理性和重要性。<br> 从前有个人，他在沙漠中迷失了方向，饥渴难忍，濒临死亡。可仍然拖着沉重的脚步，一步一步地向前走，终于找到了一间废弃的小屋。 这间屋子已久无人住，风吹日晒，摇摇欲坠。在屋前，他发现了一个汲水器，于是使尽全力抽水，可滴水全无。他气恼至极，忽又发现旁边有一个水壶，壶口被木塞塞住，壶上有一张纸条，上面写着：“你要先把这壶水灌到汲水器，然后才能打水。但是，在你走之前一定要把这壶水装满。”他小心翼翼地打开壶塞，果然里面有一壶水。这个人面临着艰难的抉择，是不是该按纸条上所说的，把这壶水倒进汲水器里？如果倒进去之后汲水器不出水，岂不是白白浪费了这救命之水？相反，要是把这壶水喝下去就能暂保自己的性命。一种奇妙的灵感给了他力量，他决心照纸条上说的做，果真汲水器中涌出了泉水。他痛痛快快地喝了个够！休息一会，他把水壶装满，在纸条上加了几句话：“请相信我，纸条上的话是真的，你只有把生死置之度外，才能尝到甘美的泉水。”<br> 这个故事有些个别和极端，讲这个故事是想说明一个问题，我们每个人在做事时通常是先从自己出发的，做每一件事都会自然而然或不自觉地想“做这事我能得到什么好处”，就像故事中的这个人，面临着艰难的抉择，但很少有人会像故事中的主人公那样去做：“把这壶水倒进汲水器里。”仔细想一想你会这样吗？还是不会的可能性比较大吧？<br> 既然人性中有这个弱点，我们就可以利用，如何利用？很简单，我们就倒过来思维，可能问题就能迎刃而解。<br> 这就是“与学”的思维方法，请务必记住下面的话：<br> “与学”的思维模式2：先人后己，先利别人后利自己。<br> 三、让对方获得好处<br> 这是发生在本书作者身边的故事。<br> 某单元一楼的路灯坏了，大家经过时都因为黑而感到不方便。而每层的路灯是由该层的居户负责修理、更换和交纳电费，这个一楼的居户就是不管，怎么办？你一定会说：“办法多的是：直接要求这家主人装上，因为这是他们的责任。不行的话跟他们吵，再不行找居委会、找领导，再不告他，法庭见！还有就是你替他装上灯泡，看他好不好意思？我告诉你：这位居户不仅好意思，而且第二天就把你装上的灯泡卸了，因为他怕出电费。当然你说的这些办法不是不行，但不是高明的办法。<br> 一天，这家居户晚上被盗了，损失不小。邻居认为解决路灯问题的机会来了。在这家被盗的第二天，有位邻居拜访了这位一楼居户，先关心了一下被盗的情况，聊了一下小偷的可恶，讲了一会如何采取防盗措施，然后说：“其实，还有一个简单又好的防盗措施也要加上。”<br> “什么办法？”居户主人很认真地询问。<br> “你看啊，你家在一楼，白天来来往往的人很多，偷的可能性基本没有，而晚上偷的可能性就大多了，假如小偷晚上再来偷你家的时候，路灯是亮的，小偷就会害怕，而且我们楼的路灯是声控的，在夜深人静的时候，只要有一点声音就会自动亮，如果灯一亮，小偷就会害怕，这样小偷得手的机会就小多了。”邻居回答说。<br> “对，对！”居户主人连连点头。<br> 从此后，一楼的路灯再也不会没人管了，只要一坏，这位居户主人比谁都跑得快，因为他觉得，做这件事对自己是有好处的，不做是傻子。<br> 请务必记住下面的话：<br> “与学”的思维模式3：让对方获得好处。<br> 四、帮助别人就是帮助自己<br> 有这样一则故事。<br> 有个盲人在夜晚行路时，手里总是提着一只明亮的灯笼。人们很好奇，就问他：“你自己看不见，为什么还要提着灯笼走路呢？”盲人缓缓地说道：“这个问题不止一个人问我了，其实道理很简单，我提灯笼并不是为自己照路，而是让别人容易看到我，不会误撞到我，这样就可保护自己的安全。而且，这么多年来，由于我的灯笼为别人带来光亮，为别人引路，人们也常常热情地搀扶我，引领我走过一个又一个沟坎，使我免受许多危险。你看，我这不是既帮助了别人，也帮助了自己吗？所以，每到晚上出门，我总提着一盏灯笼。”<br> 下边的漫画中，只见巨石下的两个人，已是两腿发抖，满头大汗，狼狈不堪，但其中一人还自作聪明地不忘记害另一人（“挠痒”），想让巨石……<br> 请看另一则寓意故事。<br> 主人有一头驴和一匹马，主人喜欢马，所以驴经常驮重货，驮着沉重货物的驴，气喘吁吁地请求只驮了一点货物的马：“帮我驮一点东西吧。对你来说，这不算什么；可对我来说，却可以减轻不少负担。”<br> 马不高兴地回答：“你凭什么让我帮你驮东西，我乐得轻松呢。”<br> 不久，驴累死了。主人将驴背上的所有货物全部加在马背上，马懊悔不已。<br> 我们同生活在社会这条大船上，社会是一个整体，地球已是一个村庄，别人的好坏与我们休戚相关。别人的不幸不能给我们带来快乐。所以，帮助别人的其实也是在帮助我们自己，这就是上面的故事给我们揭示的道理。<br> 另一则故事更加能说明问题。<br> 一位一生行善无数的基督徙，在他临终前有一位天使特地下凡来接引他上天堂。天使说：“大善人，由于你一生行善，成就很大的功德，因此在你临终前我可以答应你完成一个你最想完成的愿望。”<br> 大善人说：“神圣的天使，谢谢你这么仁慈。我一生当中最大的遗憾就是：我信奉主一生，却从来没见过天堂与地狱究竟是什么样子的？在我死之前，您可不可以带我到这两个地方参观参观？”<br> 天使说：“没问题，因为你即将上天堂，因此我先带你到地狱去吧。”<br> 大善人跟随天使来到了地狱，在他们面前出现一张很大的餐桌，桌上摆满了丰盛的佳肴。<br> “地狱的生活看起来还不错嘛！没有想象中的悲惨嘛！”<br> 大善人很疑惑地问天使。<br> “不用急，你再继续看下去。”<br> 过了一会儿，用餐的时间到了，只见一群骨瘦如柴的饿鬼鱼贯地入座。<br> 每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。<br> 每个人用尽了各种方法，尝试用他们手中的筷子去夹菜吃。<br> 可是由于筷子实在是太长了，最后每个人都吃不到东西。<br> “实在是太悲惨了，怎么可以这样对待这些人呢？给他们食物的诱惑，却又不给他们吃。”<br> “你真觉得很悲惨吗？我再带你到天堂看看。”<br> 到了天堂，同样的情景，同样的满桌佳肴，每个人同样用一双长十几尺的长筷子。<br> 不同的是，围着餐桌吃饭的是一群洋溢欢笑、长得白白胖胖的可爱的人们。<br> 他们同样用筷子夹菜，不同的是，他们喂对面的人吃菜，而对方也喂他吃。因此每个人都吃得很愉快。整个场面是一片欢声笑语，其乐融融！<br> 这就是天堂和地狱的差别！大家从这里看到了天堂和地狱其实没有差别，真正的差别在人的心里，在我们的一念之间，差别在我们是否友爱、互助，差别在这友爱、互助是否落实到行动中！更重要的是这友爱互助的结果是：帮助了别人就是帮助了自己。<br> ……
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