《家具导购圣经》假如你是家具销售主管或店长，能否一眼看穿你的导购员在销售中的不足？能否轻松地对他们进行有效的培训？能否让他们迅速独当一面……假如你是一位家具导购员，是你引导顾客的消费观念、购买动机，还是顾客牵着你的鼻子走？在即将成效的瞬间，顾客突然提出了新的异议，你是束手无策，还是能够巧妙解除顾客的疑虑，从而成交……李广伟先生常年从事家具行业培训工作，并亲临第一线指导家具导购员，具有丰富的家具销售与培训经验。他针对当前家具导购员在销售过程中所存在的问题，结合家具导购的整个流程，讲述了家具导购员应具有的销售素质、销售观念、销售技巧，为导购员提供了在实战中屡试不爽的销售策略。5大销售步骤，17种情景训练，22个导购法宝，41种销售技巧，让不可预知、变化多端的成交变得易如反掌。相信每一位看过本书的店长都会找到指导导购员成长的方法，每一位看过本书的家具导购员都会走出家具销售的困境！
序：导购为王，决胜终端
1 训练宝盒一 素质篇
点石成金：渔夫与哲学家的故事
法宝一：我要成为行业的顶尖
法宝二：推销之单车理论
法宝三：导购员的成功要素分析
法宝四：杰出导购员的成功因素
法宝五：杰出导购员的三种心态
法宝六：销售的探戈——服务
2 训练宝盒二 观念篇
点石成金：爷爷，为什么只要小鱼不要大鱼
法宝一：变换看顾客的角度
法宝二：不仅仅是卖家具还要卖价值
法宝三：不要等待而要主动出击
法宝四：将顾客的消费观念转变为投资观念
法宝五：将推销观念转变为服务观念
法宝六：将推销转变为“体验式销售”
法宝七：将推销转变为“顾问式销售”
法宝八：将刻板的工作态度转变为热情友善的态度
法宝九：将顾客的拒绝视为成交的契机
法宝十：将顾客抱怨的话作为工作的动力
3 训练宝盒三 技巧篇
点石成金：种植的故事
第一步：寒暄（接待及接近顾客的技巧）
接待礼仪及注意事项
情景训练一：当顾客进入店内时
情景训练二：当顾客自己在选购时
第二步：了解背景（了解顾客的需求、要求及问题）
哪种销售方式更好
销售中的望、闻、问、切
家具销售“发问三关”
情景训练：在顾客选购过程中的发问技巧
第三步：产品介绍（介绍产品卖点的各种技巧）
卖价值而不仅仅是卖家具
卖品牌而不仅仅是卖家具
情景训练一：产品示范，让顾客与产品沟通
情景训练二：向顾客推介产品的某些特性时
情景训练三：向顾客强化产品的功能效果时
情景训练四：当顾客对推销抗拒时
情景训练五：当顾客避重就轻时
第四步：处理异议（解决顾客的疑难问题）
第五步：促成交易（销售完成的技巧）
4 训练宝四 顾客篇
1.作者李广伟在家具服务过近百家家具企业，在家具销售领域有一定影响。例如目前正在给央视打广告的皇朝家私，就请了李广伟做相关培训，反响很好。
2.在3月19日～22日举行的深圳国际家具展览会上，李广伟关于家具销售的光盘销售了70多套（400多元/套），本书也预定出去2000册，市场反响很好。
3.内容实用，版式活泼：17种情景训练，完全仿真
? 22个导购法宝，随查随用、41种销售技巧，简单实用、100多幅插图，赏心悦目。
导购员快速成长的读本，销售秘籍尽在其中。5大销售步骤，17种情景训练，22个导购法宝，41种销售技巧。
李广伟老师曾为皇朝家私中国各大区门市店长进行家具导购培训，课程生动实用，受到好评。《家具导购圣经》一书的出版，为家具行业的导购人员提供了非常实用的教材，应该人手一本。
——皇朝家私市场总监 罗楫利
李老师的培训课程，通过针对具体销售情景的演练与互动，使学员对销售过程中的导购情景有了系统的了解和掌握，培训效果非常好，学员非常满意。
——华鹤集团销售总监 常远强
优秀的导购员是销售成功的关键。本书根据李老师多年的销售经验，结合其培训课程，生动讲述了家具导购流程与销售技巧，为导购员提供了实用的销售宝典，非常适合终端导购员学习与运用。
——金富雅家具营销副总经理 谭俊超