前言<br> 认知篇<br> 1.零售终端有哪些形式?<br> 2.大卖场盈利模式的特点是什么?<br> 3.大卖场的价格政策有哪些?<br> 4.大卖场商品定价的原则是什么?<br> 5.大卖场的价格结构是怎样的?<br> 6.采购主管的工作范畴包括哪些?<br> 7.采购的权力有多大?<br> 8.产生商业贿赂的原因何在?<br> 9.条码是怎么回事?<br> 10.大卖场如何管理商品陈列?<br> 11.大卖场商品陈列的原则有哪些?<br> 12.大卖场顾客层次有哪些特点?<br> 13.大卖场为何缺货?<br> 14.大卖场为何汰换商品?<br> 15.零售商商品正常汰换的原因是什么?<br> 16.零售商商品非正常下架的原因是什么?<br> 17.大卖场为何删减单品数量?<br> 18.大卖场引进新品的依据有哪些?<br> 19.与大卖场谈判的要点和技巧有哪些?<br> 20.大卖场对供应商进行划分的依据有哪些?<br> 21.零售商如何定位供应商?<br> 22.供零法规对供零关系有何影响?<br> 合作篇<br> 23.供应商与KA卖场合作的要点有哪些?<br> 24.供应商需要了解大卖场的哪些方面?<br> 25.供应商如何利用卖场收集信息?<br> 26.供应商如何争取大卖场的支持?<br> 27.供应商可以向大卖场学习些什么?<br> 28.大卖场需要哪些供应商?<br> 29.大卖场如何管理供应商?<br> 30.大卖场为何需要样板供应商?<br> 31.大卖场怎样支持重点供应商?<br> 32.供应商如何适应卖场的管理?<br> 33.样板供应商有什么作用?<br> 34.供应商申报新品的注意事项和技巧有哪些?<br> 35.供应商在合同谈判中存在的问题有哪些?<br> 36.与大卖场首次谈判的注意事项有哪些?<br> 37.与大卖场采购人员的沟通技巧有哪些?<br> 38.大卖场欢迎怎样的KA经理?<br> 39.大卖场不欢迎怎样的业务员?<br> 40.产品在大卖场发生质量问题如何解决?<br> 41.供应商如何设计不同目的的促销方案?<br> 42.供应商如何成功操办节日促销?<br> 43.节假日促销的控制点有哪些?<br> 44.产品广告如何与零售终端有效联动?<br> 45.供应商怎样用最低成本设计出有效的促销方案?<br> 46.如何降低促销中的非计划性支出?<br> 47.如何用最低价获得有利的促销位?<br> 48.如何选择适合新品的促销方式?<br> 49.如何让促销活动与众不同?<br> 50.如何提升对促销员队伍的管理效果?<br> 51.如何处理促销员在卖场引起的事端?<br> 52.厂家如何规范赠品管理?<br> 53.如何增加赠品的附加值?<br> 54.零售的各种渠道的优势、劣势各有哪些?<br> 55.你的产品适合哪种渠道?<br> 56.产品在卖场陈列不合理的原因是什么?<br> 57.大卖场合理的商品陈列包括哪些要素?<br> 58.如何参与大卖场对商品陈列的管理?<br> 59.如何参与大卖场对商品库存的管理?<br> 60.什么原因会造成商品在大卖场清场?<br> 61.为何供应商要了解新概念——ECR?<br> 62.供应商如何准备年度回顾?<br> 63.年度回顾过程中需要注意哪些细节?<br> 64.怎样与卖场合作进行春节期间的商品销售?<br> 65.中小品牌怎么进入大卖场?<br> 66.小供应商在大卖场如何生存发展?<br> 67.在大卖场资金周转不畅的原因是什么?<br> 68.你的产品如何“二进宫”?<br> 69.大卖场窜货会产生什么后果?<br> 70.大卖场在何种情况下会发生价格战?<br> 71.大卖场打破价格体系的现象及其方式有哪些?<br> 抗衡篇<br> 72.供应商对大卖场的理解为何会与实际信息不对称?<br> 73.供应商与大卖场合作过程中的认知误区有哪些?<br> 74.为何存在通路费?<br> 75.供应商如何面对高额通路费?<br> 76.如何避免大卖场窜货造成的不良影响?<br> 77.怎样缓解大卖场对价格的“神经质”?<br> 78.如何防止大卖场“破价”?<br> 79.如何控制大卖场特价促销的负面影响?<br> 80.如何应对大卖场的分类管理?<br> 81.大卖场删减单品，供应商如何应对?<br> 82.供应商如何提升在供零合作中的盈利能力?<br> 83.如何保证在大卖场的资金安全?<br> 84.供应商如何利用涨价带来的商机?<br> 85.如何与大卖场进行合同谈判?<br> 86.合同谈判要准备哪些事项?<br> 87.面对大卖场的“霸王条款”该怎么办?<br> 88.供应商怎样把握年度合同的控制点?<br> 术语
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