赵延忱，清华大学客座教授，中青在线首席专家，北京博士德文化发展有限公司高级管理顾问、培训师。 
    20岁由工厂调入党校任教。曾以初中半年的基础两次考取研究生。在吉林大学就读期间，师从经济学家张唯达。 
    1989年从海南省委党校“下海”，开始了白手起家的创业历程。创建了包括一个中外合作企业在内的三个经济实体。曾经几度陷入困境，靠调规模，降低成本与通路创新走出低谷，经历了“屡败屡战”的艰苦磨砺。在营销实践中创造了低成本进入市场的“点规模渗透式”销售，把相同成本的销售额提高17倍。 
    在全国各地讲学上百场，并挖掘十年创业的感悟，写成以实用为特点的经济学原创著作《民富论》、《创业的18个先后》等。

    创业的18个先后，是作者的精心之作，朗朗上口，初创业的人要能把这18个先后背下来，将对企业非常有利。《创业者的18个先后》中论述的这18条非常通俗易懂，读者在休闲的间隙、吃饭的间隙、打牌的间隙、抽烟的间隙、跳舞的间隙……随便一点时间就能把它背下来，这些简单、实用的道理，将对创业者的创业及生活带来极大的帮助，并将让读者终身受益。
    我送了一万本赵延忱所著的《民富论》给企业家。事后我见到这些朋友，都说《创业的18个先后》非常不错，其中有许多人让我转告对赵老师的感激之情。《创业的18个先后》中的这18个先后是《民富论》结尾总结归纳出的要点，非常简明、通俗，有适用性，只有深刻领会这18个先后的含义并真正地运用它，将对自己的事业有益。

    为创业者发现规律，为迷惑者指点迷津。 
    创业者世界上最好的工作，给什么我也不换。 
    ——微软主席 比尔·盖茨 
    很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。 
    ——阿里巴马总裁 马云 
    创业者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓的理性的指引，这有点像掷硬币，你要一直掷下去直到自己想要的那一面出现为止。 
    ——美国通用无线通信有限公司董事兼总裁 王维嘉

    在上海，没关系没背景想接工程谈何容易！经历无数次失败后，他终于赢来了一线曙光。张彬听说市里有一家俱乐部正要做一个高尔夫推杆练习场，而他的公司在这方面有优势，就连夜做了一套招标方案，包括公司基本情况介绍、一些以前自己设计、施工的工程图片等，第二天一早就送到了那家俱乐部。
    俱乐部老板是新加坡人，喜爱高尔夫运动，对高尔夫球场的相关建造知识懂得不少，他对张彬公司提出的方案总体还是满意的，但当他知道这是个刚刚成立的新公司时，就立刻用怀疑的目光看者张彬：你能行吗？张彬说，虽然我们的公司刚成立，而且是个小公司，但自己有几年的专业施工经验，加上诚信、严谨的施工态度，一定会高标准完成这个工程。经过他们对比几家投标单位后，最终选择了将这个工程交给张彬的公司承建。
    这是公司成立以来的首个项目，为了公司的信誉和长久发展，一定要做好，不允许有半点闪失！张彬每天都和工人们泡在工地上，测量、定位、放线每个步骤都按图纸要求严格施工和管理，三个月后，一个漂亮的高尔夫推杆练习场呈现在眼前，他心里充满着一种从未有过的自豪感、满足感。业主也对这个工程的施工管理表示满意，并希望还有机会冉度合作。

序一 创业人士要把这18个先后背下来
序二 谁敢违背一条，就有他的好瞧
第1个先后 先资格 后资本
一、从积累到单飞
二、用技术和人格敲开市场的门
三、靠创新融资
四、豪华创业

第2个先后 先打开 后老板
一、深造再深造
二、学习再学习

第3个先后 先探索 后真干
一、看房参谋的神话
二、步步惊魂淘金路

第4个先后 先育根 后长叶
一、小店五招打天下
二、做大T恤“三板斧”
三、在传统中寻找
四、无“根”之木的凋谢

第5个先后 先配角 后主角
一、跟“牌”起步
二、借力起步

第6个先后 先不败 后求胜
一、糊汤粉+花楼街
二、步步为营

第7个先后 先务实 后务虚
一、抓住业务
二、时刻关注市场

第8个先后 先困难 后容易
一、还是要从最难处入手
二、专利打市场，不能回避难点

第9个先后 先市场 后工厂
一、品牌瓷砖之路
二、“芦蒿大王”
第10个先后 先样品 后批量
第11个先后 先实验 后规模
第12个先后 先做小 后做大
第13个先后 先做专 后做宽
第14个先后 先做近 后做远
第15个先后 先集中 后分散
第16个先后 先运转 后赢利
第17个先后 先生存 后发展
第18个先后 先利他 后利已