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文献来源:
出版时间 :
说话的艺术:告诉你张嘴开口的绝学
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7801207742
  • 作      者:
    方州编著
  • 出 版 社 :
    中国华侨出版社
  • 出版日期:
    2004
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编辑推荐
  说话艺术不是低水平的人考虑的问题,而是最高水平的人试图办成大事的杀手锏。看不起说话的艺术的人,常犯的通病是:不靠嘴巴打天下,而只靠手脚出苦力。结果是浪费了人生许多大好良机。
  在人生的胜局中,说话虽然不是万能的,但不会说话是万万不能的。
  说话是一种技术,也是一门艺术。是在官场中左右逢源的“法宝”,也是打开上级心的扉的“金钥匙”,更是获得下级拥戴的“如意捧”。
  本书教你学会:
  打造说话的绝招;把握说话火候的功夫;把难事说成的技巧;强化说话水平的本领;防范说话陷入的死穴。
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内容介绍
  卡耐基说过:“说话艺术不是低水平的人考虑的问题,而是高水平的人试图办成大事的杀手锏。”看不起说话艺术的人,常犯的通病是:不靠嘴巴打天下,而只靠手脚出苦力。结果是浪费了人生许多大好良机。在人生的胜局中,说话虽然不是万能的,但不会说话是万万不能的。说话是一种技术,也是一门艺术。本书就是通过人们言语的交际去论述说话的艺术。  
  学会说话,非常容易;但学会说让别人爱听的话,可不是一种容易的事。在生活中,后者是至关重要的,当然也是不容忽视的。难怪台湾著名的成功学家林道安说:“一个人不会说话,那是因为他不知道对方需要听什么样的话;假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动,你就知道说话的力量有多么巨大了!”
  的确,“说话的力量”是巨大的。在生活中,有些人本领极高,可以翻江倒海,可以力拔山兮,但是就因为不会说话,或者只会说让人别扭的话,结果总是让自己活在气喘吁吁的感觉之中;相反,有些人本领一般,但是就是有一张好嘴,结果做什么事情都顺顺利利。这种对比 ,不是简单的,而是无数事实证明的金科玉律。
  “生活是一本教科书”,这个话不知道被人重复过多少遍,同样“话说也是生活的艺术”这句话,却不被人知,更不被人所用。今天,我们和大家一起聊一聊这个主题,就想把我们所理解的“说话艺术”与大家分享,以便对你有所裨益。
  最后,我们请大家记住一句话:
  “把你最难说的话,用最巧妙的艺术去试一下,你就会觉得再无什么可以阻碍你的成功欲望了。”
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精彩书摘
  虽然从对方的行为态度中可以辨别出他的心意,但是看透对方的方法,最主要的还是让对方多说话,凡是善解人意的能手,都是借着相互间的交谈来透视对方。
  有这样一位经理一他的做法就和我们所说的原则背道而驰。他心存好意,请刘某到小吃店去喝酒,想要劝服刘某留下来,可是却没有收到效果。因为在会谈时,喝酒的目的是要使对方的心情放松,然后再引出他心中的话。可是经理一开始就在说教,自己这么严肃,叫对方如何能轻松得起来呢?而且在这种情况下,最忌讳的就是严肃的说教。
  现代心理学,对于这个道理早已做了彻底的、有系统的分析。不过追本溯源,最先持有这个见解的人,当推2300年前的韩非子。
  对此,韩非子认为:
  如果要听取对方的意见,应该以轻松的态度来交谈,我们可从旁引导,让对方有多开口说话的机会,对方肯说出他的意见,我们就能根据他的意见,去分析透视他的心意。
  无论是怎样的话题,都应该让对方尽量去发挥,无论内容是否真实,我们都可引来作为判断的资料,资料愈多,我们的判断就愈正确。但是,这样做并不是叫你一句话也不说,只默默地去听对方说话,因为过分的沉默,会使对方不好意思继续说下去。我们的目的,在于要让对方痛痛快快地把话说出来,了解对方的心意,因此必要时,我们应想法把对方诱导到知无不言,言无不尽的境地。
  韩非子还说:不要使对方因为你的话而不能接着说下去。因此,我们开口发言时应多加斟酌。
  每一个人都喜欢叙述有关自己的事,都想美化自己,也都想让对方相信自己的叙述;另一方面,每一个人又想探知别人的秘密,并且都想及早转告别人。这种现象,也许可以说是人的本性。“一吐为快”的心理,有时候会受到某种因素的限制,不敢大胆地说,遇到这种情况,我们应该想办法解除限制,这样,对方就会自动地说出心意了,这就是所谓的“善解人意”。
  偶尔听到部属结结巴巴向上司汇报事情的时候,如果上司很不耐烦地说:“好了好了!不要结结巴巴的,有什么话赶快说。”那这位上司,真可以说是比封建时代的君主还要专制!
  假如对方因为某种因素而说不出话时,你应该想办法去帮助他,使他很自然地说清楚才对。
  表示赞同对方的行为,也是“善解人意”的一种方法。像别人对我们表示赞同一样,有时我们也应该适当地向人表示赞同。但这种表示赞同的行动,不宜太快或太慢,因为过与不及都会使对方认为你是虚伪的。
  真正巧妙地表示赞同的方法,就是要了解对方说话的内容和趋向,然后从多方面协助他(就像向导一般地为他开路)使他的谈话能够流畅,最好在他做结论时,你就可以向他表示赞同。
  “唔”、“对!”、“有道理”……这类口头语,不宜多用。有时故意质问或做轻微的反驳,也可激起对方的兴趣,使他滔滔不绝地说下去。
  但是,真正会说话的人,在交谈中,不仅仅要求对方能畅所欲言,同时他自己在暗中还要把持着领导的地位;这也就是说,他一方面表示赞同,一方面适当地加以询问,然后把对方引导到预期的话题上来。他不会让对方发觉整个交谈过程都是由他操纵的。
  有一位在新闻界很有名的记者,他的文章虽然不怎样,但是他的采访能力非常强;不管遇到什么难题,只要他去采访,对方就不得不说出真话来。据这位记者表示:“这并没有什么秘诀,只要能够充分了解对方的立场,把握好提问的方法,并配合自己的精力和耐力,再难的对手,我也不怕。”有一次,他这样说:
  “老实说,我只是站在伴奏者的立场来演出,只要伴奏得法,不善于唱歌的人也能唱得很好。”
  所谓“诱导询问”,是指询问者预先设好一个结论,然后再引导对方到这预期的结论上来。可是善于听话的人并不这样,他似乎只是在无意中把对方诱导到自己喜欢听的话题上。这二者之间,好像没有什么区别,事实上,他们的目的和方法却完全不同。(P3-5)
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目录
第一章 打造说话高手的绝技
第一节 找到说话的窍门/3
做一个会听话的人/3
人际关系决定“话的效果”/5
岔开话题的几种情形/7
会说与不会说大不一样/7
闲谈是交谈的热身准备/9
获得对方好感的说话技巧/11
如何寻找交谈的话题/14
善意的交谈是友谊的开始/17
表达谦虚的五种形式/18
怎样称呼他人大有学问/22
第二节 因人而异说不同的话/25
说话要看准对象/25
从对方得意的事情说起/26
措词因人而异/28
分辨对象说话的技巧/29
如何与名人交谈/30
如何与有钱人说话/32
在什么山上唱什么歌/35
怎样与老年人谈话/38
如何与多个异性谈话/39
第三节 善于说让人能接受的话/41
一唱一和/41
诱惑推测法/42
“捧捧”别人/44
“间接恭维“的妙用/45
学会给人戴“高帽”/49
赞美人要准,奉承人手法要新/51
赞美人要出其不意高人一筹/53
甜言蜜语多多益善/54
良言处处暖人心/56
审时度势地赞美别人/57
说赞美话也有技巧/61
快把好话说出口/64
第二章 抓住说话火候的功夫
第一节 嘴上得需要个把门的/69
诱导对方说出真话/69
交谈要恰到好处/72
说者无心听者有意/73
说好第一句话/74
嘴边留个“把门”的/77
先全面了解掌握情况/78
保持适度的宽容和容忍/79
不要轻易发火/81
第二节 盯住时机再开口/83
把握语言反击的有效性/83
运用口才进行反击的六大技巧/85
反驳的艺术/96
交谈时要留神/98
如何选择说话的最佳时机/99
妙语反击无理的行为/101
选择好问话的方式/105
把握住说话的时机/109
第三节 绝不说不该说的话/111
说话留点神/111/
话不能乱说/113
切勿触到对方的忌讳/114
用反问去了解他人的真意/116
拒绝别人需要讲究策略/117
采取明智的拒绝态度/119
轻松地把“不”说出口/121
拒绝别人的禁忌/124
言行失误时积极弥补/126
用幽默拉近你和他人之间的距离/134
谈吐幽默的方法和实用技巧/139
开玩笑要得体/141
如何在谈话时制造共同话题/143
怎样及时表达你的善意/145
怎样回避难以回答的问题/146
怎样灵活采用答话的技巧/148
说得太多会变蠢/152
说服对方要按方抓药/153
第三章 把难事说成的技巧
第一节 在上司面前该这样说/157
怎样向上级做好口头报告/157
你会与上司说话吗/158
让上司赏识自己/161
意见与建议的微妙效果/162
影响升迁的语言障碍/165
坦然接受上司的批评/167
明确立场/169
善于与各种上司打交道/170
说服老板为你加薪/175
先听老板在说些什么/177
说服别人的关键在于耐心/179
向上司提异议的原则/181
给上司提建议的技巧/183
注意提建议的各种忌讳/185
巧妙拒绝领导委托的某些事/186
不可随意和上级开玩笑/190
学会和领导应酬/193
适当地赞美上司的优点长处/195
第二节 在同事朋友面前该这样说/196
尊重朋友的意见/196
让朋友也说两句/198
主动和朋友说话/200
朋友间少讲客套话/201
朋友面前不自吹/203
诚心地赞美朋友/206
善意地批评朋友/208
与同事进行轻松愉快且健康有益的交谈/210
第四章 强化说话水平的本领
第一节 提高表达的水平/217
怎样打开你的话匣子/217
说服他人的三种方法/222
怎样练习你的谈话技巧/224
如何恰如其分地称呼他人/226
口才来自平时的积累/228
社交中巧妙提问/231
社交中巧妙回答/233
要说服别人,必须先透彻了解别人的意见/234
说服别人要循序渐进/236
说服别人的四个步骤/239
说服人的高超技巧/242
提高口语发送能力/272
精心遣词,注意声调/274
把你的想法清楚地表达出来/279
在说话时尽量避免被人误解/281
尊重他人,消除沟通中的障碍/288
如何熟练运用口才/292
第二节 掌握对方的心理/294
假装不知道/294
从谈吐中观察人的心理反应/295
如何以幽默演说打动听众/299
怎样诱发听众的好奇心/303
怎样才能做到以情动人/306
用身边的故事感动人/310
怎样吸引对方倾听你的话/311
通过谈心进行有效的沟通/313
改善沟通技巧/315
用声音打动他/318
第五章 防范说话陷入的死穴
第一节 不能由着自己性子来/323
日常会话应注意的事项/323
几个常犯的小毛病/325
办事交谈应注意哪些问题/327
日常交谈的三大禁忌/329
交谈中易犯的7个毛病/332
活跃社交气氛的10个绝招/334
不要在谈话中自以为是/338
第二节 千万不要把话说绝/340
社交的润滑剂——幽默/340
得体的玩笑/344
巧妙应对羞辱你的话/345
坦然面对别人的攻击/347
不要把话说绝/352
敢于说“不”,善于说“不”/353
第三节 直来直去是不行的/355
怎样避免和别人争论/355
怎样委婉地表示谢绝/359
如何选择不伤和气的拒绝词/361
委婉地拒绝/362
灵活处理不同意见和见解/365
该委婉和含糊时,就不要直白/367
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