序
前言
上篇 兽药与饲料基本知识
第一章 兽药基本知识
第一节 兽药的品种
第二节 兽药的剂型
第三节 兽药的管理
第四节 兽药发展趋势分析
第二章 生物制品基本知识
第一节 生物制品的种类及应用
第二节 生物制品的生产工艺
第三节 生物制品的管理
第三章 饲料基本知识
第一节 饲料的种类及其特性
第二节 饲料的加工工艺
第三节 饲料的管理
第四节 饲料发展趋势分析
中篇 兽药与饲料企业营销
第四章 兽药饲料企业营销的市场
第一节 生产者市场分析
第二节 客户市场分析
第三节 市场细分与目标市场
第四节 企业市场营销组合
第五章 兽药饲料市场调研
第一节 市场调查
第二节 市场预测
第六章 兽药饲料产品策略
第一节 产品的整体概念
第二节 产品组合
第三节 产品市场生合周期
第四节 新产品的开发与推广
第五节 品牌、高标与包装
第七章 兽药饲料产品价格策略
第一节 影响产品定价的基本因素
第二节 定价目标与定价方法
第三节 定价策略和技巧
第八章 兽药饲料销售渠道策略
第一节 产品销售渠道的模式与类型
第二节 中间商的选择与管理
第三节 其他销售方法
第九章 兽药饲料促销策略
第一节 促销与促销组合
第二节 企业形象策划
第三节 广告
第四节 人员推销
第五节 营业推广
第十章 推捎技巧
第一节 现代推销的含义
第二节 推销员的素质和能力
第三节 推销程序和技巧
第十一章 兽药饲料的营销服务
第一节 营销服务概述
第二节 营销服务体系
第三节 营销服务与CS 战略
下篇 兽药饲料企业营销实例透析
4CS创造市场
注重市场分析，活用营销技巧
兽药营销通路新思维
富道公司销售策略初探
以质量求生存，以管理促展
浅谈动物生物制品营销的几点体会
双赢策略 网络营销
避实就虚 后来居上
坚持以人为本 注重新产吕研发
宝树呼霸是如何在我区找开销路的
东方正大饲料销售中的服务营销策略
大北农新型厂商关系探讨
企业定位必须先行一步
主要参考文献
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