信阅平台

产品特色

编辑推荐

　　在商业竞争中，对手可以模仿产品、定价甚至促销方式，但不能模仿的是服务。面对越来越激烈的商业竞争，卓越服务不再是一种选择，而是一种必须！本书专为中国服饰行业店铺经营者和营销人员所写，旨在帮助读者分析、解决服饰销售中的实际问题，指导读者学习如何在工作中运用良好的销售方法？如何让客户满意？如何在卖场中与顾客建立良好的关系？如何向顾客提供恰到好处的服务？……

展开

作者简介

　　杨大筠，美国UTA管理集团中国区董事长，意大利Lebelleformet时尚设计集团中国区总经理，联合时代企业管理顾问（北京）有限公司董事长，UTA时尚管理学院院长，《环球时尚财富》总策划，2004蒙代尔世界经理人未来领袖成就奖获得者。具有先进的管理理念及16年时尚消费品领域成功的零售管理实战经验，曾为数千家中国服饰企业提供过管理咨询及培训服务。是最早在中国纺织及服装零售行业从事管理咨询的专家之一，也是目前在中国时尚消费品领域具有影响力的品牌管理专家。

展开

内容介绍

　　在商业竞争中，对手可以模仿产品、定价甚至促销方式，但不能模仿的是服务。面对越来越激烈的商业竞争，卓越服务不再是一种选择，而是一种必须！本书专为中国服饰行业店铺经营者和营销人员所写，旨在帮助读者分析、解决服饰销售中的实际问题，指导读者学习如何在工作中运用良好的销售方法？如何让客户满意？如何在卖场中与顾客建立良好的关系？如何向顾客提供恰到好处的服务？……
　　置身竞争日益激烈的市场经济大潮中，服饰零售业的从业者们常常会有这样的困惑：如何让客户满意？如何在卖场中与顾客建立良好的关系？如何向顾客提供恰到好处的

展开

精彩书评

展开

精彩书摘

　　在与很销售人员深入交流的过程中，当问到他们业绩不佳或者业绩平平时，首先会通过怎样的途径来改变现状时，90％的人回答是：尽快参加销售技巧培训那么，在销售技巧培训后，业绩是否会得到持续的增长呢？回答是不一定！研究发现，在销售工作中，78％的业绩来源于销售人员积极的心理状态。知识和技能的掌握固然重要，但对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素，即他的态度、信念、思维方式等，一个人要想成功，就必须要有积极的心态、正确的思维方式、坚定的信念、明确的目标和坚持不懈的努力。
　　记得有一个古老的故事。两位秀才进京赶

展开

第一章  卓越服务
第一节  卓越的顾客服务    2
一、卓越服务意味着超出顾客的期望    2
二、卓越服务意味着以“客”为先    3
第二节  成功之源——积极的心态    4
一、培养信念，自发自动    6
二、勇于尝试，不断充实自己    6
三、销售成功准则：行动就有可能    7
四、服务心态测试    8
第二章  卓越的销售人员
第一节  职业化的销售人员    16
一、良好仪态让你与众不同    16
二、专业的行为举止    27
三、听、说、对答技巧    25
第二节  销

展开