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书       名 :
著       者 :
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I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
网络营销:E时代的美丽直销
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7807282991
  • 作      者:
    艾强主编
  • 出 版 社 :
    广东经济出版社
  • 出版日期:
    2006
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作者简介
  胡玉霞,女,1962年出生。北京国防科工大毕业,曾在宁夏自治区空军医院从事美容保健工作。2001年7月至今从事玫琳凯事业,目前是成功经销商。
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内容介绍
  《新汉斯工作室文库之创新营销系列丛书·网络营销:E时代的美丽直销》主要以著名直销公司安利和玖琳凯为例,着重对直销的具体程序、技巧等进行了较系统详细的介绍。可能是中国内地市场一本具体介绍直销的具体操作方法的图书。
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精彩书摘
  二、在特殊国情背景下传统企业晋升制度的弊端
  1.事业单位
  战国时期,秦军包围了赵国都城邯郸,赵国国君派平原君去楚国求救。平原君一时找不到得力助手,其门客毛遂主动请缨。平原君与楚王谈判,不得要领,毛遂按剑上前,直陈利害,说服楚王出兵解了邯郸之围。毛遂因之被平原君尊为上宾,委以重任。“毛遂自荐”的佳话从此流传。
  “毛遂自荐”,以国家和人民的利益为重,无私无畏,解了国家之危,免了百姓之灾,令人景仰。在建设社会主义现代化强国的今天,我们同样需要众多的人才发扬“毛遂自荐”的精神,脱颖而出,奋发图强,为国家建功立业。然而,现实生活中,少数不学无术之徒也假充毛遂加入了“自荐”行列,用不正当的手段或腐败行为自我推销,美其名日“毛遂自荐”,致使泥沙俱下、鱼龙混杂、真假难辨。这些人有的“发扬”跑官要官的封建官场习气,为了晋官升职,不惜出卖灵魂,践踏道德,甚至使用金钱、美色攻关;有的千方百计找靠山,拉大旗作虎皮,抬高自己的身价,“曲线”求官;有的不讲自身条件和政绩,以“良材”自居,赤裸裸地向组织要求做什么官,享受什么待遇。如此种种,看似冠冕堂皇,实则是假“毛遂自荐”之名,行跑官要官之实,与“毛遂自荐”有着本质的区别。
  “毛遂自荐”是为了国家利益,不计较个从得失,在危难关头挺身而出,而假“毛遂”们则为了实现个人私欲而不择手段;毛遂智勇双全、才华横溢,而假“毛遂”大多数无真才实学,平时把注意力放在营私上,哪有心思提高自身素质;毛遂胸怀坦荡,而假“毛遂”大多心术不正,依靠种种不正当甚至违法乱纪的伎俩来打通关节、“暗度陈仓”。此类假毛遂自荐,具有极大的迷惑性、欺骗性,如果我们的领导干部对这些假“毛遂”不能正确识别、坚决抵制,而是姑息迁就甚至提拔重用,将既挫伤真“毛遂”们的积极性,又败坏社会风气,给党和人民的事业造成无法弥补的损失,害莫大焉!
  “毛遂自荐”的变味、走调,从表面上看,是我们的干部没有树立起正确的权力观、价值观和群众观,缺乏全心全意为人民服务的思想;从深层次分析,恰恰提示了我们在选人用人机制上存在着缺陷和弊端,即不是凭制度来选人用人,而是由长官意志来选人用人,从而为跑官要官者提供了“市场”。因此,要防止用人上的腐败之风,防止假“毛遂”们阴谋的得逞,治本之策还在于建立起公开、公平、公正的选人用人机制,变“伯乐相马”为“疆场赛马”。唯有如此,才能保证我们干部队伍的纯洁,才能推动党和人民的各项事业不断前进。
  2.国企
  今天的中国老百姓,熟悉“跳槽”正如熟悉“WTO”这样的名词一样。“跳了吗?”往往成为许多年轻人见面的问候语。“跳槽”的原意是说牲口离开所在的槽头去吃食,现比喻人离开原来的工作,另谋高就。“跳槽”的目的是为了“吃”得更好,但也有可能比从前“吃”得差。当发现“吃”得比从前差时,新的一轮“跳槽”便又在酝酿之中了。尤其是每年年底不少企业高层管理人员纷纷辞职,中低层员工跳槽消息频传。
  据《中国商界》杂志报道:2003年3月,武汉中商集团(国有上市公司)所属平价连锁公司总经理艾新国跳槽,投奔了当地民营的凯旋门大型购物中心。艾新国在离开时,还带走了手下十余位精兵强将。此前,武汉中商集团已有几位高层管理人员离职出走:2000年7月,作为该集团骨干企业的“徐东平价中南商业大楼”总经理吴建社率手下30余人集体跳槽,“降落”到了位于武汉关山的鲁巷广场;当年11月,中商广场总经理文光华又步其后尘远走湖南,出任长沙阿波罗商场总经理。更惹眼的是,2005年1月,方正科技副总裁等一行人辞职,使得商界乃至整个中国引发一片哗然和震荡。可以说,每年年底都有一批国内民营企业、中外合资企业和外资企业的执行官或管理团队离职的报道。
  除了个人收入方面的原因以外,国企管理者跳槽的原因还表现在:国企的某些通病使得总经理们无法施展手脚,特别是旧的管理体制带来的诸多束缚,更是令他们不时发出“心有余而力不足”的感慨,最后只得另谋高就。
  国有企业在用人机制、分配机制、考核机制上的缺陷,使得人才在那里难以舒心地工作。这不是哪个领导个人的问题,而是管理体制多年来积淀的弊端。在用人机制方面,国企领导受制于人情、面子、条子等多种因素,该委以重任的不重用,不该用的,因为种种顾虑,最后还得用。不像许多非国有企业,谁上谁下,完全依据其能力与岗位是否相称来决定。国企用人受制于多方因素,其中最重要的才能因素却往往排到了其他因素的后面。有能力的人自感没有前途,便要离开。在考核机制上,不是庸者下能者上,而是上去就不下来了,除非此人出现了大的问题。这导致干部越来越多,办事效率越来越低。在这种情况下,如果有别的“舞台”能够让这些人才们一展身手,充分发挥自己的才干,他们自然会为之心动的。
  ……

 

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目录
第一章 直销在中国
第一节 E时代特殊背景下直销的价值愿景
第二节 聚焦中国直销立法

第二章 迈开成功直销事业的第一步
第一节 从换牌子到换命运
第二节 启动新人你要问的几件事

第三章 经典的OPP分析
第一节 无可限量,把握终端
第二节 无限的复制和裂变
第三节 低成本扩张,严密的层级管理
第四节 公平透明,市场渗透
第五节 永远不倒的OPP战将

第四章 成功五步
第一节 梦想与承诺
第二节 列名单并邀约
第三节 讲计划
第四节 跟进和检查
第五节 复制

第五章 营销精英的成功借鉴
第一节 销售、配合和带动
第二节 做一个先知先觉的领导人
第三节 优秀领导人的七项职责
第四节 经验分享(优秀案例)

第六章 领导
第一节 领导的角色及责任
第二节 团队鼓励与优先次序
第三节 正确态度和督导守则

第七章 招募
第一节 招募的目的、态度
第二节 四点招募计划
第三节 如何说明行销计划
第四节 招募面谈
第五节 为你的顾问招募做结束
第六节 首次存货水准(以玫琳凯公司为例)

第八章 事业指引
第一节 督导的职责
第二节 资深督导
第三节 资深督导的责任

第九章 团队会议及其他活动
第一节 有效的团队会议
第二节 说明的技巧
第三节 团体会议的构想
第四节 来宾之夜(或来宾聚会)
第五节 特别活动
第六节 研讨会、事业发展会议和领导会议(以玫琳凯公司为例)

第十章 训练
第一节 训练的几个要素
第二节 时间管理与训练经费
第三节 训练的步骤
第四节 新顾问训练(以玫琳凯公司为例)
第五节 晋级课程(以玫琳凯公司为例)
第六节 持续不断的训练(以玫琳凯公司为例)
第七节 主要工作:综合规划

第十一章 销售与人的管理
第一节 有效地管理你的团队
第二节 培养杰出明星顾问
第三节 如何与团队成员合作
第四节 建立成为督导的梦想
第五节 与准督导一起工作
第六节 建立团队精神
第七节 目标设定
第八节 发展你与人工作的能力之准则
第九节 书信范例

第十二章 时间与金钱的管理
第一节 督导的时间均衡行动
第二节 金钱的管理
第三节 金钱管理的四个要诀
第四节 团队月报表:时间与金钱管理的工具(以玫琳凯公司为例)
第五节 辅导团队:顾问档案管理

第十三章 沟通
第一节 电话沟通
第二节 书信联络
第三节 团队通讯
第四节 公共关系
第五节 面谈与跟进
参考书目
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