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内容介绍

　　定价是许多中小企业主和经理的头号问题。多数企业都没能很好地处理定价问题，在如何定价上，他们常常过多地考虑成本，却犯了普遍的定价错误。这些错误包括：没能随市场变化调整价格，定价时不考虑营销计划的其他部分，以及对不同的产品、顾客群体(目标市场)和购买场合没有制定足够大的价差。
　　本书着眼于定价问题和定价时必须考虑的因素，并阐明不同的定价方式。
　　本书的主要目的，是说明影响价格决策的因素不仅有企业内部的因素，也有周围环境的因素；制定价格可以有不同的方法，并介绍两种普遍使用的新产品定价策略。

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精彩书评

　　对于一个公司而言，价格的制定永远不是一件容易的事情。定价策略的一个最普遍的错误是公司过于采用成本导向原则，其他的一些较普遍的错误则包括当市场中产品、顾客群或购买场合发生变化时忘记了调整价格。
　　通过学习本书，您将能够：
　　·描述三种常用的定价方法；
　　·列举出影响定价的内部和外部因素；
　　·描述新产品定价的两种主要策略。

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本书概述
目标
A 影响定价的因素
影响定价的内部因素
影响定价的外部因素
决定价位高低的因素
B 常用定价方法
成本定价法
竞争定价法
价值定价法
C 新产品定价策略
撇脂定价法
渗透定价法
案例1 成都兴达公司
D 复习
E 实战计划
什么是实战计划
怎样制定实战计划
实战计划有何用途
附录A 参考答案
附录B 术语表

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