一个真正从事营销活动的人是一个实践家而非幻想家。许多人有想法，但没有几个人能立刻将想法变为切实的行动，那是因为绝大多数的人没有真正地理解和认识营销，另外还因为人们对真正从事营销活动有一种恐慌——《营销的真理（全新修订大全集）（超值金版）》可以令你改变这一切。营销是充满了欢乐和痛苦的集合体，但正是这种多姿多彩诱惑着世界上许许多多的人愿意为之“献身”。

    产品升级换代必然带来产品价格的调整，也可以反过来说，产品想要调整价格，最直接有效的办法就是产品升级换代。新产品层出不穷，一方面是考虑到消费者的心理需求；另一方面则是为产品带来了提价的空间。<br>    产品的升级提价，往往出自企业的战略布局考虑。<br>    如康师傅方便面近期上调了部分单品价格，14个单品调整价格，上调幅度约10％。面对消费者的质疑，康师傅解释不是涨价，是产品升级后的正常价格调整。康师傅将袋装方便面分为精典和珍品两个系列。前者零售价2元／袋，面块由方形改成圆形，重量由85克增至90克，菜包分量也增加了。紧接其后，统一也提出10％涨幅。<br>    可以看出，各大方便面巨头提出的产品升级，并不是产品本身有什么技术性的更新换代，就食品领域而言只是附加层面上的升级，例如方便面的面块增大，调料有所改变。这一系列的升级更多只是商家为品牌营销提出的借口，为自身产品价格提升提供消费者可以接受的理由。<br>    站在产品本身的角度，方便面中升级部分的产品成本远远不会有那样高.整体而言当前方便面成本还有下滑趋势。当前的国内方便面市场以康师傅、统一、今麦郎以及白象占据主要份额，而且各大品牌产品线相当丰富，市场细分也比较明确。有专门针对农村的、也对针对城市的，而且口味又很注重差异化，市场竞争异常激烈，企业的涨衰很有可能在于一线之间，因此企业自身的犯错状况也成为影响发展的重要因素。统一的提价，或许可以更好提高产品的品质形象，借助产品升级的优势重新占据新的市场份额，划分方便面市场新的版图。<br>    伴随着康师傅和统一的提价，新一轮提价的浪潮很有可能席卷而来。这一过程中必将让弱小的方便面企业面临新的竞争压力。而那些拥有较大市场份额，具有自由议价权的巨头企业必将趁机攻城略地，进一步压缩弱小企业的市场空间。从而引发方便面行业的重新洗牌。<br>    产品的战略升级，要考虑到品类空间溢价能力、产品溢价能力、传播上的溢价沟通。在消费者的大脑中，有一个神奇的阶梯，会把日常所接触的品牌很自然地进行区分，哪个是第一阶梯的，哪一个是第二阶梯的，这就是消费者的心智。广告促销等所有的手段都是为了在消费者的心智中占据有利位置。如果品牌在消费者大脑中处于某个阶梯定位，不能高于这个阶梯的话，那么价格升级将面临大幅的销量下滑风险。

上篇产品营销的真理<br>篇首引言理性消费时代的产品营销<br>第1章产品定位的真理<br>引领需求法则<br>产品线组合法则<br>细分定位法则<br>差异定位法则<br>概念（卖点）法则<br>关系定位法则<br>使用者定位法则<br>分类定位法则<br>特定竞争定位法则<br>价格定位法则<br><br>第2章产品命名的真理<br>延伸法则<br>关联法则<br>象征法则<br>演译法则<br>卖点法则<br>借势法则<br>暗示法则<br>移情法则<br>组合法则<br>模拟法则<br><br>第3章产品设计的真理<br>引领趋势法则<br>理念前瞻法则<br>跨界融合法则<br>细节质感法则<br>体验感法则<br>会讲故事法则<br>反向思维法则<br>习惯力量法则<br>行业突破法则<br><br>第4章产品包装的真理<br>实效差异法则<br>不离其宗法则<br>炫目音符法则<br>模仿魅力法则<br>特殊材料法则<br>复杂简单法则<br>透明诱惑法则<br>曲线魅力法则<br>色彩魔力法则<br>多用途法则<br><br>第5章产品定价的真理<br>价值法则<br>升级法则<br>拦截／封杀法则<br>互补法则<br>撇脂与渗透法则<br>错觉法则<br>声望法则<br>零头法则<br>地域法则<br>差别法则<br><br>第6章产品分销的真理<br>深度分销法则<br>博弈，合作法则<br>服务法则<br>价格分销法则<br>专卖法则<br>直销法则<br>外包法则<br>信息化管理法则<br>电子交易法则<br><br>第7章产品推广的真理<br>新产品推广法则<br>试验田法则（样板法则）<br>聚点法则<br>概念／文化法则<br>占山为王法则<br>二八定律与长尾法则<br>关系法则<br>资源运用法则<br>合作推广法则<br>网络／无线推广法则<br><br>第8章广告诉求的真理<br>定位法则<br>唤起法则<br>说服法则<br>从众法则<br>反推法则<br>3B法则<br>比较法则<br>植入法则<br>病毒法则<br>公益法则<br>附一：20世纪美国广告业优秀案例<br>附二：经典汽车广告语<br><br>第9章产品促销的真理<br>战略性促销法则<br>针灸促销法则<br>五要素促销法则<br>人员促销法则<br>打折促销法则<br>有奖促销法则<br>联合促销法则<br>1元促销法则<br>现金返还法则<br>集点优待法则<br><br>第10章营销整合法则<br>整合法则<br>互动法则<br>体验法则<br>游戏法则<br>娱乐法则<br>体育法则<br>事件法则<br>组合法则<br>媒体法则<br>创意法则<br><br>下篇卖场营销的真理<br>篇首引言新经济形势下的卖场营销<br>第11章卖场赢利模式的真理<br>全价值链法则<br>商圈法则<br>差异化法则<br>地产法则<br>定位与结构法则<br>区域法则<br>买手法则<br>自有品牌（PB）法则<br>新复合法则<br>电子商务法则<br>……<br>第12章卖场管理的真理<br>第13章卖场布置的真理<br>第14章卖场陈列的真理<br>第15章终端导购的真理<br>第16章卖场促销的真理<br>第17章卖场服务的真理