25 拓展新产品
使用时机
介绍一种新产品、服务、工序或方案时，使用此方法。所获所得
您可以知道这种新产品在每一个推广阶段逐渐适应市场所需要的时间，以及它可能占有的市场大小。所需时间
在1—2小时内您可以获得一定的洞察分析能力。所需人数
2—10个人，他们对这种“新”的事物表示理解。那些风险投资者、老主顾，尤其是那些供应商的参与更会使其身价倍增。所需工具
使用活动挂图或擦写板会取得更好的效果。执行步骤
1.人们的接受程度各不相同。有的人喜欢新东西，而有的人购买的目的只是为了尝试和检验这些产品。选择适当的时机将新产品投入市场是至关重要的，当然，您得对市场大小及产品从新颖到普通的衰变速度进行仔细研究。下表着重说明了与新产品的推广相适应的有关情况，以及每一阶段相应的市场大小。表中概括说明了每一阶段中消费群体的名称。
2.在图表中标出您的产品或方案所在。
3.仔细研究产品在图表中行进的速度。
4.想想如何进行广告宣传，并将产品推销给不同阶层的消费者。
5.制定一个计划将以上各要点有机结合起来。实用范例
向酒店介绍一种新品牌的啤酒。
先锋消费者——这类消费者喜欢尝试所有新的东西，因此在进行广告宣传时一定要突出产品的新颖性。
跟进消费者——强调这是一种新型的啤酒，品尝一下就知道了，同时拿出一杯啤酒供他们品尝。要鼓励更多的人来品尝。
先跟进消费群——“假如鲍勃喝了这种啤酒，他一定会赞不绝口的。”这时不应再重点强调这种啤酒的新颖性。
后跟进消费群——“既然人人都买，那我也得试试。”在那些大销售商所在地附近做这种饮品的宣传展览。
最后消费者——“我也得尝尝。它一定非常好喝，因为从开始到现在，这种啤酒的销量一直很好。”这时应当停止出售老牌的啤酒。
展开
——波音公司总裁兼首席执行官 阿兰·莫拉利
“为提高个人和公司的业绩做出了卓越的贡献。”
——沃威克大学 库玛·布哈塔查亚教授
“对那些希望改进自身和他们公司的管理者来说，无论他们的公司是大是小，这本书都会提供出色的参考。”
——Aero-Inventory Plc公司总经理 鲁伯特·莱文