全书导读<br>企业应建立理性和科学的战略决策机制<br>第1章 什么是企业战略<br>1. 组织战略回答做什么<br>2. 竞争战略回答如何竞争<br>3. 职能战略回答如何实施<br>4. 三层面战略的区别<br>第2章 从“海尔”看企业战略<br>1. 探讨1：战略变革的动力是什么<br>2. 探讨2：如何进行业务分类<br>3. 探讨3：多元化的问题在哪里<br>4. 探讨4：国际化做法是否恰当<br>5. 探讨5：海尔流程再造<br>6. 探讨6：海尔言行一致吗<br>7. 探讨7：海尔的人才观<br>第3章 市场机会在哪里<br>1. 利润有三个来源<br>1.1. 行业选择：利润的第一来源<br>1.2. 行业环节定位：利润的第二来源<br>1.3. 管理效益：利润的第三来源<br>1.4. 利润公式<br>2. 感知宏观环境的变化<br>2.1. 政治与法律要素分析<br>2.2. 经济要素分析<br>2.3. 社会与文化要素分析<br>2.4. 技术要素分析<br>2.5. SMFA：环境分析四步骤<br>3. 理解行业<br>3.1. 行业分析工具：波特的五力量模型<br>3.2. 购买者影响力大<br>3.3. 当进入壁垒高时，新加入者进入市场的威胁较小<br>3.4. 替代者威胁大<br>3.5. 供应商影响力大<br>3.6. 竞争激烈程度高<br>3.7. 企业的生存空间分析<br>3.8. 进入/退出壁垒影响行业利润<br>3.9. 系统分析，避免一叶障目<br>4. 明确直接对手<br>4.1. 谁是企业的直接对手<br>4.2. 战略群组分析五步法<br>4.3. 关键战略因素参考体系<br>4.4. 通过明确直接对手了解自身优势<br>第4章 资源和能力：制约还是扩展了机会<br>1. 基于资源和能力的五步战略规划法<br>2. 分析核心竞争力<br>2.1. 问题一：核心竞争力能让企业进入多个市场吗<br>2.2. 问题二：有溜不掉的核心竞争力吗<br>2.3. 问题三：核心竞争力都是买不来的吗<br>2.4. 问题四：单个人不能成为核心竞争力吗<br>2.5. 第一能力：能够直接创造利润<br>2.6. 第二能力：能够创造新的带来未来利润的能力<br>2.7. 互补的核心竞争力最难模仿，也更有价值<br>2.8. 分析核心竞争力还要记住以下原理<br>第5章 如何制定和评估战略<br>1. 九种战略选择<br>1.1. 选择1：不作为<br>1.2. 选择2：退出市场<br>1.3. 选择3：业务整合<br>1.4. 选择4：继续拓展市场份额<br>1.5. 选择5：新产品开发<br>1.6. 选择6：新市场开发<br>1.7. 选择7：发展新的核心竞争力<br>1.8. 选择8：相关性多元化<br>1.9. 选择9：非相关性多元化<br>2. 基于机会或资源的战略思路<br>2.1. 基于机会的战略思路<br>2.2. 基于资源的战略思路<br>3. 利用波士顿矩阵筛选业务<br>第6章 竞争战略<br>1. 市场上竞争的5个层次<br>1.1. 第一层次：产品、技术竞争<br>1.2. 第二层次：品牌质量竞争<br>1.3. 第三层次：营销环节竞争<br>1.4. 第四层次：4C竞争<br>1.5. 第五层次：社会责任竞争<br>2. 市场竞争的7个原则<br>2.1. 原则1：一切差异化<br>2.2. 原则2：认知即现实<br>2.3. 原则3：价格战不是市场范畴<br>2.4. 原则4：销售价值而不是性能<br>2.5. 原则5：品牌具有魔力<br>2.6. 原则6：市场是创造性的活动<br>2.7. 原则7：引导消费者，而不是跟随他们<br>3. 价格竞争战略<br>3.1. 打法1：保持原价，提高价值<br>3.2. 打法2、6：改变市场定位<br>3.3. 打法3：保持价值，提高价格<br>3.4. 打法4、5：保持价值，提高价格<br>3.5. 打法7：成本领先战略<br>3.6. 打法8：降价，同时增加价值<br>4. 差异化战略<br>4.1. 产品、服务差异化<br>4.2. 定位、形象差异化<br>5. 兼并战略<br>5.1. 优势1：克服市场进入壁垒，加快进入速度<br>5.2. 优势2：提高市场力量，打破竞争平衡<br>5.3. 兼并要获取价值<br>5.4. 兼并的舞蹈模型<br>6. 联盟战略<br>6.1. 方法1：建立合作关系<br>6.2. 方法2：成立合资公司<br>6.3. 方法3：成立协会<br>6.4. 方法4：建立虚拟集团<br>6.5. 方法5：签订分销协议<br>6.6. 方法6：建立合作网络<br>第7章 多元化战略<br>1. 关于多元化的争论<br>2. 多元化创造新的获利方式<br>2.1. 通过活动共享获利<br>2.2. 通过优势转移获利<br>2.3. 通过内部资本市场的有效分配获利<br>2.4. 通过业务重组获利<br>3. 两种实现多元化的途径<br>3.1. 内部发展<br>3.2. 兼并<br>4. 多元化战略的险<br>第8章 结构支持战略<br>1. 组织结构设计要遵循三个原则<br>1.1. 任务集成<br>1.2. 协调完成总体目标<br>1.3. 结构调整<br>2. 三种有效的集团模式<br>2.1. 战略规划型的集团架构<br>2.2. 战略控制型的集团架构<br>2.3. 财务控制型的集团架构<br>3. 国际化的四个阶段<br>3.1. 国际化组织<br>3.2. 多国化组织<br>3.3. 全球化组织<br>3.4. 跨国化组织<br>4. 推动组织变革的要素<br>第9章 文化服务战略<br>1. 企业文化的六大特征<br>2. 文化应服务于战略目标<br>3. 文化必须是可执行的<br>第10章 战略变革<br>1. 战略规划始终落后于环境变化<br>2. 战略变革的三种类型<br>3. 改变三种要素以配合战略变革
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