王追林，法学博士，高级国际商务师，武汉大学WTO学院讲座教授。1990年博士研究生毕业于武汉大学法学院，曾任湖北省外经贸委进出口处副处长，湖北省土产进出口公司总经理、党委书记等职。1980年至今，发表论文、专著、研究报告等百余篇，20余篇获奖。2000年以来，为湖北省各级政府、大中型企业、高等院校等单位的厅、处级干部、中高层管理人员、研究生及本科生讲授WT0专题、对外经贸法律与实务专题百余场。同时，兼任北京视野咨询中心副主任等职，参与并执笔20余项研究报告，具有丰富的对外贸易管理、经营及教学、咨询等经验。

    “前事不忘，后事之师”。国内外买践证明，案例教学与研究对于一些实践性较强的应用性学科具有重大的理论与实际意义。《国际商战规则与操作技巧》一书正是基于上述理由而编写的，以达教学与研究“密切联系实际、总结经验教训、从中获得借鉴”之目的。<br>    本教程共8章，主要内容包括：导论；国际商务谈判与合同订立争论；品质、数量与包装争议；价格条件、装运保险争议；进出口贸易国际支付争议；进出口商品检验检疫与索赔争议；不可抗力与仲裁争议；国际商务中的 “国际诈骗”分析等（国际商务谈判与合同订立→主要交易条件→一般交易条件→争议索赔解决→国际商务“诈骗”等）。以上内容主要以国际货物销售合同为中心展开，编写和收集了50多个经典案例和事例。在编写结构上，本教程每一章均包括三个部分：基本规则介绍；经典案例评析；操作技巧示例。本教程可供作为高等院校涉外法律、经济、管理专业教材以及国际商务、涉外诉讼、仲裁等实务部门的业务培训教材和参考书。

第一章  导论<br>第一节  国际商务与国际商务规则<br>第二节  我国对外贸易争议索赔主要原因综述<br>一、引起争议的常见因素<br>二、买方提出争议索賠的主要方面<br>三、卖方提出争议索赔的主要方面<br>复习思考讨论题<br>参考书目<br>第二章  商务谈判与合同订立争议<br>第一节  交易洽商与合同签订规则概述<br>一、国际货物销售合同<br>二、交易洽商一般规则<br>三、国际货物销售合同的签订与形式<br>第二节  经典案例分析<br>一、合同是否成立案<br>二、发盘经还盘后是否有效案<br>三、以传真方式达成的合同是否有效案<br>四、口头协议是否有效案<br>第三节  交易洽商文书及格式合同范例<br>一、“C514”案来往函电（原文）<br>二、合同的内容及格式<br>复习思考讨论题<br>参考书目<br>第三章  品质、数量与包装争议<br>第一节  品质、数量、包装基本规则概述<br>一、品质、数量、包装条款的一般意义<br>二、品质条款的法律意义<br>三、数量条款的法律意义<br>四、包装条款的法律意义<br>第二节  品质、数量、包装纠纷案<br>一、货物质量瑕疵索赔案<br>二、利用品质条款行骗案<br>三、信用证中溢短装条款争议案<br>四、品质、数量、包装争议事例<br>第三节  品质、数量、包装条款的拟订技巧<br>一、品质条款<br>二、数量条款<br>三、包装条款<br>复习思考讨论题<br>参考书目<br>第四章  价格条件、装运与保险争议<br>第一节  国际惯例与基本规则概要<br>一、国际贸易惯例及其作用<br>二、国际货物销售价格条件<br>三、国际货物销售运输<br>四、国际货物销售保险<br>第二节  价格条件、运输、保险案例分析<br>一、倒签提单侵权案<br>二、CIF合同出口货物变质被销毁案<br>三、出口货物错报价格案<br>四、逾期交货损失案<br>五、争议事例<br>第三节  合同条款拟订及文书格式<br>一、正确选择价格条件（价格术语）<br>二、海运提单与装运条款<br>三、保险单与保险条款<br>四、运输、保险文书示例<br>复习思考讨论题<br>参考书目<br>第五章  进出口贸易国际支付争议<br>第一节  主要支付方式基本规则概述<br>一、国际支付方式的演变<br>二、信用证的基本特征与制度<br>三、托收方式基本规则<br>第二节  国际支付案例分析<br>一、信用证修改未到先装运案<br>二、信用证未生效改D／A支付争议<br>三、信用证中的陷阱条款（“软条款”）争议<br>四、正确运用信用证国际惯例范例<br>五、支付方式案例三则<br>第三节  支付条款拟订技巧与单证<br>一、支付条款<br>二、信用证及主要单据示例<br>复习思考讨论题<br>参考书目<br>第六章  进出口商品检验检疫与索赔争议<br>第一节  检验检疫条款概述<br>一、“一般交易条件”的法律意义<br>二、三种常用价格条件（FOB、C&F、CIF）的复验权<br>第二节  索赔实践中的相关问题<br>一、争议索赔现状分析<br>二、索赔的证据与对象问题<br>第三节  进出口商品检验检疫争议案<br>一、FOB合同出口货物品质检验案<br>二、进口货物检验标准案<br>三、逾期检验货物能否索赔案<br>四、买方检验权合理行使案<br>五、进口旧设备预检验案<br>第四节  商检、索赔条款拟订及文书<br>一、商检条款<br>二、索赔条款<br>三、货物保全条款<br>四、违约金条款<br>五、出入境检验检疫文书<br>复习思考讨论题<br>参考书目<br>第七章  不可抗力与仲裁争议<br>第一节  基本规则简述<br>一、不可抗力事故的法律效力与后果<br>二、商事仲裁制度与仲裁协议<br>三、仲裁的法律适用<br>第二节  不可抗力及仲裁案例<br>一、履约基础发生根本变化案<br>二、市场价格急剧上升案<br>三、合同纠纷解决的仲裁问题<br>四、合同主体适格案<br>第三节  条款拟订及文书范例<br>一、条款内容及拟订<br>二、仲裁文书示例<br>复习思考讨论题<br>参考书目<br>第八章  国际商务中的“国际诈骗”分析<br>第一节  海运进口诈骗案<br>一、几个典型案例<br>二、国际商务海运诈骗主要手段<br>三、防范措施<br>第二节  信用证诈骗案<br>第三节  三宗典型案例<br>一、进口农产品受骗案<br>二、信用证欺诈例外的豁免案<br>三、出口货物被骗案<br>复习思考讨论题<br>参考书目