目标是企业管理的一种思想、一种文化，是整个企业共同奋斗的语言。目标文化是经营活动的基石，年度目标是经营的靶心。目标只是一个底线，是用来超越而非讨价还价的，企业需要用这样一种信念来牵引目标的达成。本书基于作者在华为公司多年的实战经验，结合麦肯锡的优秀方法论，提出适配绝大部分中小企业的经营方法 本书聚焦于“年度经营”这个核心主题，指导中小企业运用科学有效的方法实施目标制定—目标分解—过程管理—绩效管理—结果应用这一闭环管理，最终达成年度经营目标，实现高质量发展。

前言
第1章 关于经营
企业经营困局
战略与经营
企业经营的本质
企业经营的目的
经营的闭环管理体系
第2章 目标文化管理
企业经营风格评估
企业为什么需要目标
如何构建企业目标文化
第3章 年度目标制定
目标制定的问题与挑战
目标制定的原则
目标制定的六种方法
如何评估目标的挑战性
销售订单目标制定
销售收入目标制定
销售回款目标制定
其他指标的目标制定
第4章 年度目标分解
目标分解的问题与挑战
目标分解的原则
目标分解的主体是责任中心
销售组织目标分解
研发组织目标分解
组合结构下的目标分解
第5章 目标过程管理
目标过程管理的问题与挑战
滚动预测管理
经营分析报告
经营分析会
销售周作战会议
第6章 目标绩效管理
绩效管理的问题与挑战
为什么需要绩效管理
什么是一个好的绩效方案
绩效管理的导向
组织绩效管理
组织绩效考核示例
第7章 目标结果应用
目标结果应用的问题与挑战
总体薪酬规划
基于目标的工资性薪酬包管理
基于获取分享制的奖金方案
基于目标的人力规划
结语