许骥(Stanley Hui)

香港中文大学历史硕士，香港某大型金融机构营业总监，认可信托策划师(CTP)，《第一财经》《南方周末》等媒体专栏作家，出版著作近20种，央视、东方卫视、凤凰卫视节目特约评论员。财经节目《进击的Money》主讲人。

所获荣誉：寿险理财专业人士高级荣誉百万圆桌会议内阁会员(COT)，世界华人金融保险业高级荣誉IDA国际银龙奖，“腾讯•大家”年度作家等。

比之金钱、财宝、金融、资产、资本，财富的内涵丰富得多——财富不仅是物质层面的，也可以是精神层面的。财富素养，才是日后社会中不可或缺的竞争力。

围绕财富素养概念，作者总结了其中蕴含的十个方面:财富思维、财富知识、财富身份、财富格调、财富习惯、财富投资、财富安全、财富教育、财富责任、财富领导，旨在提高读者的财富意识，树立正确的财富观，进一步深化读者对财富的理解和洞察，更好地管理现有的财富，梳理出未来的投资理财思路，从而达成“钱的第四维”的愿景。

所谓“钱的第四维”，即善用金融和法律工具，永续财富。而要做到如此，掌握全面的财富素养常识，是充要条件之一。毕竞，面对纷繁复杂的世界，常识是我们唯一可靠的工具。

《创富者都是好销售》

核心观点：无法接受“销售”，是没有常识，也就难以创造财富。

“销售”（Sell）两个字，一直是被误解最严重的概念之一。的确，“销售”可以是很肤浅的技能，但同时也可以是一门很高深的学问。简单理解，“销售”就是“做买卖”。传统相声中的名篇《卖布头》《卖五器》《卖吊票》等等，都是关于“销售”的段子。这个层面的“销售”，停留于“一手交钱，一手交货”的最基础层面。

但是如果换个角度看“销售”，它又可以立刻具备普适性。因为在现代社会，人们“销售”的不仅是商品和体力，还有各种各样、有形无形的东西，比如产品、服务、理念、创意等，都可以是“销售” 的对象。这样理解“销售”，那么我们的日常生活就很难不与“销售”发生关系了。

实际上，“销售”的覆盖面甚至还能更广。被誉为“全球最具影响力的50大思想家”之一的美国趋势学家丹尼尔•H. 平克（Daniel H. Pink）在他的著作《全新销售：说服他人，从改变自己开始》中曾经这样写道：“医生要劝说患者接受治疗措施；律师要说服陪审团作出符合己方利益的裁决；教师要以自己在课堂上传授的价值，吸引学生专心听讲；创业家要争取吸引投资人；作家要对出版商甜言蜜语；教练要劝诱球员……不管从事什么职业，我们总会向同行做陈述，对着新客户说好听的话。我们恳求上司把预算给得稍微宽松些，劝人力资源部多加几天假期。”这些其实都是“销售”行为。根据平克的统计，现代人大约每天会花40%的工作时间从事“非销售”的销售工作，即便“说服、影响、打动他人”这些行为和购买行为无关。这里的关键在于，如果把“说服”理解为广义的“销售”，那么，基本上所有人都无可避免地在从事“销售”工作。

序言：什么是财富素养？ 1

第一章 财富思维

1 有钱人是不是更坏？ 3

2 财富越多，问题越多 5

3 什么是“企业家精神”？ 7

4 创富者都是好销售 9

5 社会为什么需要有钱人？ 11

6 唯一可靠的是历史 13

7 败局始于盲目自信 15

8 为什么有人喜欢发明新概念？ 17

9 时间是最珍贵的财富 19

案例一：三个诸葛亮，败给臭皮匠

——美国“天团”长期资本管理公司溃败事件 21

 

第二章 财富知识

1 一切问题在于经济 29

2 当代青年如何看待“资本家” 31

3 投资的“保守主义”与“经验主义” 34

4 做好财富战略规划 36

5 如何设定财富目标 38

6 对“退休”的正确理解 40

7 垄断的五种形态 42

8 为什么要容许个人破产？ 44

9 中国未来哪里有前途 46

案例二：怎样从“鬼屋”赚钱

——“铺王”邓成波的港式生意经 48

 

第三章 财富身份

1 身份与认同 55

2 中国人的“君子人格” 57

3 恻隐心与羞耻心 59

4 “贵族”的合法性来源 61

5 卖掉城堡还是“贵族”吗？ 63

6 暴得大名怎么办？ 65

7 如何制定“家族宪章” 67

8 家族中需要哪些专才 69

9 “本土人”与“世界人” 71

案例三：靠做假账创造600 亿“巨无霸”公司

——美国史上最大的企业丑闻“安然案” 73

 

第四章 财富格调

1 谁来定义品味？ 81

2 “以貌取人”的合理性 83

3 上流社会交际的潜规则 85

4 摆脱品牌消费的上流社会 87

5 如何优雅地发表观点？ 89

6 “士”的精神与价值 91

7 怎样交朋友 93

8 要“博爱”还是“偏爱”？ 96

9 与人和谐相处的10 个关键词 98

案例四：“黑寡妇”为谋钱财买凶刺杀前夫

——百年古驰豪门夺产浴血奇案 100

 

第五章 财富习惯

1 富哥哥，穷弟弟 107

2 用习惯而非毅力坚持 109

3 富人没钱时在做什么？ 111

4 为什么富人通常不胖？ 113

5 如何保持精力？ 115

6 存钱总比花钱强 117

7 经常总结自己的优劣势 119

8 如何提升审美？ 122

9 需要提防的“大方” 124

案例五：“我的事都做完了，那还等什么呢？”

——柯达创始人伊士曼的精彩人生 126

 

第六章 财富投资

1 对“收益”的正确理解 133

2 对“风险”的正确理解 135

3 对“成本”的正确理解 137

4 对“时间”的正确理解 139

5 “核心资产”与“非核心资产” 141

6 投资的“利益一致性” 143

7 亦步亦趋跟随“周期” 145

8 为什么要成立“家办”？ 147

9 再穷也要挤进富人圈 149

案例六：《华尔街之狼》幕后真正的“狼王”

——马来西亚“80 后”官商勾结的惊天大骗局 151

 

第七章 财富安全

1 没有财富安全，何谈财富自由 159

2 “人”是最大的风险 161

3 永远留出“安全边际” 163

4 对自己的投资负责 165

5 有节制的生活 167

6 个人信用作为金融工具 169

7 对健康越来越重视 171

8 为什么富豪喜欢负债生活？ 173

9 一不小心就穷了 175

案例七：本来只想赚点小钱，没想到创了个门派

——“庞氏骗局”始作俑者的故事 177

 

第八章 财富教育

1 最好的教育是“Bildung” 185

2 个体在家族和社会中拉扯 187

3 找到“停损点”和“停利点” 189

4 不同年纪的成功标准 191

5 冒名顶替症候群 193

6 有些人出生在罗马 195

7 怎样避免成为金钱的奴隶 197

8 战争时期如何理财 199

9 “打工人”的痛苦之源是工资 202

案例八：史上最大欧洲商业弊案

——意大利帕玛拉特伪造账目事件始末 204

 

第九章 财富责任

1 拥财而死是一种“耻辱” 211

2 公益行为经济学 213

3 打造健康的 “财富大气层” 215

4 公益的新问题与旧认知 217

5 新时代的公益 219

6 对公益事业的批评 221

7 三宗关于税法的争议 223

8 最热门的公益事业 226

9 再谈《财富的福音》 228

案例九：从未正式推出，已经圈钱数十亿欧元

——加密货币“维卡币”疑案 230

 

第十章 财富领导

1 领导者是团队的天花板 237

2 有安全感的领导力 239

3 工具理性与价值理性 241

4 扁平化组织与意义的消解 243

5 摒弃工作与生活平衡 245

6 脆弱的力量 247

7 永远讲真话 249

8 如何做决策？ 251

9 为什么有人喜欢抱怨？ 253

案例十：“女版乔布斯”“硅谷最耀眼的明星”

——骗徒霍尔姆斯的陨落之路 255

 

附录一 离岸信托课程讲义

前 言 263

1 离岸信托的基本概念 264

2 离岸信托的结构 266

3 离岸信托的种类 268

4 离岸信托的办理 270

5 离岸信托的运作 272

6 离岸信托、资产隔离和财富传承 274

7 离岸信托与婚姻 276

结 语 278

 

附录二 100 本参考书目

美洲作者 283

欧洲作者 290

亚洲作者 293