赢得自信，提高表达能力的秘诀
心理学和人际关系学家教你如何成功演讲
“卡耐基有效沟通与交际”课程官方教科书
畅销百年，帮助无数读者修炼口才、改变自我
第一章
鼓起勇气 建立自信
自 1912 年以来， 已有 50 多万学员参与过我开设的有关公众演讲培训课程。 其中一些人还就为什么会报名参加这类课程，以及期待达到的效果做过书面说 明。当然，他们的措辞不尽相同，但来信中所表达的核心期待及基本欠缺却是 惊人的统一。接二连三的人在来信中写道：“一被要求起身发言，我就感到非 常紧张、恐惧，以至思绪混乱、无法集中精神、记不清之前想要表达的话。我 想获得自信、镇定，以及独立思考的能力。在生意场上、俱乐部里或是在公众 面前，我希望逻辑严密，组织好自己的思绪，继而清晰且令人信服地表达出来。”成千上万的来信内容大致都是如此。
举个实际的例证吧。多年前，有一位 DW 根特先生参加了我在费城举办 的公众演讲课程。开课不久后，他邀请我到“制造商俱乐部”共进午餐。根特 先生人近中年，生活态度乐观，拥有自己的制造企业，还是教会工作及公民活 动的领导者。在当天的饭桌上，他靠着餐桌说：“我曾多次应邀在各种不同的 场合讲话，但从没讲好过。面对公众，我就莫名地焦虑，脑子里一团糨糊，所 以我一生都在极力回避演讲之类的事。但我现在已是大学董事会主席，必须主持会议并发言……您认为我在这个年龄还能学会演讲吗？”
魅力口才与演讲的艺术
MEILI KOUCAI YU YANJIANG DE YISHU
“我认为吗，根特先生？ ”我回答道，“这可不是我认为的问题。我知道你能行，我知道你可以，只要你愿意练习，同时遵循那些方法。”
他乐于相信我说的话，可似乎觉得那些话过于乐观。“恐怕您只是出于善意，”他回答道，“才刻意鼓励我的吧。”
当他结束整个培训之后，我们便失去了联系。后来，我们再次相聚在“制 造商俱乐部”，还共进了午餐。我俩还是坐在第一次见面的那个角落，用的还 是那张餐桌。在提到我俩上次的谈话时，我问他是否还认为我当初太过乐观， 他从自己的口袋里掏出一个红色封底的笔记本，让我看了看他曾记录的那些演 讲及日期。“有能力去做这些演讲， 以及为社区做出自己的努力，”他坦陈，“我从中获得的快乐无疑是我一生中最满足的事情之一。”
我俩相遇之前不久，华盛顿召开了一次非常重要的裁军会议。当得知英国 首相计划出席此次会议时，费城的浸信会教徒给他拍去电报，邀请他前往他们 所在的城市，并在即将举行的一场大型群众集会上做演讲。根特先生告诉我，他本人被该市的浸信会教徒推选，向听众介绍首相。
然而，就在两年多之前，这个人还跟我同坐一张餐桌，非常严肃地问过我他有无做公众演讲的能力。
此人演讲能力的神速进步是不是不可思议呢？没什么不可思议的。类似的 例子成百上千。譬如，数年前，来自布鲁克林的一位内科医生，这里姑且称其 为柯蒂斯医生， 在佛罗里达州巨人队训练场附近过冬。作为一名热情的棒球迷， 他经常去看巨人队的训练。随着时间的推移，他和那些队员便熟悉了起来，甚至还应邀前去参加他们的庆功宴。
当咖啡和坚果送上餐桌，几位嘉宾被逐一邀请讲话，突然，在一阵雷鸣般 的掌声之后，柯蒂斯医生听到宴会主持人说：“今晚，在座嘉宾中有一位内科医生。我打算请他就棒球运动员的保健问题谈谈他的高见。”
第一章 鼓起勇气 建立自信 001
强烈而持久的愿望007
充分了解将要演讲的内容 009
充满自信010
练习！练习！再练习！ 012
小 结 013
第二章 精心准备 赢得自信 015
恰当的演讲准备方式 016
万无一失的演讲018
什么才是真正的演讲准备 019
布朗院长的高见020
林肯准备演讲的方法 021
你如何准备自己的演讲 025
拓展储备能力的秘诀 028
小 结 030
第三章 著名演说家如何准备演讲 032
康韦尔博士设计演讲的方式 034
名人准备演讲的方法 035
像理牌一样整理笔记 038
演讲时是否该参照笔记 038
不可死记硬背039
格兰特将军在阿波马托克斯 040
农场主为何纷纷认为林肯“懒得要命”041
小 结 043
第四章 增强记忆力045
他们竟看不见樱桃树 046
林肯大声朗读的原因 047
马克 ·吐温不用笔记的由来 048
记住一本厚厚的书052
有意义的重复053
威廉 ·詹姆斯教授解读练出好记性的秘诀 054
组合信息的方法055
如何记住时间057
记住演讲要点的方法 058
脑子突然“失灵”的应对方法059
联想才是记忆的本质 061
小 结 062
第五章 成功演讲的基本要素 064
持之以恒的必要性065
水滴石穿066
努力皆有回报067
登上凯泽峰之巅069
必胜的信念070
小 结 072
第六章 提高表达能力的秘诀 074
何谓表达到位076
表达到位的秘诀077
亨利 ·福特的建议078
演讲时你会做这些事儿吗 082
重读重要词汇，弱化次要词汇082
变换自己的语调084
变换自己的语速085
在重点前后要停顿086
小 结 089
第七章 台风与个性091
为何有的演讲者比他人更具人气093
衣着打扮对你的影响 093
格兰特将军的终生遗憾之一 094
在登台演讲前，成败已有定论095
让你的听众集中坐在一起 096
庞德少校砸碎窗户的玻璃 097
让灯光打在你的脸上 098
讲台上不要有遮挡物 099
讲台上不要有嘉宾 100
坐姿的艺术 101
优雅的姿势 101
以形体之名传授的古怪动作 103
一些可能有益的建议 106
小 结 107
第八章 如何做好开场白 109
慎以幽默故事开场 111
切勿以道歉开场 114
激发听众的好奇心 115
拿故事做开场白 118
以具体事例作为开场白 119
充分运用展示品 120
以提问作为开场白 120
援引名人的提问作为开场白 121
让演讲主题与听众兴趣紧密相连 122
语不惊人誓不休 123
看似平淡无奇，实则耐人寻味 125
小 结 126
第九章 如何讲好结束语 128
对自己演讲的要点进行总结 132
呼吁行动 134
简洁而真诚的赞美 134
幽默的结尾 135
引用诗歌来结束演讲 136
《圣经》引文的力量 137
高潮部分 138
当脚尖触地时 140
小 结 141
第十章 如何清楚表达 143
运用比喻帮助诠释 145
避免使用术语 149
林肯表达清楚的秘诀 150
求助于视觉 152
洛克菲勒分硬币 154
用不同的字眼重述要点 155
采用总体阐述并辅以具体例证 156
不要模仿山羊 157
小 结 158
第十一章 如何使你的听众感兴趣 160
硫酸对你的影响 161
如何成为一个健谈的人 163
一个赢得 200 万读者的创意 163
引人注意的演讲素材 164
具体化 167
图像化语言 168
对比可以激发兴趣 170
兴趣具有感染力 170
小 结 171
第十二章 提高措辞能力 173
马克 ·吐温如何提升措辞水平 182
文字背后的浪漫故事 184
改写一百零四次 186
避免陈词滥调 188
小 结 189
译后记 191
