当我们提及新东方创始人俞敏洪，很多读者自然而然地想起《赢在中国》栏目或者其他电视节目中的他。在公开场合，俞敏洪从不避讳自己的 “创奇”经历。可能读者会问，俞敏洪的创业是如何开始的？又是如何创业成功的呢？本书复盘了俞敏洪在关键时刻面临破产、市场拓展、竞争战略等诸多问题，全景揭秘了俞敏洪的管理哲学、团队建设、商业模式等，期望能够为创业者、企业家、研究俞敏洪的管理者、有志于创业的准创业者提供帮助。
“创业必须付出行动，光靠看书不会起到太大作用。在创业这条路上，实践比理论要更加重要，当然有理论指导更好。”
在很多机场书店中，一些伪大师的讲座和著作被一些创业者或者正打算创业的人群视为圭臬。殊不知，这样的思维本身就会陷入经验主义陷阱中。
原因是，在创业过程中，创业者必须敢于迈出创业的第一步，仅仅看书是不会取得多大效果的。正如诗人陆游在《冬夜读书示子聿》一诗中写道的那样：“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
在陆游看来，从书本上得到的知识毕竟比较肤浅，要透彻地认识事物还必须亲自实践。新东方创始人俞敏洪认同这样的观点。
俞敏洪在公开场合坦言：
创业必须付出行动，光靠看书不会起到太大作用。在创业这条路上，实践比理论要更加重要，当然有理论指导更好。
在北大光华管理学院举办的“众创军规”论坛上，作为新东方教育科技集团董事长的俞敏洪对创业是这样解释的：
创业就像游泳，你得让自己跳下水里。有一点要注意，不会游泳就跳到深不见底的大海，如果没人救你铁定被淹死。你可以从能踩到底的游泳池开始，慢慢学会游泳，再到小河、池塘，紧接着到长江中间，再到大海。创业也是这样循序渐进的过程，当然如果有像我这样的（投资）人帮你，你可以大胆一点。
为了让创业者更好地理解创业的敢想敢干，俞敏洪举例说明了这个问题：
我进了北大以后一心一意想谈恋爱，不知道怎么谈， 就买了谈恋爱的书，看了好几本，但直到大学毕业我依然没有谈恋爱。光读书没用的，我当时背了无数恋爱诀窍，但是一走到女生面前就怂了。
谈恋爱如此，创业更是如此。在俞敏洪看来，在创业这条路上，实践经验比理论更加重要。当然创业者如果有正确理论的指导，尤其是有过创业经验的企业家告诉创业者怎么经营企业，这还是值得提倡的。那是因为失败的教训比成功的经验更加值得创业者重视。
要想创业成功，俞敏洪认为，创业者必须搞清楚两个要素：
第一，必须从对自己安全的地方开始。创业不是上来就铺开做大的事情，而是从小事做起，把它做成大事。但如果你创业起点不一样，那可以大胆一点，拿出你的商业计划、商业模型，告诉我们（投资人）说你能成为游泳健将；说服我们了，我们就可以给你安排游泳池，甚至是大海，对你进行保护，最后来游，这就是我们投资人的角色。我们把自己当教练看，但首先你要跳到水里游泳，这是第一个要素。
第二，创业一旦开始，是很难有回头路的。这个道理非常简单，我觉得创业是把一条家狗变成一只狼的过程。从小到大在学校学习，你一直处于安全范围之内， 而创业像把你从游泳池扔到大海，如果你在大海游习惯了，你一定不会再选择游泳池，就像你现在让我再次选择，我仍会选择辞职创业一样。因为我从北大辞职创业以后，才发现校园外面是一个更大的海，是可以为更大的梦想而奋斗的世界。马云做阿里巴巴是他做的第五个公司，前面四家没有做成功，他回去当老师了？没有， 他已经做“野”了。
第一部分 “相信自己，敢于尝试”
003 “做生意，并非要你懂所有的财务模型、所有的财 务设计才能去做。就是你要去试，试的过程就是能力增长的过程。” 010 “创业必须付出行动，光靠看书不会起到太大作用。在创业这条路上，实践比理论要更加重要，当然有理论指导更好。”
015 “我后来一做培训机构，这件事情我觉得我要做它一辈子，因为我觉得做这件事情很兴奋。所以你会发现，人就是这样的，从小的东西做起，思路要正确，要步步为营。”
第二部分创业，光有热情远远不够
023 “任何一个创业者，你必须做好充分的准备以后，创业成功的可能性才会比较大。”
028 “如果没有准备好，只是说看到别人创业了自己随便去干一干，因为你没有明确的理念，没有想好未来公司怎么做， 没有考虑团队怎么建，那么就很容易失败了。”
044 “创业不是说说就能成功，很多创业者做到一半就没有了，原因是创业者本身就没有做好准备，不是切入的项目不好”。“
051 “真正伟大的创业项目有个特征——创始人本身无比喜欢这件事情，是因为喜欢这件事情才要去做这件事情。”
059 “做任何事情一定不要贪大，要做到小而精、小而美。”
第三部分创业成败取决去创业者的态度
069 “创业不要盲目，更勿‘一哄而上’。”
080 “创业不要盲目，不要为了创业而创业，需要等到确实有个好想法、好的商业模式。”
085 “创业这件事情要做成，就是关注四个人。”
093 “创业须从安全的地方开始，一旦开始很难有回头路。”
第四部分100 份商业计划书，99 份基本都被拒掉
099 “任何不以挣钱为目的的创业，都是耍流氓。现在有很多小年轻跑过来找我的时候，找投资，上来谈情怀，他们知道我这个人是谈情怀的人，但挣钱路子都没有摸清楚，如果想不通钱怎么挣就意味着你没有商业头脑，如果进入商业领域是万死的情况。”
109 “合伙人不是找的，是碰的。”
143 “100 份商业计划书，99份基本都被拒掉。”
148 “凡是想要创业的人，其实无论成败，你已经贴了一个标签，这个标签就是你不甘平庸。”
157 ”定估值要长远考虑，每一轮要比上一轮高。”
第五部分创业时间可缩短，过程却不可跨越
165 “创业其实就是循着正道，循着你的目标，时间可长可短。”
170 “创业者只有亲力亲为、以一当十才可能成功。”
178 “创业不能跟风，要坚持自己的理想并全情投入。”
186 “我们既然想融入世界，就要守世界规矩，这件事情非常重要。”
195“因为你诚实，朋友就会相信你；因为你诚实，所以客户会追随你，愿意跟你合作。”
207 “和政府的代表人物也就是政府领导，尽可能保持中立关系，而不要靠某一个人靠得太近。”
第六部分敢于永不言败
215 “创业者必须清楚自己的心理承受能力。”
218 “创业实际上是艰苦的过程，没有任何人可以保证创业就一定能够成功。”
225 “要成功，先要经得起侮辱；面对失败，要有水的精神。”
230 “上什么样的大学与创业成功与否无关。”
第七部分团队建设就像揉面团
239 “企业要干好，三大块儿，一是利益，二是权力，三是人情。”
246 “这个世界上没有任何一件事，是你一个人可以做成功的，我们讲究集体领导，其实，任何一个创业公司他也是一个集体领导和个人领导的过程。”
253 “切勿一人打天下，主导局面，组建强大队伍。”
257 “学会在坚持原则的前提下和别人和睦相处，并且学会和别人分享自己的感情和思想。”
第八部分上市没有那么美
265 “在上市之后，我发现压力更大了，因为我们要为股民265 负责，今年赚了10 个亿，明年就要做20亿，再后年要做30亿，所以我们一直被逼着做到了每年120多亿。”
271 “很多 500 年、800 年的咖啡店现在还开着，规模没有变化，但老板祖辈相传，充满了幸福感和骄傲感。想一下，如果咖啡店以每年 20% 的速度扩张，会变成什么样？整个巴黎都应该是同一家咖啡店了。”
277 “上市是很糟糕的一件事情……你犯得着吗？你干吗要这么辛苦？你不缺这个钱。”
281 “我压力很大，也很疲惫，甚至后悔把新东方做大，后悔把新东方弄上市。”
285 参考文献
289 后记
