茶叶营销，和其他产品的营销一样，都是一个环环相扣的系统工程。国内茶叶市场品种繁多，中小型企业较多，茶叶品牌良莠不齐，导致很多企业难以把握销售，也未能形成良好的管理制度和指导规范。本书首先通过对国内外学者的研究进行梳理归纳，界定销售促进品牌资产的概念内涵，指导企业及茶叶营销人员建立有效、合理的茶叶品牌资产，为读者展示了丰富的茶叶营销案例，帮助茶叶营销者思考如何才能获得更多的消费者支持，并在茶叶产业中长期保持竞争优势并不断强化市场定位，利于企业品牌延伸。

第一部分 彻底破解茶叶畅销的秘密
一 茶业营销，只干三件事
二 “一句话”看出茶业营销秘密
三 茶业营销之“根”
四 典型案例分析
案例一 为何难有第二个“安吉白茶”
案例二 徽茶为何“灰溜溜”
案例三 茶叶店能开在写字楼里吗
五 专题分析
专题一 中央一号文件提到“茶”，茶企可以这样做
专题二 茶叶电商的“三个基本点”
专题三 为什么80％的茶叶店“半死不活”
专题四 茶业营销，这两点比钱重要
第二部分 “一秒钟”让茶叶人见人爱
一 “小罐茶”里的大技巧
二 专题分析
专题一 如何为品牌取一个好名字
专题二 如何为品牌做定位
三 焦点问题分析
焦点一 太平猴魁为什么败给大红袍
焦点二 茶业如何破解“黔徽困局”
第三部分 “一分钱”让茶叶名扬天下
一 为什么要“出名”
二 茶叶品牌传播“八字诀”
三 专题分析
专题一 传播要拥抱社群4.0
专题二 马云和刘强东，茶商更应该向谁学
四 典型案例分析
案例一 一篇阅读量近10万+的文章
案例二 被冤枉的“潘金莲”
第四部分 “一开口”让卖茶绝对成交
一 顾客给钱之前，先给你什么
二 向“金字塔”学说话
三 快速发现顾客需求的10种工具
四 焦点问题分析
焦点一 如何进行有效沟通
焦点二 为什么隔壁茶店生意比自己的好