★我曾靠说话实现人生逆袭，你也可以。如果说只学一个技能，就能让你发生一系列改变，让你的职场和生活双开挂，那这个技能就是表达！——柳婉琴
★全书从“影响他人决策、精准表达自己、把握关键对话、提升沟通效率、掌控公众表达”五大主题切入，涵盖职场、生活方方面面，要么不开口，开口就是影响力！
★书中方法为沟通教练柳婉琴多年实战经验总结，实用性极强，辅以海量真实案例，更符合中国社会人情，一本书讲透沟通表达的要义。
如何一开口就引起对方的兴趣？怎样自我介绍让人印象更深刻？沟通中如何听懂对方的弦外之音？如何通过聊天快速拉近和对方的距离？
答案都在这本《开口就是影响力》中。《开口就是影响力》是《超级演说家》女性专场冠军柳婉琴的沟通实践心法，她将深耕沟通表达领域近10年的成果、方法融汇于此书，涵盖职场汇报、客户交流、伴侣沟通等多个典型场景。读完这本书，你会发现，世上无难事，只要懂沟通！
使用三个简单的小方法，就可以制造出让人印象深刻的记忆点，这三个方法分别是：大数字法、强烈对比反差法、反向提问法。
大数字法，顾名思义，就是用数据把你的整个履历给串联起来，形成冲击力。当年我在互联网行业交流会上，就是用这个方法做了个简短的1分钟自我介绍，最后全场很多人都来主动认识我，要我的联系方式。
当时我是这么说的：
我是柳婉琴，从事女性教育行业。
我从7岁开始做销售员，大学二年级开始创业，曾经负债35万走出大学校门。
通过招商演说，让一个互联网服装品牌在不到半年的时间内覆盖60多个城市，拥有1万多家代理商。
曾经也因为投资失败负债300多万，但是用了1年时间开创女性教育平台，全网拥有近400万粉丝，7亿播放量。
如果你想了解女性教育，需要更多女性资源，我们可以一起探讨交流，欢迎大家和我产生连接。
我当天做这个自我介绍的目的，就是希望全场的人都能认识我，并且主动来找我合作。这短短不到200字的自我介绍后，全场很多人都围上来要加我微信，整个场子一下子就爆了。
人对数字很敏感，量越大的数字越容易引起对方的关注，并且一般人听到数字的罗列会形成对方有逻辑的认知，因此大数字法尤其适合在招商、应聘的场合使用。你可以把自我介绍的内容拆成不同维度，比如，创造的业绩、从业年限、前公司的行业排名、管理团队的下属人数、营收数据等。用量化的数字来介绍，能给面试官留下更清晰直观的印象。
强烈对比反差法，是通过强烈的对比反差，给人带去巨大的心理冲击，形成独一无二的记忆点。举个例子，我曾经这样做过自我介绍：
我在高中时连续被学校开除过三次，我是父母眼中不听话的孩子，老师眼中最叛逆的学生，但是在高中三年级时通过自己的努力，用1年时间考上大学。
8年前我负债300多万倒下，一度迷失人生方向。调整心情后通过努力，用不到半年时间把我的服装品牌做到覆盖60多个城市，拥有1万多家代理商。
强烈的对比反差会让人感觉到，这个人身上一定发生过很多精彩的故事，这是一个很励志的人。
反向提问法，则是通过反向提问的方式，引人思考，强化记忆。
有一次我在演讲的时候，对观众讲了一个女孩的故事：“我认识一个女孩，这个女孩负债累累，失去了人生的方向，找不到自信的她感到无所适从。甚至全家人都因为女孩的负债和迷茫压力重重。在座的朋友们，你们觉得这个女孩有未来吗？”
当我抛出这个问题的时候，全场鸦雀无声，举手的人寥寥无几，最后我说：“这个女孩就是8年前的我！”这时全场发出惊呼声，我接着说：“每个人都有无限的可能性和潜力，永远不要通过一个人的现状判断他的未来。”
通过反向提问的方式，在场的观众瞬间就被我的演讲吸引了。
这就是X轴，有记忆点的自我介绍，让人瞬间记住你。
所谓Y轴，就是进入对方的关系网，让对方觉得你是自己人。在中国式关系社会里，让对方觉得你是自己人，才有更强的亲近感，对方才会格外注意你。有意识地寻找自己和别人能够产生连接的点，可以成为社交中很好的助力。尤其是我们想主动和一些人达成连接的时候，可以在合理的范围内主动去了解他的相关信息。比如，籍贯，毕业学校，社交平台上经常和哪些人互动，分享过哪些电影、图书、音乐，等等，全面地挖掘这个人的信息。这样在和对方面对面沟通的时候，就能够通过这些信息破冰，让双方拥有共同的话题。
之前我被家乡邀请回去做演讲，我与在场的听众本来就是“同乡”，所以有一种天然的连接。我演讲的第一句话就说：“大家好，我跟大家一样，也是从屏南县走出去的。”我一说完感觉大家的眼神都不一样了，很有亲切感。之后我又说：“屏南县里所有的高中，我基本上都上过，还都被开除过，我经历过很多，才有了今天的蜕变，今天我就来和大家分享我的经历。”这样一说，气氛立刻被调动起来。
我去很多地方演讲的时候，都会找一找当地的特色，跟大家产生一些连接，还会模仿一些当地的方言，大家就会觉得很亲切。我记得我去杭州演讲时，是这样说的：“7年前我第一次来杭州，飞机落地的那一刹那，我就闻到了一股花香，杭州在我心中是一个有花香的城市，所以今天希望能够在这座有花香的城市认识有花香的你们。”距离感就这样被拉近了。
所以，想让人快速记住你，能够与人有深度的连接，首先要给人留下一个记忆点十足的印象，让人愿意花时间去了解你，之后找到共同点，打入对方的关系网，实现XY双线卡位，这样才更有助于拓宽交际圈，吸引更多的朋友、伙伴和贵人。
PART 1
用说话影响他人决策
01 个体心理的真相，我们为什么无法轻易改变他人
02 利用场景模拟，快速获取他人信任
03 激发主体动力，消除对方的抵触心理
04 注意力唤醒，快速勾起对方的真实兴趣
05 构建需求清单，用非物质方式改变他人
PART 2
用情商精准表达自己
06 礼物思维：用给予的心态表达
07 调配适当的“甜咸比”，说话才动听
08 双线卡位，对方能瞬间记住你
09 用“基础表达模型”，让对方秒懂你的意思
10 权力关系对等，才能建立亲近感
11 以“情绪碰情绪”，轻易走进对方的心
PART 3
把握关键对话，收获完美人际关系
12 巧用心理投射，看穿人心
13 对谈而不对战，收获完美关系
14 焦点赞美，让人对你印象深刻
15 移情力：如何深度理解他人
16 结构化倾听：听懂对方的“话外之音”
17 建立亲密向度，感情升温，成为无话不谈的朋友
PART 4
提高沟通效率，快速获得职场晋升
18 掌握说话万能公式，有效提高职场存在感
19 用 PREP+A 思维模型进行沟通，让职场效率翻倍
20 走出工作汇报误区，成就职场高情商
21 巧提意见和要求，得到更多认可和支持
22 多用“能动性话语”，打破沟通僵局
23 修饰“批评”方式，难听的话也能收获正反馈
PART 5
把控公众表达，引爆社交影响力
24 从三个心理维度突破你的公众表达障碍
25 把握开场 60 秒，迅速成为全场焦点
26 演讲的黄金圈法则，开口即能征服他人
27 情节的 U 型设计，用故事营造更多记忆点
28 找准你的舞台风格，让发言更具感染力
29 即兴演讲，每一次发言都能成为你的“高光时刻”
30 情怀的影响力远大于功利
