桑德拉.施皮尔贝格 ( Sandra Shpilberg )，宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销和创业管理专业工商管理硕士。曾在多家生物制药公司担任高管，是天使投资人和初创企业顾问。创办数字患者招募平台——追寻者健康服务公司 ( Seeker Health)，被《医疗营销与媒体》( Medical Marketing & Media )评选为“医疗保健变革 者40强”。《赫芬顿邮报》 ( Huffington Post )撰稿人，其学术成果曾在《美国经济学家》 ( American Economist)和《柳叶刀》(Lancet )上发表。

在本书中，桑德拉·施皮尔贝格分享了自己创业成功的故事。2015年，她创办了数字患者招募平台——追寻者健康服务公司（Seeker Health）。该公司迅速发展，服务于60多家生物技术公司，将数百万名患有严重疾病的患者与临床试验联系起来，并取得了巨大的经济成果。她是一名独立创始人，不追求孵化器，不接受外部资金，没有基于虚构的估值来大肆宣传融资，而是专注于客户需求，成功地创立了一家有影响力的公司。她的创业故事展示了许多实用的智慧，为那些想要从零起步的创业者提供了大量的灵感。 她是摒弃硅谷创业模式的倡导者和践行者，她认为硅谷模式本身就给人套上了枷锁，妨碍许多富有创造力的人创办和发展自己的公司。她在书中向创业者讲述了怎样建立一种正向心态，从而创办和发展一家具有影响力的公司，并以这种正向心态破除有关初创企业的有害迷思，让创业者真切地了解如何创办一家能够为社会提供价值的公司。

推荐序

桑德拉 施皮尔贝格（Sandra Shpilberg）是追寻者健康服务公司（Seeker Health）的创始人兼首席执行官。在本书中，她为所有企业家指明了一条清晰的道路：解决真正的问题，取悦员工和客户，维持公司的可持续发展和赢利能力。这个模式基于久经验证的商业原则，简单易懂，将会改变你的营商和生活方式。

施皮尔贝格让我们可以换一个角度来看待创业，看待扩大企业规模以及取得成功的方式。硅谷的创业模式是这样的：各大投资人纷纷投资于以白人男性为主的创始人（2020 年，女性创始人获得融资的占比从2.8%减少到2.3%），资金涌入尚未取得可持续业绩的企业，美其名曰是为了打造“独角兽企业”。可实际上，这种模式只对极少数的幸运儿奏效。因此，这个创业模式会误导下一代企业家，也给了他们虚假的希望。而施皮尔贝格生动展示出这绝非唯一的成功之道。

世界需要创新企业家，这个需求比以往任何时候都要殷切，而施皮尔贝格树立了成为创新企业家的重要典范。无论是在营商还是生活中，疫情都帮助许多人厘清了优先事项。如今，我们创办的企业不但要刺激消费，更要实现业务的可持续发展，应对气候变化、医疗保健和教育等重大问题。创业之路也是锐意创新之路，可以为这个世界带来最重大的影响。

在这本书里，你会切实了解到创业之路的现实情况。创业之路从来不是笔直的康庄大道，也不是一味地追求最终结果。要迈向成功，过程总是比你预期或计划的更加曲折。我在《创业的跌宕起伏：坚韧企业家的奥秘》（Startups and Downs: The Secrets of Resilient Entrepreneurs）这本书里也强调了这一点。

然而，大多数企业家起初并没有想过真实的发展定律。他们会设定远大的愿景，以为只要通过几个（艰难的）步骤，就可以实现目标。其实，这在绝大多数情况下都是行不通的。大笔融资或许会让创业者心潮澎湃，却未必能满足企业当时真正的需要。要是急于求成，短期内或许看似成功了，却会妨碍企业的长远发展。

心理自助类图书知名作家罗伯特·柯里尔（Robert Collier）说过：“成功是日复一日的点滴努力的总和。”要坚持不懈、有的放矢地采取行动，推动工作进程。只有反反复复地采取行动，才能实现愿景。

身为企业家，无论你目前在后退、前进还是转型，都应该有恒心、有重点，清楚地知道什么需要关注，并持之以恒地投入专注力，这样才能取得进步。失败了不要紧，只要能充分吸取经验教训，失败也是进步。要牢牢盯住目标，维持良好的势头，才能做出实际的业绩。

这本书会让你眼界大开并从中得到启发，让你心中的创业种子长出幼苗。相信你也能创办一家具有影响力的公司，本书会教你怎样去做。

 

 

莫娜 比乔尔（Mona Bijoor）

B2B 电子交易平台 JOOR 创始人

兴斯圈资本（Kings Circle Capital）合伙人

2021 年 5 月

第一部分 开始 

第一章 初学者心态 

一、创业小故事  ‐005 

二、给创业者的忠告：培养初学者心态  ‐012 

三、简单的练习：给内心批评的声音写一封信  ‐014 

四、引导式冥想：第一次  ‐016 

五、本章要点  ‐018 

第二章 “单一深度专注”状态 

一、创业小故事  ‐023 

二、给创业者的忠告：培养“单一深度专注”状态  ‐027 

三、分心这头“怪兽”及其分泌的“毒液”  ‐031 

四、怎样驯服分心这头“怪兽”  ‐034 

五、“单一深度专注”的习惯  ‐034 

六、引导式冥想：“单一深度专注”状态  ‐037 

七、本章要点  ‐039

第二部分 发展 

第三章 迈步向前 

一、创业小故事  ‐045 

二、给创业者的忠告：今天可以迈出的最明智的 

下一步  ‐049 

三、引导式冥想：找到你最明智的下一步  ‐051 

四、本章要点  ‐053 

第四章 钱再多，也买不到…… 

一、创业小故事  ‐057 

二、给创业者的忠告：付费客户的力量  ‐062 

三、引导式冥想：热情、聪明才智和决心  ‐064 

四、本章要点  ‐065 

第五章 为付费客户带来全方位转变 

一、创业小故事  ‐069 

二、给创业者的忠告：人有很多需求，为他人服务， 

实现具有影响力的转变  ‐072

三、引导式冥想：与服务他人的能力相联结  ‐075 

四、本章要点  ‐076 

第六章 与竞争对手交流 

一、创业小故事  ‐081 

二、给创业者的忠告：市场定位的重要性  ‐087 

三、引导式冥想：花园里有自己的位置  ‐089 

四、本章要点  ‐090 

第七章 聘用能干的“一张白纸” 

一、创业小故事  ‐095 

二、给创业者的忠告：成长型思维、使命和平衡  ‐097 

三、你要打造出怎样的团队  ‐098 

四、引导式冥想：每位团队成员都有自身的价值  ‐106 

五、本章要点  ‐108 

第八章 紧闭的门 

一、创业小故事  ‐111 

二、给创业者的忠告：塞翁失马，焉知非福  ‐115 

三、引导式冥想：自省消极体验  ‐119

四、本章要点  ‐120 

第九章 防止倦怠 

一、创业小故事  ‐125 

二、给创业者的忠告：防止倦怠  ‐130 

三、静修  ‐142 

四、引导式冥想：具身放松  ‐144 

五、本章要点  ‐145 

第三部分 退出 

第十章 大胆地提出很棒的条件 

一、创业小故事  ‐151 

二、给创业者的忠告：提出自己想要的条件  ‐178 

三、引导式冥想：你想把什么留在身后  ‐183 

四、本章要点  ‐184 

结语  ‐185 

致谢  ‐189 

参考文献  ‐197