胡八一博士 

▪柏明顿管理咨询集团创始人、首席顾问

▪“落地派”管理咨询专家

▪分算奖—中国式阿米巴经营模式的创建者

▪曾任松下电器、杜邦（中国）等高级管理职务多年

▪长期担任北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学、华中科技大学等大学特聘讲师

▪CCTV、东方卫视、东南卫视、南方卫视、《南方企业家》、《中国培训》等多家媒体特邀嘉宾与顾问

2000年开始从事管理咨询工作，率领300多位顾问为2000多家企业成功导入咨询项目，包括波司登羽绒服、中梁房地产、普阳钢铁、恒安心相印、桃李面包、神威药业、掌上明珠家具、王力门业、五得利面粉、三菱重工、松下万宝……

曾经多次获得专业部门颁发的荣誉称号，包括中国咨询行业十大风云人物、中国咨询行业发展杰出英才、中国十大杰出咨询师、中国十大培训师等。

已出版《人人成为经营者》《中国式阿米巴落地实施指南》《从交付到交易》《9D股权激励模型》《三三制薪酬设计》《8+1绩效量化技术》《6M人才梯队建设》《中国企业十大管人难题》等50余种经管类畅销书。

唯有落地，方能生根

——阿米巴经营模式在中国的落地生根

阿米巴经营模式是什么？

阿米巴乃是一种单体细胞微生物，它能通过自身不断分裂复制，而且为了适应外在条件发生变形。稻盛和夫据其两个特点，结合松下电器事业部制，创立阿米巴经营模式。

所谓阿米巴经营模式，简而言之，即把公司分成多个自主经营单元（即阿米巴），每个经营单元均需独立核算、承担盈亏；持抱利他共赢理念，鼓励员工增加收入、降低费用；最后利益共享，同创幸福企业。

三字以蔽之：分、算、奖！

阿米巴经营模式有何高效见证？

计划经济时代，领导高调引入苏联管理模式，然后计划不再、苏联不再，自然也就引而不入。

改革开放之后，市间自觉学习日本管理模式、美国管理模式，诸如全面质量管理、精准生产、整合营销传播、波特战略等，却也只是片段而非整体。

唯有阿米巴经营模式，上自经营哲学启志、中到组织设计技术、下抵日常表格操作，事及全员，而非某些职能部门，于是持续产生高效。

先是稻盛老人业绩可叹，如今国人耳熟能详：

◆自创京瓷，伊始维艰，人数区区不过半百、厂房区区不过三间，用巴之后，业绩持续翻番，荣登世界500强榜！

◆组建日本第二电信，整合多方人才资金，用巴之后，打破垄断、冲出重围，业务从零开始，再攀世界500强榜！

◆日本航空巨亏，濒临倒闭，鸠山首相三顾茅庐、稻盛老人八十高龄下山，用巴之后，一年扭亏为盈，反超同行！ 

再看中国企业，虽然名不称“巴”，却也异曲同工，收效极佳！

◆上海大众力推“经营体”；

◆海尔集团奉行“自主经营体”、SBU（战略事业单元）；

◆阿里巴巴内分级、多个“经济单元”。

阿米巴经营模式为何能够产生极高收益？

首先，阿米巴经营模式符合人性。

它从人性方面思考，形成经营哲学，正确引导经营方法，而非舍本求末，以为某种管理方法即是“绝招”。

以下三个问题的答案即从人性角度思考得出，而非管理学科。

◆为何只有老板关注经营利润，然而员工却只关注做事本身？

因为我的工作距离利润太远，没法关注！

◆为何部门之间总爱扯皮推诿，最终只有老板才能协调解决？

因为他们互是同事关系，而非买卖关系！

◆为何员工总是觉得工资不够满意，却把原因归为老板小气？

因为工资是由老板给的，不是他们买卖赚来的！

其次，阿米巴经营模式能够满足时代需要。

当下员工多数不为生存安全而去工作，他们需求人格尊重、精神自由，满足这种心理需求之举，莫过“我有地盘，我能做主”！好吧，给你一个阿米巴，你去做主！

 “互联网+”已让千万“草根”创业成功；中央号令“大众创业、万众创新”、地方政府鼓励创业津贴层出不穷，哪个不曾蠢蠢欲动？老板若不内部满足员工创业冲动，员工必将外出创业。好吧，给你一个阿米巴，你去创业！

最后，阿米巴经营模式提供了技术保障。

好心未必办成好事，皆因方法不对；慈悲未必修得善果，全是智慧不足。一味符合人性、一味满足员工当然也就未必成功。

励志大师叫嚣成功，可是从来不曾给出成功的逻辑、成功的阶梯，以为充满激情，便可成功。结果泱泱弟子除了再去叫嚣励志，别无成功！

阿米巴经营模式则不然，包含如何分巴，如何内部定价，如何建立内部交易规则，如何核算收入、成本，如何分析本巴盈亏，如何改善不良，如何分享收益……唯一所剩，就是你的行动！

阿米巴经营模式是否适合中国企业？

古今中外之人，虽有认知差异，从而形成文化差异、观念差异，然而人心、人性无异！

管仲新政，故有齐桓九合诸侯，无非分、算、奖；

商鞅变法，故有大秦一统天下，无非分、算、奖；

明治维新，故有日本赶超亚欧，无非分、算、奖；

小平改革，故有中国平视世界，无非分、算、奖；

对应前边所述三个人性问题，解决方案无非分、算、奖！

故此，这个问题不是问题，下个问题才是问题！

阿米巴经营模式如何落地中国企业？

即使汽车进口到中国，有时也需部分改装，旨在适应中国驾驶环境，何况人文理念、经营模式？也该扬弃！原因有三：

其一，中国企业经营的外在空间广阔，开源与发展仍是中国企业之主流旋律，而日企则不然。因此，阿米巴落地中国，首在理清战略，继而开源节流。

其二，中国企业管理的内在基础较弱，建制与完善乃中国企业之必修内功，而日企则不然。 因此，阿米巴落地中国，首在架构重组，继而分巴交易。

其三，中国社会环境的客观影响很大，物质与精神总在中国企业之中动态平衡，而日企则不然。因此，阿米巴落地中国，首在提升经营，继而转变人文。

稻盛老人来华数次，宣传理念；成立塾式机构若干，诵读精进。然而理念如不加以技术落地，则是空谈，空谈误国！

至于如何加以技术落地，正是本系列宗旨，共分三本。内容详见后文，在此概述如下：

第一本《阿米巴组织划分》，主要讲述阿米巴组织变革；

第二本《阿米巴经营会计》，主要讲述阿米巴经营核算；

第三本《阿米巴团队激励》，主要讲述阿米巴体系运营。

我们敬重稻盛老人，但非膜拜；我们学习阿米巴，但非照抄！

书中内容，乃是一家之言，供您参考、探讨。

愿您成功！

得以成书，非常感谢柏明顿的客户们！非常感谢我的顾问伙伴们，特别是柏明顿资深顾问魏海燕、陈扬名等人，为本书提供大量案例、图表、数据。

是为序。

柏明顿管理咨询首席顾问 胡八一 

01第一章

阿米巴导入与战略规划落地

第一节阿米巴经营理念与实践/

第二节公司战略梳理/

成果1公司战略梳理与组织变革分析/

第三节企业战略解构和推演/

第四节战略目标分解路径/

成果25年战略目标——总体战略目标/

第五节战略定位与发展规划/

成果3发展战略目标规划/

02第二章

阿米巴组织架构设计

第一节组织变革升级的思路/

第二节组织优化核心原则/

第三节组织演进指向——阿米巴/

第四节阿米巴组织架构设计原理/

第五节阿米巴组织架构设计操作/

成果4公司新组织架构图/

03第三章

阿米巴组织划分方法

第一节阿米巴组织划分原则/

第二节阿米巴划分条件/

成果5阿米巴组织单元预选表/

第三节阿米巴单元划分的总体思路/

第四节阿米巴划分维度/

成果6阿米巴组织维度分类表/

第五节阿米巴划分步骤/

第六节阿米巴划分之职能切分/

成果7阿米巴组织职能表/

04第四章

阿米巴组织的核算形态与运作

第一节阿米巴组织的核算形态/

成果8××公司阿米巴核算形态表/

第二节不同形态阿米巴的管控与运作/

成果9阿米巴组织管控与运作/

第三节灵活多变的阿米巴组织体系/

第四节各巴权责和经营模式界定/

成果10阿米巴单元划分的层级及形态（经营模式）/

05第五章

阿米巴组织整合与升级

第一节阿米巴裂变组合准则/

第二节制作阿米巴明细表/

成果11制作本公司阿米巴组织明细表/

第三节阿米巴拆分或合并的方式/

第四节阿米巴组织的整合/

第五节阿米巴组织升级/

06第六章

阿米巴组织的运行

第一节阿米巴组织的运作机制/

第二节阿米巴权利梳理/

成果12各巴组织人事权限明细表/

成果13各巴财务权限明细表/

成果14各巴业务权限明细表/

第三节阿米巴单元实施计划/

第四节巴长选拔与确认/

成果15阿米巴巴长选拔与确认/

成果16巴长任职资格要求/

成果17巴长任期与退出机制/

第五节阿米巴推进组织/

成果18阿米巴推进委员会及章程/

附录阿米巴案例/