马特.约翰逊，普林斯顿大学认知心理学博士，身兼作家、研究员和演说家数 职，是《福布斯》《企业家》和《商业内幕》等重要新闻机构的撰稿 人，擅长用神经科学的观点解释消费者的体验和决策。他在家乡旧金 山湾区为初创企业和大型品牌提供咨询，并在波特兰与耐克合作，担 任驻店专家。

普林斯.古曼，曾任BAP（汽车电子商务平台开拓者之一）营销主管，该公司曾 连续三年被《公司》杂志评为美国高速增长公司。他先后担任加密货币技术初创企业ZipZap首席营销官、金融科技公司OFX的美国消费 者营销总监等，是美国著名的营销专家。现任旧金山霍特国际商学院 （Hult International Business School）的神经营销教授。

如果把你的大脑比作一架飞机，你是驾驶员还是乘客？ 本书的两位作者，一位是脑科学专家，一位是营销专家，他们强强联手，通过让人大开眼界的科学实验、引人入胜的故事和真实案例，揭示了现代生活中无处不在的套路。这些套路深谙脑科学原理，涉及痛苦和快乐、情感和逻辑、恐惧和安全、注意力和上瘾等领域。它们比你更懂你自己。 我们总是误以为决策是自主的，事实却复杂得多。本书致力于改变你无知无觉的状况，帮你认识到大脑是如何工作的，花样繁多的套路是如何利用你的大脑缺陷的，以及你的心理画像是如何清晰地投射在你的行为上的。 从现在开始，接过方向盘，做自己大脑的掌控者吧！

盲视的力量　

第一章  只“吃”菜单，不“吃”菜  001

猜谜游戏：心智模型　005

所信即所见　008

信念如何构建心智模型　010

品牌 = 基于信念的心智模型　012

大脑如何脑补　016

第二章  锚定效应  021

锚定注意力　025

不随机的随机　027

模式创建预期　029

如何打破预期　031

内生注意力：闪闪发亮迷人眼　033

从注意力到价值判断　035   

第三章  记忆编码加速器  043

记忆是什么　046

记忆编码　047

内隐记忆　054

内隐学习者越年轻越好　055

情绪记忆和峰终定律　058

品牌体验成为编码器　062

体验主导未来　064

第四章  记忆合成  067

记忆会犯错　072

情境改变一切　075

情境驱动行为　077

记忆保持一致的重要性 083

认知失调 & 妄想症　086

固守过去　089

第五章  左右摇摆  093

自动模式　096

默认设置　102

便利默认　105

手动模式　106

饿货，来条士力架　110

客观环境重重障碍　111

购物疗法　114

低 K 营销策略　118

高 K 营销策略　121

控制权　123

第六章  快乐 - 痛苦 = 购买  127

追求快乐　131

快乐→痛苦　140

第七章  上瘾 2.0 时代  151

快乐与行为　155

快乐与多巴胺　157

快乐、期望、惊喜　160

奥普拉大派送　161

随机性和行为　163

未完成的感觉　168

标题党的蔡格尼克记忆效应　169

如何停止刷抖音　171

数字健康　173

成瘾科技的未来　177

第八章  偏　好　179

曝光效应　182

流畅度效应　186

可得性偏差　188

最熟悉的陌生人　190

流行文化、电影行业、音乐行业中的 NaS 194

第九章  世界上最有说服力的莫过于一个好故事　199

沟通就是一场网球赛　203

消费时的神经耦合（解耦）　206

了解目标受众的沟通方式　207

镜像神经元　212

有样学样　214

# 姑娘也可以　219

品牌人格化　222

第十章  万物的本质　227

本质主义：意义是什么　231

味觉的本质　233

饮品的本质　235

钱包被俘获？　238

本质与人类　243

第十一章  不知不觉　247

潜意识的触动因子　253

为什么植入广告如此昂贵　255

感官营销　257

自由意志真的自由吗？　267

第十二章  未来营销　273

算法无所不用其极　277

神经营销的未来　277

消费 2.0 时代　283

营销≈说服力　286

解决之道：从监管和消费者本身出发　288

致　谢　291

注　释　295