本书研究了大型商超白酒销售业绩影响因素的问题。白酒可谓食品行业之王，对于白酒营销发展趋势而言，得商超者得天下。基于经典营销理论和消费者行为理论范式的整合，根据商超情境和白酒属性从可控、可用、弥散“三个层次”对销售业绩影响因素进行系统地辨识和分析，建立大型商超白酒销售业绩影响因素理论模型，明确影响因素的产品、时节、环境、销售手段、团队“五维联动结构”关系。在此基础上，结合作者多年的白酒企业经营管理经验，构建指标体系，通过基于偏序集的单因素分析和基于差转计算的多因素耦合分析，识别关键影响因素

1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.2 国内外研究现状
1.3 主要研究内容
1.4 研究方法与技术路线
2 大型商超白酒销售业绩影响因素理论模型构建
2.1 营销管理经典理论框架的回顾
2.2 商超情境下BS模式和H-S模式的融合思路
2.3 商超情境下白酒消费者行为影响因素分析
2.4 影响因素理论模型建立
2.5 本章小结
3 大型商超白酒销售业绩影响因素识别与指标体系构建
3.1 影响因素识别
3.2 影响因素指标体系设计
3.3 影响因素指标量化赋分
3.4 本章小结
4 大型商超白酒销售业绩单因素偏序集决策分析
4.1 产品因素的促销效能分析
4.2 环境因素与团队因素的促销效能分析
4.3 时节因素的促销响应分析
4.4 本章小结
5 大型商超白酒销售业绩多因素耦合差转计算分析
5.1 差转计算算法的溯源
5.2 基于差转计算的多因素耦合分析
5.3 销售业绩全解释因素重要性的理论解析
5.4 销售业绩非全解释因素重要性的理论解析
5.5 销售业绩的关键影响因素
5.6 本章小结
6 基于关键影响因素的大型商超白酒销售业绩提升策略
6.1 产品管理策略
6.2 团队管理策略
6.3 时节管理策略
6.4 销售手段管理策略
6.5 环境管理策略
6.6 本章小结
7 结论与展望
7.1 结论
7.2 创新点
7.3 展望
附录
附录1 大润发连锁超市FX白酒销售额门店特征值
附录2 专家评分数据转换的三级指标赋分值
附录3 大润发连锁超市FX白酒销售团队问卷调查门店特征值
附录4 FX酒业商超营销中心调查问卷
附录5 大润发连锁超市FX白酒产品促销效能相关数据
参考文献
后记