帕斯卡尔·内沃

法国著名精神分析学家、心理学导师、临床心理治疗师。

他深耕于心理学临床，为无数被心理问题困扰的人排忧解难。

作为专业心理学家，他立志于将所见所得传递给更多的听众和读者。

内沃每天都在接触各类病患，如何成为一个可以尽快了解病患需求的人显得极为重要。内沃发现，无论深处何种文化、生活，每个人都被谎言所困扰，甚至他自己也需要每天分析来访病患又隐瞒了他什么。

经过多年的经验和积累，内沃将自己临床研究和分析撰写成书，希望读者都能明白谎言的合理性和必要性，学会和谎言和解。

作者一直致力于将谎言行为和心理学理论相结合，通过深入浅出的分析，让更多人明白谎言的价值和逻辑，以及我们和谎言的密切关系。

他希望所有的读者都能学会谎言的底层逻辑，合理利用谎言，从而看得透自己，明白的了人性。

你了解谎言吗？听上去随口一说的某句话，就能看透一个人真实的内心和人性。听上去是不是很难相信？其实一个人的谎言里就包含了这个人的思维和心理，经过层层剥茧，谎言可以让一个人的本质无处遁形。这本书是作者通过无数临床案例和数据，根据专业分析，为读者讲述，如何通过了解谎言，从而了解一个人*真实的内心，当然这个人也包括自己。本书通过对谎言的抽丝剥茧，进行详细描述，全方位多视角的为读者讲述谎言的逻辑和谎言的心理学原因和表现，作者通过专业的视角阐述了我们应该正视谎言的存在、如何辨别谎言，以及善于利用谎言的心理学逻辑。本书为读者了解谎言，与传统意义的谎言和解提供了客观理性的途径。

一份杂志中曾提到我们平均每天会说两次谎，而英国的一项调查 B 则显示我们每天说谎的次数多达6次，相当于每年说2000多次谎！

对于我们来说，不说谎是很难做到的，甚至是不可能实现的。

一位加泰罗尼亚人卡塔尔·莫罗尝试了整整一年不说谎。他在博客上写下了自己戒除谎言的经历。他承认在这一年中“只”说过三次谎：第一次是当他正在浴室里和妻子亲吻时，他没有如实回答他的孩子他在里面做什么；第二次是他不敢告诉妻子她变胖了；第三次是对他的母亲隐瞒了一个工作上的困难。

他的尝试是在哲学家伊曼努尔·康德的思想指导下进行的，康德认为尊重真相是绝对的道德要求。卡塔尔·莫罗做出这一尝试是受到其哥哥双重谎言的刺激：他不仅隐瞒了自己与变性人结婚的事实，而且这对新婚夫妇还假装怀过孕并谎称孩子在出生后就去世了，直至后来才真相大白。

卡塔尔·莫罗没有评判他的哥哥。一方面，他尝试理解他哥哥说谎的动机，认为他是为了免受家人

异样的眼光和避免遭到拒绝而不得不构建谎言的世界。另一方面，他想研究所有得知真相的人的反应和行为，以及对朋友、熟人甚至陌生人讲述令他们不适（可能对他们来说具有冲击性）的事情的困难性。 一年后，他得出最终结论：绝对不说谎是不可能的，否则就会创造出一个充满暴力、怨恨和情绪波动的世界，并且人们也会沉沦其中。最终导致绝对的混乱，重启战争，人类回归到“动物式”的生活。因此，康德提出的道德要求经不起社会需求的考验：与他人共处需要做出一定的妥协。

所以说谎是有必要的。

让我们从这样一个观点出发：人类承受着一份爱的痛苦，这迫使他们倾向于选择说谎，而且他们能够辨别出哪些不是实话。是何种对失去爱的恐惧以及必须得到他人之爱（或不感到被厌恶）的渴望，使得我们的生活充满谎言？

当然，原谅那些说了一个令人愉快的谎言、让人相信自己被爱的人肯定会更容易……

因此，比起把谎言作为生存在世的必需品，我们说谎更多地是为了维护良好的社会关系。

然而，说谎不仅仅是通过言语活动来实现。也有很多行为举止可能会使我们上当受骗……正如它们也会出卖我们一样。

然而，如果认为人类是被创造出的唯一的说谎者，那就错了。动物也会说谎，尽管它们主要是为了满足其原始的本能需求：生存和繁衍。

动物的谎言与人类的谎言完全没有可比性。为了躲避捕食者的追捕并满足自身对食物的需求，动物会

做出非常复杂的引诱、欺骗和伪装行为。

在动植物界中，生态平衡（我们更常称之为生态系统）反映了一个既对物种生存有利，又因捕食者的

存在而对其不利的生活环境。食物链建立在能量金字塔的基础上，这个金字塔迫使动物进行物种的自

然选择：因此，处于较低营养级的动物有可能成为较高等级的动物的猎物。

上述事实造就了许多物种与生俱来带有各种各样的适应环境的遗传基因——近乎于说谎性质的适应

行为。

例如，变色龙的伪装技能是众所周知的。这种动物属于爬行动物（蜥蜴目）的一种，其已发现的化石

可以追溯到6500多万年前。这一古老的起源证明了它在白垩纪第三纪灭绝事件发生之前就存在于恐龙世

界中了。这就解释了为什么变色龙具有独一无二的适应性特征和信息传递特征，使其能够在天敌面前做到

不被发现。

变色龙之所以拥有变色能力是因为其体内存在发色团，皮肤的色素细胞（黑色、红色、蓝色和黄色）

使其能够非常迅速地融入周围环境从而避开面临的危险。与人们普遍认同的看法不同，其实变色龙体表颜

色的变化不仅仅是为了隐藏自己，这还是一种真实有效的交流方式，通过变换体色，变色龙可以将其情绪

状态传递给同伴：紧张、求偶的欲望、放松等。这些色素细胞则由激素激活。不过研究人员对于变色龙是

否能够在其情绪状态方面说谎这一方面暂时还没有给我们准确的结论。

变色龙的特性启发了人类。例如，“变色龙”一词现已用来形容武装部队，更确切地说，是那些被派

往特定行动领域的特种部队，因为他们需要隐藏起来，从而与周围的环境融为一体以不被发现。外衣和外表并不是人类所独有的，变色龙也不是唯一一个在外表上能有所变化的动物。

诱骗是动物行为的一部分。链球蛛有高度发达的捕食策略，共分为两个阶段：首先，当发现猎物时，它会开始从腹部末端吐出带有黏性的丝；之后，为了更容易吸引到猎物，它会释放出其猎物在吸引异性时会释放的信息素，再用“套索”非常精确地抓住猎物，然后跳到猎物身上并注射毒液，最终将猎物吃掉。这种蜘蛛使用了一种与其同类孔蛛一样复杂的狩猎技术，孔蛛是通过模仿被困在蜘蛛网上的昆虫的振动来引诱其他同类受害者，然后扑向它的猎物。

另一种诱骗的方式可以在一些爬行动物，尤其是几种眼镜蛇的身上观察到：它们能够通过分泌腐臭的气味来假装自己已经死亡，这样其猎物就会靠得足够近，这时它们就会喷射强力毒液来杀死猎物，然后将

其吞食。

正如我们所看到的，动物的谎言是非常复杂的，与人类的谎言不相上下，这让许多研究人员，包括昆

虫学家和动物学家都为之着迷。除了对生态环境的适应和生命本能的反应，研究人员目前还无法对这些动物拥有上述智能的现象做出解释。

说谎行为不仅仅出现在个体身上，团体内部同样也同样会有。

例如，卷尾猴的特征明显，其脸部周围的毛是白色的、其余体毛多是黑色的，它们生活在中美洲的等级森严的群体中。每个群体由大约20只猴子组成，猴群首领处在群落前方的中心位置，其余猴子则围在边缘。群体系统是建立在信任的基础上的——每个成员都有自己的角色和职能。例如，在发生危险时，瞭望员通过发出特殊的叫声来拉响警报，触发立即避难和保护弱小猴子的信号。

然而，据观察，有些卷尾猴会故意发出错误的警报来使群体立即散开，以保留其发现的食物。“卷尾

猴说谎”是为了确保自己的食物不会被首领剥夺。人类可能会认为这种行为是自私自利的表现，但其实对

于它们来说说谎的动机纯粹是为了争夺和保护食物。猴子足够聪明伶俐，可以在其群体组织中创建真正的等级制度。因此，在这些物种中有真正的联盟存在并不罕见，尤其是在类人猿中，它们会毫不犹豫地发动“政变”来改变其首领。例如，大猩猩能够通过使用欺骗性手段来使一个首领下台。

在某种程度上，占主导地位的雄性会被反叛者奴颜婢膝的行为和态度所迷惑，这种行为和态度会降低它的警惕性，然后它就会被那些想要在等级制度中取代它的猴子攻击、咬伤和制服。

支配和被支配的关系是进化物种间存在的特征。这就是雌性选择最强大的繁殖者进行交配的原因。事实上，动物不仅要确保自己能够在群体中生存下去，而且还要保证群体的生存。在等级结构的基础上，群体应该形成一个能够迎战、欺骗并最终击退任何捕食者的组织结构。

另一类尤为狡猾的动物是乌鸦。奥地利研究人员发现了这种有清道夫之称的鸟类的隐秘行为。吃饱后的乌鸦通常会把食物藏在雪地里，以便日后进食。由于其他乌鸦最终会发现这些藏食之处，因此乌鸦有时会欺骗自己的同伴。它会挖几个洞，假装把食物藏到其中一个洞里，然后一旦离开其他乌鸦的视线，它就把食物藏到另一个洞里，以便日后再找到。

上述种种行为表明，在自然面前、在同类面前，具有高度发达的智力有助于动物个体的生存。因此，动物实施这些策略真的是出于本能，这些策略部分或全部都是遗传来的、天生的。这就是其天

然机体结构的特征。

相反，人类的特征更多地是后天形成的。自尼安德特人和智人以来，人类不断进化，即使我们内心深处还有本能的残余，但说谎的动机已经不再属于动物行为学的范畴。

人类在后天环境中进行自我构建，并在一个充满谎言的世界里不断进化。

引言

第一部分 人人都在说谎

I 人究竟有多需要说谎

II 人为什么要说谎

第二部分 不同面孔的说谎者

I 谎言下的面具

II 说谎是一种病吗

第三部分 我们为什么要说谎

I 说谎是一种自我保护

II 隐瞒真相与恶意说谎

III 无法面对真实情况的自我欺骗

第四部分 谎言的逻辑

Ⅰ 说谎是一种技术活

Ⅱ 谎言比真相还真实

Ⅲ 准备好面对更有逻辑的真相了吗

结语

致谢

参考文献