刘sir

合生载物创始人

内容共创模式发起人 书香学舍主理人

2022福布斯环球联盟创新企业家

前磨铁集团首席战略官兼运营副总裁

专注内容行业20年，6万小时积累

曾为3000+行业专家、企业家做定位、出书、做课及IP赋能。

假如你想打造自己的个人品牌，走向高效投资自己的道路，你一定要懂得定位的底层逻辑。想要找准个人IP的定位，就要先看更底层的职业定位；想要明确自己的职业定位，更要思考更底层的人生定位。定位不对，努力白费，没有定力的努力是无效努力，没有努力的聪明是自作聪明。 本书凝结作者20余年帮助众多头部知识IP、畅销书作家做定位和放大商业价值的方法，希望分享给更多想要在这个时代发光发亮的朋友。我们深信这本书适合每一位在今天这个超级个体时代想要被看见的朋友。你不一定能成为一颗恒星，可能也很难成为一颗巨星，但你值得让自己成为一个发光体。 如果你不甘平凡，欢迎你打开这本书，找到属于你的“人生定位”！

绝大多数人对定位的理解的八个误区

很多人都知道定位很重要，但绝大多数人并不理解什么是定位。不理解的原因有两个：一个原因是，没有个人定位的原则。第二个原因是，没有搞清楚个人定位的逻辑。定位其实是了解自己的过程，找到自己最渴望的东西。我总结了八个绝大多数人对定位理解的误区。

误区一：定位首先解决的是适不适合的问题。

三百六十行，起点都一样，终点不一样。定位首先解决的不是是不是的问题，而是想不想要的问题。因为内心是否想要才是最重要的，内在动力大于一切。找到内心最渴望的东西，这是愿力的起点，是定位的原点，就如稻盛和夫所说“一切始于心，一切终于心”。所有性格的人在不同行业都有，想不想要才是最重要的。

误区二：定位是个伪命题。

对什么样的人来讲，定位是个伪命题？对那类很清楚自己的“人生使命”，有清晰的价值主张，清楚自己从哪里来，想要去往哪里，了解自己拥有什么，想要的是什么。这样的人非常专注和聚焦，能力、愿力都很强。他们懂得以终为始，能抵挡住诱惑，能和孤独相处。一个有愿力的人，他不需要教，他自己就会去学。所以，对这类人来说，定位是个伪命题。因为他们已经在做了。

误区三：什么都能做。

我跟很多老师合作，如果他说他什么课都能做，什么书都能出，我就觉得他什么课都不能做，什么书都不能出。如果我和一个人聊三到五分钟，对方还说不清楚自己最核心的是什么，那么大概率对方的职业发展走过很大的弯路。这就是缺乏定位。

如果一个老师说他只能出一本书，做一个课，我就觉得他的定位很清晰，是非常适合合作的。我20年的职业生涯中，出过很多书，做过很多课，基于此我总结了一条非常有意思的规律：什么都能做就什么都不能做。所以我们要做减法，只做一件自己最渴望的事。

误区四：找不到独一无二的特质。

如果一个人看不到做这件事怎么发挥自己的个性特质，看不到做这件事如何发挥自己积累的经验，忽略了做这件事与自己除专业之外的第二兴趣的关联性，那他的定位大概率不精准。看到“人无我有”的稀缺性是定位的核心。定位的目的是以强胜弱，以多胜少，在10倍于他人的优势领域不战而屈人之兵。但是很遗憾的是，很多人搞反了。成功比的是定力，不要做投机取巧的事情。

如何发挥自己的个性特质？很多人和我合作出书，不是因为我很聪明、很努力，而是因为我有实力，帮助过很多人。我很多同事早就不在这个行业，我这20年所累积起来的心流体验，就是我的稀缺性。

为什么每个人都独一无二？因为每个人经历的人不一样，做的事不一样。每个人的第二兴趣组成了稀缺性。如果你找不到你独一无二的特质，你就不了解自己。我的第二兴趣是读商业书籍，我的专业是图书出版，再加上我20年积累的心流体验，我把同一件事的三重效能发挥到了极致，这就是我的稀缺性。

总之，定位是帮助你更好地累积你的实力，找到你的稀缺性。

误区五：定位是一件很简单的事。

对一个知识博主来说，出一本书能不能畅销的底层是选题定位，选题定位的底层是IP定位，IP定位的底层是职业定位，职业定位的底层是人生定位。所以，你千万别说定位是一件很简单的事，因为定位是一个系统。每个人的IP打造与职业发展息息相关，定位是一个层层递进的关系。

定位是一个不断通向底层思考的过程。你知道杰克·特劳特出过《定位》这本书，你还知道他出过别的书吗？你知道史蒂芬·柯维出过《高效能人士的七个习惯》这本书，你还知道他出过别的书吗？人们通常只记得一个作家最重要的一本书。

每个作者都要有最重要的一本书展示他的核心能力。打造一个人最重要的一本书要聚焦他的核心能力。当IP离核心能力越远的时候，推广的时间就越少，他的书销量就不会太好。IP和职业定位是相辅相成的关系，如果是相互排斥，说明职业定位不准确。当你发现打造一本书或IP，他的核心能力与职业定位要强相关。职业定位的底层是人生定位，人生定位是他想活成什么样的人。

误区六：认识自己就是只与自己对话。

人能看到外部世界，却看不到自己。就像山本耀司说的：“自己这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解自己。”你与什么样的事物碰撞就是把什么当镜子，碰撞的过程才会看到自己。

你对世界的了解越少，你对自己的了解也越少。佛法在人间，不在山间。定位是要跟厉害的人链接，只有了解人性，才能了解自己。

误区七：以少胜多，以弱胜强。

定位清晰的人都是简单的人。能量比能力更重要，如果一个人的眼神是涣散的，他想要的东西一定很多。一个人内心很笃定，他一定是简单、清晰的。

少就是多，定位倒逼你做减法，让你简单做事，聚焦了才会看到更多东西。

慢就是快，做少了就会慢下来去思考，方向对了，才会少走弯路。如果你匆忙行动，可能会导致错误和麻烦，反而会浪费更多的时间和精力。相反，如果你慢慢地、有条理地做事情，你会更高效地完成任务，因为你可以更好地注意细节、规划好自己的时间和资源，从而避免错误和浪费。有时候要“慢慢来”，才能做得更好、更快、更准确。

后发先至，当你聚焦了才更有敬畏心。你看到别人做得好，可以跟着别人去学。只要底盘是稳的，有可能会超越别人。

误区八：定位就是找到一个点。

定位不只是解决想不想要和你要去往哪里的问题，而是一个系统的问题。我很赞同埃隆·马斯克的一个观点：要打造一个持续纠错反馈循环系统。这个系统能持续不断地获得高质量的信息，基于这些高质量的信息，我们能够有效地做出选择，并且给出反馈，形成一个不断迭代的自主成长系统。我们活在系统中，就要像系统一样打造自己，这就是为什么说定位是一个整体，而不是一个点。

我打造一家公司，公司是一个创始人价值观的放大器，我公司的价值观是和有趣的人聊有趣的天，做有趣的事。公司是帮助你改变世界的，从IP的角度看，IP要有系统思维。我希望这个公司是我喜欢的公司，那么，公司也会助推我。

以上就是我总结的八个大多数人对定位理解的误区。每个人都需要定位，通过正确的定位，你的人生就会不一样，因为人生成功的底层逻辑是定位。通过学习本书，你会对定位有全面的了解，找准定位，打造自己的系统，你人生的效率会更高。

一、个人定位的原则与逻辑

绝大多数人对定位的理解的八个误区

定位是什么？

定位的原则

定位的逻辑

找准定位必经之路的四个阶段

个人定位的五个“一”

二、个人品牌与经验输出

知识经济的时代如何去把握机会？

经验输出的原则

立好人设的原则

IP名与核心标签

写好个人简介的方法

图文语言到口头语表达的逻辑

经验输出的四个层次

100个基本问题

如何搭好输出的框架

写作练习的方法

如何在专业领域成为他人的教练

如何写好工作手册？

三、可持续的超级个体进化原则

超级IP最核心的能力

个人IP持续成长的四个原则

原创理论的搭建

创始人IP的四个维度

讲好IP故事的方法论

打造可持续的超级IP自成长系统

如何提问

每个人都可以出一本书

四、定位与优势探索的方法

找准职业定位

个人定位的稀缺性原则

优势是个人特质的正向发挥

发现自己真正的优势

优势的几个层次

刻意练习，在细节中看细节

放大优势链接力

守住核心能力圈

五、动态平衡的赢家策略

成事最重要的是愿力

远离焦虑，打破内心的负面循环

心智成本转化为心智资本

摆脱自动化陷阱，升级为高配版的自己

成长性思维

思维破限寻找利益结合部

助推成长的重要性

开启指数成长的思维模型

六、初心常在，未来可期

附录1：人生进阶的职业框架模型

一、成长进阶：从新手到绝顶高手

二、向上生长：与领导相处的诀窍

三、沟通策略：从事到情的思维进化

四、能力结构：不可或缺的T型能力

五、职业状态：别被达克效应蒙住眼

六、第二曲线状态：管理复制能力的进阶

七、登梯策略：从量变到质变的成长轨迹

八、把握趋势：做第一批“吃螃蟹”的人

附录2：客户对辉总说的话