〔英〕约翰·亚岱尔

国际公认的决策力专家，国际知名的领导判断力教授。现为英国众多学校、企

业等组织的决策顾问，致力于提升个人和领导者的判断力。

约翰·亚岱尔认为，判断是一门艺术，良好的判断力比道德标准、同情心、经验等更重要。要想拥有良好的判断力，既需要经验，也需要思考。这是一趟漫长的旅程，需要用一生的时间去探索。

90% 的失败都是错误决策导致的

你是否总是：面对太多选项不知从何下手；犹犹豫豫错失了决定的最好时机；因为无法准确判断从而错过机会；决定后发现不是最好选择，你缺少的是逻辑判断力。

国际知名判断力教练约翰·亚岱尔告诉你：如何做出高效而正确的决策。

有目的地思考：不断对新信息进行筛选

当我们有目的地思考时，会发生什么呢？寄希望于通过内省找到这个问题的答案并不容易。原因很简单，我们的头脑不能同时思考两件事。正如爱尔兰学者克莱夫·斯特普尔斯·刘易斯所说：“我们无法在抱有希望的同时思考希望这个行为，因为我们期待实现希望中的目标，但又关注希望行为本身，结果反而妨碍了目标的实现。”

这两种活动可以交替进行，且速度极快，但它们是截然不同且互不相容的。因此，从某个层面上来说，几乎所有的内省都会让人产生一些错误的观念。我们试图通过内省看清“自己的内在”，想要弄清发生了什么，但几乎前一刻我们正在做的所有事情，都因为我们转身去看希望本身这个行为而停止了。

这就像我们知道思考的开端和结果应该是什么样的，但却很难弄清两端之间的过程和内容一样。正如美国哲学家约翰·杜威在《我们如何思考》（How We Think）一书中所写的：每个思维单元都有两极，即一开始困惑、不安、糊里糊涂，到最后变得明朗、统一、迎刃而解。

在一本多次再版的早期著作《清晰思维》（Clear Thinking）中，作者罗兰·沃尔特·杰普森提出了一个连接这两个极点的桥梁理论。这座“桥梁”由六个“桥拱”依次组成：

兴趣：思考者意识到了问题，引起了兴趣。

专注：明确问题，收集并审查相关数据。

建议：提出可能的解决方案。

推理：计算每种解决方案的结果。

结论：采用最满意的解决方案。

检验：将采用的建议提交检验。

第一步，兴趣

第一步，我们的兴趣被激发出来，思考开始变得活跃，这是所有目的性思考里必不可少的先决条件。但只有好奇心是不足以激发建设性思想的。例如，当我们听到一个奇怪的声音时，就会产生短暂的好奇心，但并没有产生兴趣，我们会认为这件事并不重要，并且把它从头脑中剔除出去。若仅仅是上述情况，我们并不会开始思考，只有当兴趣被点燃时，持续的思考才会发生——兴趣是思考的燃料。

第二步，专注

第二步，我们首先要分析情况，将所有得到的信息分解为构成要素，以便区分这些要素的难度。我们在这个过程中会收集、核实、分类、整理和审查关于问题的各种事实和情况，并参照以往的判断单独或分组评估其重要性。接下来，我们将问题具体化，并以一个问句或一系列问句的形式表达出来。

所以，我们要经常问自己，什么是问题的关键。我们应该尽量用简洁、明确的语言来进行表述，排除所有其他次要问题和只会起混淆作用的信息，尽量清楚、明确、精准地表述出你要解决的问题的关键，这对于整体思考的运作来说至关重要。

事实上，当深入到问题的核心时，我们就会发现造成困惑的基本问题，这一阶段可能非常关键，因为我们很容易在这一步找到解决办法。正确地表述问题，就好比找到了打开一扇门的钥匙，有了它就等于解决了问题的一半。相比之下，模糊地表述常常会让问题变得更加难以理解。

因此，我们应尽可能地避免一些看上去很复杂的问题。在一些情况下，问题的措辞可能会限制我们的思维。此时，我们应该花些时间仔细研究问题的表述方式，然后再认真思考一下问题究竟在探求什么。

前期准备完成后，问题的起因通常已经不重要了，只有与所提问题相关的事实才具有意义和价值。换句话说，是我们构建的问题将数据转化为信息。但是，事实的价值有可能直到第三步或第四步才会显现出来，所以这个时候任何一个试探性的解决方法或假设都有可能让我们回到第二步，去寻找被忽略的某个事实或在当时还不明显的迹象。

总的来说，第二步是一个关注问题本身的阶段。我们可以称之为分析阶段——打破困难的局面；提出并清晰地表述问题；收集、核实、分类、整理、审查与之相关的各种事实和情况；参照其重要性，将这些信息单独或分组进行评估。

顺便说一句，有些人认为分析就是拆解事物，就像小孩拆玩具一样。但是事实远不止如此——分析其实是一种寻找。你的目标到底是什么，取决于事情的性质，但无外乎以下几种可能：

确立各部分之间或各部分与整体的关系。

找出问题的真正原因。

区分问题的轻重缓急，必须在“非此即彼”的情况下做出决定。

发现自然规律。

寻找经验背后的根本原则。

第一章 有目的地思考：不断对新信息进行筛选 / 003

有目的地思考 / 008

本章要点 / 019

第二章 选择：判断自己不想做什么 / 021

选择也有先来后到 / 025

决策就是缩小选择范围 / 027

与“三的定律”有关 / 032

不必匆忙做出选择 / 036

决策失误的原因 / 039

如何衡量结果 / 045

本章要点 / 051

第三章 经验：让决策变得更可靠 / 053

让直觉来帮助决策 / 057

在商业中如何判断 / 060

培养自己的商业天赋 / 065

直觉也并非万无一失 / 069

本章要点 / 075

第四章 真理：判断自己该做什么 / 079

真理是诚实 / 082

不要害怕面对真实 / 084

本章要点 / 086

第五章 清晰的思维：看透事情的本质 / 089

不要刻意合理化思维 / 093

适当地深思熟虑 / 095

将目标具体化 / 098

本章要点 / 103