序 成交的艺术
为爱成交·开篇语
心法篇
壹 销售等于帮助
帮助就是付出
帮助就是给予
帮助就是布施
帮助就是贡献
帮助就是价值创造
贰 成交就是成就
销售的三大误区
成交的心法
叁 持续创造价值
对内成就同人
对外造福顾客
招式篇
肆 让自己看起来像个好产品
坚持：始终如一，做我所爱，爱我所做
发心：正念利他，一心就想成就更多的顾客
精进：向上向善，让顾客感受到我鲜活的存在
圈子：圈子决定命运，持续向高能量的人靠近
伍 让自己更值钱
我是我人生的CEO
寻找人生的使命感
十年战略看人生
能力提升一分，收入裂变N倍
价值决定收入，创造决定未来
做卓有成效的管理者
陆 建立信赖感的九大要点
要点一：倾听，问很好的问题
要点二：真诚地赞美顾客、肯定顾客
要点三：持续地认同顾客
要点四：模仿顾客，与顾客同频
要点五：熟悉产品的专业知识
要点六：为成功而穿着，为胜利而打扮
要点七：彻底地了解顾客的背景
要点八：大量实用顾客见证、名人见证、媒体见证
要点九：在对的时间、对的空间，和对的人做对的事
柒 让客户主动向我买
建立我在行业中的江湖地位
创造我在行业中的传奇佳话
持续创造属于自己的故事
我的存在能为你赋能和创造价值
建立我的权威和我的影响力
把自己的精华出版成畅销书
把自己的故事拍成视频
捌 成交的艺术——销售的十大策略
策略一：销售我的爱
策略二：销售我的状态
策略三：销售我的感觉
策略四：销售我的情感
策略五：销售我们的故事
策略六：销售我们的梦想
策略七：销售我们的品牌
策略八：销售我们的公司、文化、团队、人才
策略九：销售我们的使命
策略十：销售我们的商业蓝图
玖 成功招商的十大关键
关键一：明确招商会的目的和意义
关键二：找到并明确招商会的抓手
关键三：建立邀约流程和奖励机制
关键四：把控好顾客的数量和质量
关键五：预先做好充分的前期铺垫
关键六：招商会会场的选址和布局
关键七：招商会会务的流程和品控
关键八：舞台主讲人员的演讲水平
关键九：顾客无法抗拒的购买方案
关键十：团队齐心协力、协同配合
超级推销员自我确认
绝对成交的信念
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