要满足日常的销售数据分析，其实并不需要太多高深和复杂的公式，主要看两方面：一方面是对业务有深刻的理解；另一方面是将简单的工具进行灵活的搭配和运用，并梳理出一套清晰的报表计算逻辑和框架，从而在确凿的数据分析结论的基础上，有针对性地开展未来的商业计划。 本书分为准备篇和实战篇两个部分。准备篇共5章，从销售数据分析常用的基本概念入手，深入浅出地介绍了销售数据分析工作该如何开展，承载销售数据分析工作结果的图表制作过程，实现销售数据分析常用的Excel公式和工具，以及动态报表的制作工具和制作方法。实战篇凝结了作者近20年的实战经验，整理、汇总了4个最典型的销售管理报表的计算逻辑和制作过程，覆盖了销售任务的拆分、销售商机的管理、销售日报表的搭建，以及销售人员奖金核算报表的制作；同时提供了4个常用的销售业绩可视化报表的制作方法，其中涉及不同难度的销售业绩分析可视化看板及产品数据分析可视化看板。 本书适合只会Excel简单操作的读者、只会技术但不熟悉销售业务的读者、希望通过提升业务能力升职加薪的读者，以及致力于加强数字化管理的企业管理者。

第一篇 准备篇
第1章 销售数据分析常用的基本概念
1.1 数据的分类
1.1.1 按数据形态分类
1.1.2 按数据来源分类
1.1.3 按数据范围分类
1.2 销售数据分析的作用
1.3 如何做销售数据分析
1.4 销售数据分析的要点
1.4.1 准确性
1.4.2 可比性
1.4.3 全面性
1.4.4 保密性
1.4.5 客观性
1.5 数据可视化的实现
1.5.1 数据可视化的重要性
1.5.2 数据可视化的技巧
1.5.3 图表的选择
1.6 销售数据分析常用的指标含义
第2章 销售数据分析常用的方法
2.1 典型法
2.2 比较法
2.3 分组分析法
2.4 交叉分析法
2.5 四象限分析法
2.6 因素分析法
2.7 方法论分析法
2.7.1 4P营销理论
2.7.2 SWOT分析法
2.7.3 Scorecard分析法
第3章 实用图表的制作技巧
3.1 圆环图和饼图
3.1.1 实例1：完成率圆环图的制作方法
3.1.2 实例2：计时器风格圆环图的制作方法
3.1.3 实例3：3D立体饼图的制作方法
3.1.4 实例4：复合饼图的制作方法
3.1.5 实例5：双层饼图的制作方法
3.1.6 实例6：双层递进饼图的制作方法
3.1.7 实例7：多层圆环图的制作方法
3.1.8 实例8：杂志风圆环图的制作方法
3.1.9 实例9：旋风圆环图的制作方法
3.1.10 实例10：扇形圆环图的制作方法
3.2 柱形图和条形图
3.2.1 实例1：错位条形图的制作方法
3.2.2 实例2：电池图的制作方法
3.2.3 实例3：误差线柱形图的制作方法
3.2.4 实例4：水滴图的制作方法
3.2.5 实例5：商务风柱形图的制作方法
3.2.6 实例6：堆积柱形图的制作方法
3.2.7 实例7：复合柱形图的制作方法
3.2.8 实例8：不等宽百分比堆积柱形图的制作方法
3.2.9 实例9：蝴蝶图的制作方法
3.2.10 实例10：瀑布图的制作方法
3.3 散点图和气泡图
3.3.1 实例1：竞争分析四象限图（散点图）的制作方法
3.3.2 实例2：ROI分布图（气泡图）的制作方法
3.3.3 实例3：气泡图明星产品路线图的制作方法
3.3.4 实例4：气泡图组的制作方法
3.4 折线图
3.4.1 实例1：商务风折线图的制作方法
3.4.2 实例2：分段折线图的制作方法
3.5 组合图
3.5.1 实例1：多层坐标图的制作方法
3.5.2 实例2：收入增长率组合图的制作方法
3.5.3 实例3：复合条形图的制作方法
3.5.4 实例4：多重堆积柱形图的制作方法
3.5.5 实例5：气泡图和饼图的制作方法
3.6 其他图表
3.6.1 实例1：雷达图的制作方法
3.6.2 实例2：面积图的制作方法
3.6.3 实例3：漏斗图的制作方法
3.6.4 实例4：华夫图的制作方法
第4章 常用的Excel公式和工具
4.1 引用
4.1.1 相对引用
4.1.2 绝对引用
4.2 IF
4.3 SUMIFS
4.4 VLOOKUP
4.5 INDEX
4.6 OFFSET
4.7 数据透视表
4.7.1 数据透视表的创建
4.7.2 数据透视表的排版
4.7.3 数据透视表的计算
第5章 动态报表的制作工具和制作方法
5.1 单元格
5.2 数据验证（数据有效性）
5.3 切片器
5.4 控件
5.4.1 选项按钮
5.4.2 复选框
5.4.3 组合框
第二篇 实战篇
第6章 销售管理报表的使用和创建
6.1 销售目标设定
6.2 商机管理
6.2.1 销售商机管理报表需要的信息
6.2.2 管理报表指标参数
6.2.3 销售商机管理报表中的主要信息
6.3 业绩追踪
6.4 销售人员奖金核算报表
6.4.1 案例1：简单销售人员考核方案
6.4.2 案例2：产品线不同权重的考核方案
6.4.3 案例3：软件或服务产品的销售考核方案
第7章 销售业绩可视化报表的制作
7.1 案例1：销售业绩分析可视化报表(基础版)
7.1.1 可视化报表制作思路
7.1.2 整体业绩完成情况分析
7.1.3 销售商机分析
7.1.4 销售渠道及销售团队业绩分析
7.1.5 产品分析
7.2 案例2：销售业绩分析可视化报表(进阶版)
7.2.1 可视化报表制作思路
7.2.2 整体业绩完成情况分析
7.2.3 销售商机管理分析
7.2.4 销售团队分析
7.2.5 合作伙伴(销售渠道)分析
7.2.6 产品分析
7.2.7 客户分析
7.3 案例3：产品数据分析可视化报表(硬件厂商)
7.3.1 可视化报表制作思路
7.3.2 整体业绩完成情况分析
7.3.3 市场竞争分析
7.3.4 各类部件成本分析
7.4 案例4：产品数据分析可视化报表(软件朋艮务厂商)
7.4.1 可视化报表制作思路
7.4.2 整体业绩完成情况分析
7.4.3 销售团队及产品业绩分析
7.4.4 市场竞争分析
写在最后