本书是在第一版基础上的修订版，坚持以“党的二十大精神进教材”为引领，突出对标应用型高等院校人才培养目标，在系统阐述外贸参展基本理论的同时，全面梳理外贸参展关键实践环节的能力与素质要求，增加可操作性的实务内容，添加实操性案例，侧重外贸参展的实践性，满足“实基础与强技能”相结合的应用型人才培养需要。本书体系完整、结构合理、重点突出、案例丰富、资料翔实，遵循学科规律，凸显应用特色，集思想性、科学性、实践性于一体，是一本兼具理论知识传授与实践技能训练的专业教材，既适用于高等院校经济管理类专业的学生，又可供外贸参展从业人员使用。

第一章 外贸参展概述
第一节 会展的基本内涵
一、会展的界定
二、会展的构成要素
三、会展的特点
四、会展的基本功能
第二节 外贸企业参展概述
一、外贸企业参展的作用
二、影响外贸企业参展的因素
三、外贸企业参展应该注意的问题
第三节 会展的发展历程
一、欧洲会展业的起源与发展
二、中国近代会展业的发展
三、现代会展业的发展
第四节 境外展会概况
一、德国及其他欧洲国家
二、以美国为代表的北美地区
三、日本和亚洲其他地区
四、南半球新兴会展国
第二章 展会的筹备
第一节 展会调查与选择
一、展会调查步骤
二、展会的选择
第二节 参展计划制订
一、宏观计划
二、微观计划
三、长期计划和短期计划
四、参展计划制订方法
第三节 展会预算
一、展会预算需考虑的费用
二、展会预算编制的注意事项
第四节 展品准备
一、展品应具备的特点
二、展品准备的步骤
三、样品报价
第五节 参展人员配置及培训
一、参展人员的配置
二、展位人员的配置
三、展会培训内容
四、展会培训时间和方法
第六节 参展资料筹备
一、展会宣传资料
二、其他参展工具
第七节 交通住宿安排
第八节 物流准备
一、预估展品的数量、总体积和总重量等数据信息
……
第三章 展位设计方法及实践
第四章 展会营销
第五章 会展商务接待技巧与谈判策略
第六章 参展现场管理
第七章 外贸参展中的知识产权纠纷与化解
第八章 展会观众信息管
第九章 参展绩效评估与工作总结
附录
参考文献