约瑟夫·比卡特（Joseph Bikart）

以优异成绩毕业于欧洲管理学院（ESCP Europe），并获得硕士学位。现为伦敦商学院的讲师，国际咨询公司坦普勒咨询（Templar Advisors）的创始伙伴和主管。该公司旨在为众多企业及公众领导人提供交流、谈判等方面的咨询。在该公司主要客户名单中，世界500强企业位列其中：英国普华永道（PwC）、德国安联保险集团（Allianz SE）、法国安盛集团（AXA）、法国巴黎银行（BNP Paribas）、可口可乐、摩根大通等，此外如麦肯锡咨询公司也是其客户。

通过与数千名决策者的共同探讨，加之在英国精神分析学院和伦敦塔维斯托克 （Tavistock Centre）的研究，比卡特首创决定学（Decisiology），并开展相应的培训，这是一种极具创新性的企业高管培训。本书是他多年从业经验的总结。

你是否真正可以自由地做出你想要做出的决定，包括选择过你想要的生活？你是否只是因为无法逃避而不得不做出决定？你是否是因为他人强加于己而被迫做决定？你是否在按照社会的期望而做决定？你会犹豫不决、拖延决定吗？如果事实证明你是这样的人，又该怎能摆脱枷锁呢？这就是我们面临的挑战。

深度决策是一种决断力，即用自己意志做出决策的能力。在本书中，伦敦商学院决策学专家、世界500强企业咨询合作人约瑟夫·比卡特总结二十余年从业智慧，探索和分析决策过程，提出1个理念、1个决策模型、5项关键技能，重构你的决策思维，帮助你实现用自己意志做出决策。决策质量决定人生质量。深度决策，改变你的生活。

　　　　　　　　引言

　　　　　　　　2016年4月23日，英国中部腹地埃文河畔斯特拉特福的皇家莎士比亚剧团上演了一部极不寻常的作品。英国一些优秀的莎剧演员相会在舞台上，纪念莎士比亚辞世400周年，而那天也恰好是圣乔治节。

　　　　　　　　那时，他们没有表演整部戏，甚至没有表演一个完整的场景，而是专注于一段戏文，那段戏文大概可以说是最著名的戏剧台词。充满喜感而引人深思的是，朱迪·丹奇（Judi Dench）、本尼迪克特·康伯巴奇（Benedict Cumberbatch）、哈丽特·瓦尔特（Harriet Walter）、大卫·田纳特（David Tennant），以及伊恩·麦克莱恩（Ian McKellen）爵士都忙于指导当时皇家莎士比亚剧团里哈姆雷特的扮演者帕帕·厄希度（Paapa Essiedu），为了让他能最完美地表达哈姆雷特独白的前10个单词：To be or not to be, that is the question（是存在还是消亡，这是个问题）。

　　　　　　　　为此，他们每个人都建议新手哈姆雷特只强调一个词，这样通常会有很强烈的喜剧效果（如从蒂姆·明钦的“to be or not to be”开始）。当然，至于是哪一个词，他们的意见并没有达成一致。

　　　　　　　　最后登上舞台的表演者不是那个演员，而是查尔斯王子——英国王位第一继承人。他是世界舞台上的一位著名“演员”，在身份方面，跟哈姆雷特本人还是有些相似的。但在表达这句著名的戏文时，他选择强调的是that is the question的最后一个词question（问题或困惑）。

　　　　　　　　***

　　　　　　　　《第一四开本》（First Quarto）是世界上稀有的书籍之一，被安全地藏在伦敦布卢姆斯伯里的大英博物馆的保管库里。《第一四开本》就是在1603年出版的第一版《哈姆雷特》的名字。现在流行的是第三次修改稿的版本。《第一四开本》与之后的版本相比，至少在To be or not to be这段独白的第一句台词的表达上存在重要的差别。

　　　　　　　　在这个最早的版本中，这句话是：To be, or not to be, I there’s the point（是存在，还是消亡，这是症结所在）。看来，这个问题似乎已经得到了回答。To be or not to be，是我们每次选择的起始。有的事情可以简单地归结为“是”或“不是”，我们做选择也是如此。我们需要决定“是”或“不是”、“生存”或“毁灭”，以及“做”或“不做”。

　　　　　　　　但是，流行版本的独白表明，作为人类，我们面临一个二元性质的决定（1或0、是或否），初始版本却暗示了不同的考虑：重点不是结果［to be（存在）还是not to be（消亡）］，而是我们面临一个决定［to be （生存）还是not to be（消亡）］的事实。“我”作为人类的精华，夹在两项命题之间，规定了面临深渊意味着什么。只有当“我”站在那里，面对需要做出的选择，准备好决定生还是死、做还是不做时，“我”才真正存在。

　　　　　　　　深渊说明了不作为对人类意味着什么。它就像一个黑暗的湖，把一个反向的图像反馈给我们，这是我们作为人类的镜像：是存在还是消亡，在这个模糊的范围内得到中和。

　　　　　　　　法国哲学家阿尔贝·加缪（Albert Camus）在其哲学随笔集《反抗者》（The Rebel）中描述了一个对世界毫无意义和荒谬的本质做出反应的人，他试图理解世界，并为自己做出正确的选择。加缪问：“谁是反抗者？首先最重要的是，他是一个说‘不’的人。但是，他虽然拒绝，却不放弃。他也是一个说‘是’的人。”1

　　　　　　　　与决定相反的不是相反的决定，而是放弃：放弃我们的基本能力，放弃我们做决定的责任。引用哲学家马丁·布伯（Martin Buber）的话说：“如果有魔鬼，那他不是一个决定反对上帝的人，而是一个永远没有决定的人。”2

　　　　　　　　2年前，我参加了一场由汤森路透基金会举办的会议，其主题为“21世纪的奴隶制”。基金会的首席执行官莫妮可·维拉（Monique Villa）断言：奴隶制是没有决策的生活。该基金会观察到，因为思想的禁锢，那些从奴隶制中解放出来的人失去了做决定的能力。因此，只是给他们自由是不够的，还必须教会他们自己做决定。

　　　　　　　　决策有能力解放我们。然而，你是否真正可以自由地做出你想要做出的决定，包括选择过你想要的生活？你是否因为他人把想法强加于己而被迫做决定？你是否在按照社会的期望做决定？你会犹豫不决、拖延做决定吗？如果事实证明我们是这样的人，那么我们又该怎样摆脱枷锁呢？这就是我们面临的挑战。

　　　　　　　　如果答案不是“自助”（在我看来，它会让人联想到一个被忽视的自助高速公路休息区的形象），可能就是“原我自助”。在荣格心理学中，原我（the Self）指的是我们本身超然而永久的一部分，与自我（ego）相对，自我是当下不断发展的那一部分。我们如果能开始与真正的原我相协调，就可以过上我们在这个世界上真正应该过的生活。

　　　　　　　　作为你这段旅程的自荐导游，我现在要带你踏上探索之旅。你可以把它想象成一次考古任务，比如霍华德·卡特（Howard Carter）和罗德·卡纳冯勋爵（Lord Carnarvon）于20世纪初到埃及的旅程。1922年，他们发现了图坦卡蒙（Tutankhamun）的墓以及大量的宝藏，丰富了我们对古埃及的了解。这项成就的取得是以大量挖掘、尘土飞扬，或许还有最后胜利之前的绝望为代价的！

　　　　　　　　作为决断力方面的考古学家，我们需要为同样费力的任务做好准备。它涉及承诺和力量，因为我们要挖掘的是心理原型、长期被人遗忘的事件和思维过程，以及根深蒂固的情绪。

　　　　　　　　在国王谷，霍华德·卡特的主要工具是小铲子和带柄的扫帚，我们的工具则包括反思、哲学、心理学和词源学。

　　　　　　　　当我开始实施此计划时，会反复思考经常在我的脑海里出现的，如decision（决定）和decisive（决定性的）这类词。我发现自己的大脑经常会发生联想式的跳跃，会由上述脑海中出现的词想到incision（切口）和incisive（切中要害的）。我突然意识到，这种联系为我们在做决定时会感到痛苦提供了一个理由。

　　　　　　　　词源学可以证实这一点。Decision一词的拉丁语词根是Caedere，字面意思是“切断”。如果决定是要切断我们与其他选择、其他机会、获得更好的结果的可能性之间的联系，并且在某种程度上限制我们的自由，就很好地解释了为什么做决定会如此令人生畏。

　　　　　　　　同时，我们可以从不同的角度加以审视。或许，一旦我们摆脱了犹豫不决和拖延的束缚， “切断”决策也就可以等同地代表我们获得的自由。

　　　　　　　　一旦考虑的过程结束，这种“切断”会有助于我们下定决心采取行动。我们只要做出选择，并相应地采取行动，就可以结束考虑的进程，因为我们已经切断了与其他选择的联系。如果决策要为我们服务，我们就必须以积极的意图来执行。过程可能是令人痛苦的，但值得如此。

　　　　　　　　向更久之前回溯，我注意到古希腊语中decision（决定）这个词与separation（分离）有相同的词根。但它也意味着判断（judgement），有神圣之意，指一种更高层次的、近乎形而上学的决策形式。这让人想起所罗门国王的裁决，当时两位母亲都声称同一个婴儿是自己的孩子。所罗门命令人拿把剑来，宣布：“将孩子劈成两半，一家一半。”其中一位母亲认为裁决是公平的，而另一位母亲恳求所罗门：“把孩子给她，只是别杀他！”国王认为第二个女人是真正的母亲，因为只要能挽救孩子的生命，那么这位母亲甚至会放弃自己的孩子。在这种情况下，一个看似冷酷无情的决定无形中带来了真正的正义。

　　　　　　　　这个寓意着决定、分离和判断的古希腊单词到底是什么？我发现自己正盯着词源词典，并有种惊愕的感觉：在古希腊语中，“决定”这个词不是别的，正是krisis（也是“危机”的意思）。

　　　　　　　　如果决定是一种危机，那么我们做决定所要付出的努力可能就不会那么令人惊奇了。这可能正是决定希望我们经历的。因此，做决定的最佳方式就是我们应对其他危机的方式（或者至少是我们知道自己应该如何应对的方式），即不是通过惊慌失措、自我怀疑、放弃感觉困难或痛苦的事情，而是专心倾听危机的“心跳”，接纳它并从中吸取教训，以减轻其影响，同时尽可能地将其转化为机会。

　　　　　　　　请戴上考古学家的“安全帽”，我们现在开始挖掘自己的决策过程，首先探索产生犹豫不决状态的土壤（第一部分），然后再确定我们在决策过程中可能会卡住的地方（第二部分）。这样做的目的是恢复动量（第三部分），以此引导我们做出最明智的选择（第四部分）。

引言/1

第一部分犹豫不决/001

第一章失乐园/003

第二章防御力量/010

第三章投射恐惧/022

第四章透过镜像/067

· 关键技能之一如何管理风险/073

· 关键技能之二如何做到超然/076

第二部分你在哪里？/079

第五章原我的启动者/081

第六章暗藏的密室/087

· 关键技能之三如何使用直觉/126

第三部分决断力的动量/129

第七章重中之重/131

第八章决策的心流/135

第九章引擎盖下/141

· 关键技能之四如何接受无法改变的和改变无法接受的/154

第四部分决策思维/157

第十章透视问题/159

第十一章决策之间的线/198

第十二章随意志流而动/203

第十三章我们的故事/211

第十四章注意你的措辞/221

· 关键技能之五压力之下如何决策/238

结语/241

后记/247

注释/253

致谢/265