第一节 你的格局决定你的结局
你给自己的定位决定你的人生
富兰克林曾经说过：“宝贝放错了地方便是废物。人生的诀窍就是找准人生定位，定位准确能发挥你的特长。经营自己的长处能使你的人生增值，而经营自己的短处会使你的人生贬值。”如果你到现在还没有给自己准确定位的话，那么你就应该抓紧时间，坐下来分析一下自己的特点，寻找真正适合自己的位置。只有坐在适合自己的位置上，你才能得心应手，在人生的舞台上游刃有余。
1929年，乔·吉拉德出生在美国一个贫民家庭。他从懂事起就开始擦皮鞋、做报童，然后又做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算是一个失败者，朋友都弃他而去，他还欠了一身的外债，连妻子、孩子的生活都成了问题，同时他还患有严重的口吃，换了40多份工作仍然一事无成。为了养家糊口，他开始卖汽车，步入推销员的行列。
刚刚接触推销时，他反复对自己说：“你认为自己行，就一定行。”他相信自己一定能做得到，以极大的专注和热情投入推销工作中，只要一碰到人，他就把名片递过去，不管是在街上还是在商店里。他抓住一切机会推销他的产品，同时也推销他自己。三年以后，他成为全世界最伟大的销售员。谁能想到，这样一个不被人看好，而且还背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短的三年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持着销售昂贵产品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何商品”的传奇人物。
乔·吉拉德做过很多种工作，屡遭失败。最后，他把自己定位在做一名销售员上，他认为自己更适合、更胜任做这项工作。事实上也的确如此，有了这个正确的定位，他最终摆脱了失败的命运，步入了成功者的行列。
可以说，你给自己定位什么，你就是什么，定位能改变人生。你聪明睿智，才华横溢，卖力工作，创意十足，甚至好运连连——可是，如果你无法在创造过程中给自己准确定位，不知道自己的方向在哪里，一切都会徒劳无功。另外，定位的高低将决定你人生的格局。
一个乞丐站在一条繁华的大街上卖钥匙链，一名商人路过，向乞丐面前的杯子里投入几枚硬币，匆匆离去。过了一会儿，商人回来取钥匙链，对乞丐说：“对不起，我忘了拿钥匙链，你我毕竟都是商人。”
一晃几年过去了，这位商人参加一次高级酒会，遇见了一位衣冠楚楚的老板向他敬酒致谢，说：“我就是当初卖钥匙链的那个乞丐。”这位老板告诉商人，自己生活的改变，得益于商人的那句话。
在商人把乞丐看成商人的那一天，乞丐猛然意识到，自己不只是一个乞丐，更重要的是，还是一个商人。于是，他的生活目标发生了很大转变，他开始倒卖一些在市场上受欢迎的小商品，在积累了一些资金后，他买下一家杂货店。由于他善于经营，现在已经是一家超级市场的老板，并且开始考虑开几家连锁店。
这个故事告诉我们：你定位于乞丐，你就是乞丐；你定位于商人，你就是商人，不同的定位成就不同的人生。可以这么说，如果定位不准确，你的人生就会像大海里的轮船失去方向一样迷茫，有时甚至会发生南辕北辙的事；而准确的人生定位，不但能帮助你找到合适的道路，更能缩短你与成功的距离；而一个高的定位，就像一股强烈的助推力，能帮助你节节攀升，开创更大的人生格局。
现在如何选择，未来便如何发生
确立目标，是人生规划的重要乐章。如果你不想再平庸，就必须要有一个明确的追求目标，因为只有这样才能调动起自己的智慧和精力。
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