第1章 医药营销概况
1.1 医药产业关键环节全景
1.2 医药终端市场分类及规模
1.3 影响医药营销的政策因素
1.4 影响医药营销的研发因素
1.5 影响医药营销的生产成本因素
第2章 医药营销“1-3-14”体系构建
2.1 “1-3-14”体系构建的理论基础
2.2 “1-3-14”体系的基本原理与体系架构
2.3 “1-3-14”体系架构说明
2.4 “1-3-14”体系的宏观应用：医药营销立体战
2.5 “1-3-14”体系的中观应用：营销价值链动力机制
2.6 “1-3-14”体系的微观应用：营销价值链费用结构设计
第3章 市场调研
3.1 市场调研的内容及方法
3.2 客户行为分析
3.3 竞争对手分析
3.4 STP策略
第4章 产品策略
4.1 产品力
4.2 药品生产厂家
4.3 差异化定位
4.4 产品包装
4.5 产品组合管理
4.6 产品医学研究
4.7 产品二次开发
第5章 品牌和广告策略
5.1 药企品牌形象策划和视觉表现
5.2 品牌管理
5.3 品牌维护
5.4 广告投放选品四原则
5.5 广告策划与制作
5.6 医药广告投放
5.7 广告监播及效果评估
第6章 价格策略
6.1 药品价格的形成机制
6.2 药品价格影响因素
6.3 基本定价策略
第7章 营销组织与营销模式
7.1 营销组织架构
7.2 营销商业模式
7.3 营销运营模式
第8章 渠道策略
8.1 渠道类型
8.2 渠道选择
8.3 渠道评估与优化
第9章 医疗终端（第一终端）
9.1 医疗终端分类与分级
9.2 医疗终端市场操作简要策略
9.3 医疗终端快速开发
9.4 医疗终端上量
9.5 代理商管理
9.6 学术会议推广
第10章 零售终端（第二终端）
10.1 零售终端的发展概况
10.2 零售终端分类
10.3 零售终端合作
10.4 零售终端开发与铺货
10.5 零售终端上量方法
第11章 第三终端
11.1 第三终端市场概况
11.2 控销模式应用
11.3 发展趋势
第12章 医药电商
12.1 医药电商概况
12.2 医药电商行业经营模式
12.3 工业药企电商模式
第13章 市场准入
13.1 医药市场准入
13.2 市场准入顶层设计
13.3 常规药品招投标
13.4 国家药品集中带量采购
13.5 国家医保药品目录管理
13.6 国家基本药物目录管理
第14章 客户管理
14.1 大客户价值识别与开发
14.2 客户关系维护
14.3 客户投诉管理
第15章 营销数字化管理
15.1 营销数字化转型的原因
15.2 营销数字化平台建设
15.3 实践应用
第16章 医药销售代表招聘、培训与管理
16.1 医药销售代表招聘
16.2 医药销售代表培训
16.3 医药销售代表及团队管理
第17章 销售团队考核与激励
17.1 营销团队薪酬结构
17.2 绩效提成
17.3 三年激励
17.4 超值阶梯奖励
17.5 开发奖励
第18章 医药营销财务管理
18.1 营销财务BP岗位设置
18.2 营销环节价值链分析
18.3 关键财务指标管理
18.4 财务监控工具
第19章 医药销售人员基础工具包
19.1 省总的管理表格
19.2 销售着装礼仪和商务礼仪规范
19.3 PPT制作技巧
19.4 市场活动策划与执行
参考文献
附录
附录1 2021年药品流通批发百强名单
附录2 2021年零售企业前百位榜
附录3 全国OTC一级商业渠道参考
附录4 全国OTC二级商业渠道参考
附录5 《销售合作协议书》
附录6 《连锁合作协议书》
附录7 《连锁促销协议书》
后记
展开
