本书以实效合法性和道德合法性为前置变量，以渠道绩效为结果变量，分别将服从和机会主义行为、信任和不信任作为中介变量，构建权力合法性、弱势方合作以及渠道绩效之间影响机制的理论模型。按照从整体到局部的循序渐进原则，具体使用三个子研究以达成上述研究目标，其中，研究一以逻辑推导的方法证明权力合法性对弱势方合作的影响路径及机制，旨在从理论上论证基于权力合法性的弱势方内生治理机制的存在性及合理性；研究二针对弱势方“自我控制行为”的过程，研究服从和机会主义行为在基于权力合法性的弱势方内生治理机制中的中介效应，以及服从与机会主义行为的关系；研究三针对弱势方“自我调整心态”的过程，研究信任和不信任在基于权力合法性的弱势方内生治理机制中的中介效应，以及信任与不信任的关系。

第一章 绪论
第一节 问题的提出
第二节 研究意义
一、理论意义
二、实践意义
第三节 研究思路与框架
一、研究思路
二、研究框架
第四节 研究方法与技术路线
一、研究方法
二、技术路线
第二章 文献回顾
第一节 权力合法性的相关研究
一、权力的相关研究
二、合法性的相关研究
三、权力合法性的含义及结果变量
第二节 营销渠道中服从与机会主义行为的相关研究
一、服从的相关研究
二、机会主义行为的相关研究
三、服从、机会主义行为和合作的关系
第三节 营销渠道中信任与不信任的相关研究
一、信任的含义与分类
二、信任与不信任的关系
三、信任与不信任的影响因素
第四节 渠道绩效的相关研究
一、渠道绩效的含义
二、渠道绩效的前置变量
第五节 治理的相关研究
一、治理与治理机制
二、基于强势方/弱势方视角的治理
三、外生治理机制与内生治理机制
第六节 国内外研究述评
第三章 理论模型
第一节 理论基础
一、社会交换理论
二、社会认知理论
第二节 理论模型
第三节 关键概念的界定
一、权力合法性
二、服从和机会主义行为
三、信任和不信任
四、渠道绩效
第四节 命题与假设
一、研究一：基于权力合法性的弱势方内生治理机制研究
二、研究二：权力合法性对渠道绩效的影响研究——基于服从和机会主义行为的中介效应
三、研究三：权力合法性对渠道绩效的影响研究——基于信任和不信任的中介效应
第五节 本章小结
第四章 实证研究设计
第一节 量表设计
一、权力合法性的测量
二、服从和机会主义行为的测量
三、信任和不信任的测量
四、渠道绩效的测量
五、控制变量的测量
第二节 问卷设计
第三节 抽样设计
一、总体界定
二、抽样方法
第四节 数据收集过程
一、预测试
二、正式调研
第五节 样本分布特征
第六节 本章小结
第五章 数据分析与假设检验
第一节 信度与效度检验
一、信度检验
二、效度检验
第二节 共同方法偏差检验
第三节 研究二假设检验
一、描述性统计分析
二、假设检验
三、研究结果
第四节 研究三假设检验
一、描述性统计分析
二、假设检验
三、研究结果
第五节 本章小结
第六章 研究结论与启示
第一节 研究结论
第二节 创新之处
第三节 管理启示
第四节 研究局限与展望
参考文献
附录一
附录二