这是一本从观念、方法、应用三个维度讲解供应链计划中的需求预测和销售与运作计划S＆OP的著作。读者对象是供应链从业者，企业管理者，销售人员等。目的是帮助企业协调生产与销售、采购与库存之间的关系，提高企业生产与销售效率。 本书是具有20年供应链管理领域作者的经验分享。 作者深耕供应链计划与库存控制模块，精于供应链计划理论与理念，同时具备丰富实操经验和精于理论知识的供应链计划与库存控制领域专家。 本书共分为14章。 第1章，基础篇。从头细说供应链计划，讲述什么是供应链计划，为什么企业需要供应链计划，供应链计划的分类以及各个分类的概念和应用，并给出供应链计划的整体框架图。 第2至8章，需求预测（DP）。从采用层层递进、逐步展开的方法，介绍需求预测的概念、分类和评价指标，重点讲述三大类需求预测的方法和操作实例、供应链实战中需求预测的绩效和考核。第9至14章，售与运作计划（S＆OP）。先介绍不确定性的相关概念，再从实战的角度介绍S＆OP的基础知识。

第一篇 基础篇
第01章 供应链计划
1.1 什么是供应链计划
1.2 为什么企业需要供应链计划
1.3 供应链计划的内容
1.3.1 需求计划
1.3.2 库存计划
学以致用
第二篇 需求预测（DP）
第02章 需求预测相关概念
2.1 预测与需求预测
2.1.1 什么是预测
2.1.2 预测与预言
2.1.3 什么是需求预测
2.2 可预测原理
2.2.1 可预测的连续性原理
2.2.2 可预测的因果性原理
2.2.3 可预测的类比性原理
2.3 需求预测的作用
2.3.1 在企业的执行层面
2.3.2 在企业的管理层面
2.3.3 在企业的战略层面
2.4 启动需求预测的三组概念
2.4.1 预测的时间跨度
2.4.2 预测的时间间隔
2.4.3 预测层次
2.4.4 预测颗粒度
2.4.5 独立需求
2.4.6 相关需求
2.5 需求预测与销售预测、销售目标、销售计划的区别
2.5.1 销售预测与需求预测的关系
2.5.2 销售预测、销售目标与销售计划
学以致用
第03章 需求预测的分类
3.1 需求预测的分类方式
3.1.1 按预测的时间跨度分类
3.1.2 按预测方法进行分类
3.2 时间序列的四种模式和两种分解方式
3.2.1 时间序列的逻辑假设与前提
3.2.2 时间序列的四种基本模式
3.2.3 时间序列的两种分解方式
3.3 时间序列预测法的分类
3.3.1 随机漫步法（天真预测）
3.3.2 平均法
……
第三篇 销售与运作计划（S&OP）