吴以池，生于1946年，河北省衡水市人。文化大革命后第一批大学生，毕业后从事过教育工作，后又竞聘进入某国有企业，任厂长、经理。1997年7月，吴以池进入石家庄以岭药业，先后任京津区销售办事处顾问、大区经理，以岭销售部副总经理、总经理（营销中心主任），公司顾问。在任营销中心主任期间，公司市场覆盖迅速扩张，并培养了一支深刻理解和坚决执行公司文化的营销团队，依靠学术推广将公司产品销售到全国。

　　本书分别从营销基础、营销学习、营销策划、品牌营销、营销管理、销售技巧、营销谈判等几个方面，对自己30年营销经验进行了一个总结，希望能对广大的从事营销工作的年轻人有所帮助。本书更多地是从自己亲身经历的故事来说明自己的认识和感悟，读来轻松自然。

　　时间过得真快，倏忽已经70岁了，回首往事，良多感慨。我原本只是一个中学的数学老师，既没有学过营销的专业知识，也没有过营销的从业经历，在40岁之前甚至从来都没想过经商或者从事营销工作。然而，机缘巧合，我最终却进入了营销这个行业，而且一干就是二三十年！成绩大小不说，至少在营销这个工作上，我还算如鱼得水。自我庆幸之余，也常常思考：我为什么能从一个数学教师成功走上营销之路？细细思量，主要还是得益于我在任何地方都能跟人友好相处的能力。而这种能力的养成，母亲的教育和影响应该说是至关重要的。当然，我的营销工作主要还是在进入以岭药业之后，而在此之前的十多年的小型国企的管理和产品推广经历，可以说是我的营销工作的一个预演，而这个预演，对于我后来在以岭药业从事的营销工作的重要性显然是不言而喻的。
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第一章
我从一个数学教师为什么能走上营销之路/1
1. 母亲教我如何跟人友好相处/3
2. 从农机修造厂厂长到农科院谷子研究所新品种推广经理/7
3. 与人友好相处的能力是做营销的基础资本/13
第二章
要能低下头来向别人学习/15
1. 初到以岭，53岁的我如何向20多岁的孩子们学习营销/17
2. 给小青年们当“学生”又当“保姆”的日子也很甜蜜/22
3. 寻找一切机会向书本和外面的“高人”学习/26
4. 注重员工学习带来的企业销售额的全面增长/29
第三章
做人要务实，营销策划必须能落地/35
1. 对于著名策划公司所做的营销策划方案的不同看法/37
2
营销就是做人
2. 使用资金要向小摊贩学习/40
3. 用国际通用标准进行药理分析/44
4. 营销策划必须要能落地/47
5. 强化计划的执行力，警惕销售中的 “假繁荣”/53
第四章
名声比利益更重要，品牌比销量更重要/55
1. 我为什么建议不要将自己的创新产品大包给代理商/57
2. 我为什么要求将“干细胞美容”项目取消掉/60
3. 做营销要有危机感/63
4. 做拥有庞大“粉丝团”的销售人/66
5. 努力走学术营销之路/69
6. 做销售要打造自我品牌/72
第五章
营销管理的关键在处人/75
1. 营销中的“目标管理”和“时间管理”/77
2. 考核和激励机制为什么要强调科学性/82
3. 管理人首先要尊重人/86
4. 如何做好“领导品牌”/89
5. 让不适合的员工“自动离开”/93
6. 注意上下级沟通的技巧/97
7. 注重内部培养、提拔干部/100
8. 营销管理的核心是客户管理及善于找到销售的突破点/103
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目 录
第六章
用正能量影响员工/107
1. 永远只向员工灌输正能量/109
2. 培养员工的责任心/115
3. 在员工中树立对董事长的崇敬心理/119
4. 不要在带着极端情绪时开会做决策/124
5. 下属更喜欢称呼我“吴老师”/127
第七章
永远带着爱心对待下属和处理事情 /131
1. 让每个员工都能走向成功/133
2. 不要轻易开除员工/136
3. 员工更在乎的是你对他的尊重而不仅仅是钱/139
4. 一点可有可无的礼品有时可以带来想象不到的收获/141
5. 一点小小善事常常会带来难以估量的回报/145
6. 企业的追求应当是善而不仅仅是合法/148
第八章
解决下属的矛盾是一门做人艺术/151
1. “我们都是以岭人”/153
2. 我解决下属矛盾的一个诀窍：转移关注点/157
3. 对犯错误的人，要惩罚也要包容/160
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营销就是做人
第九章
销售就是交朋友/165
1. 要看医药代表的销量，更要看他有多少朋友/167
2. 销售中的交流艺术/170
3. 如何与客户保持长久联系/174
4. 我的“电话经”/179
5. 我的“出差路”/183
第十章
商业谈判就像追求异性朋友/185
1. 商业谈判就是企业的自我营销/187
2. 12次谈判，以低廉的价格拿下地块/191
3. 数千万元帮助政府解决临时困难/195
结 语
学会做人，没有做不好营销的人/197