韩布伟，北京华文智赢科技公司CEO，走访多家500强企业，同时担任多家企业的战略顾问。长期专注于金融、理财、投资及互联网大趋势的研究，擅长财经领域的创作，已出版如《工业4.0与中国制造2025》、《大数据营销》、《泛娱乐战略》等方面的财经图书。一直以实践应用、启发思维为切入点，为读者带去实用性的操作手法。

　　这是一个无创意不营销的时代，也是一个信息“碎片化”的时代，因为企业无论以任何媒介进行广告推广宣传，都少不了创意。如今，互联网+时代已经到来，同时以颠覆传统营销模式为核心的创新营销模式也已然成为企业发展的新常态。
　　本书通过对颠覆式互联网营销时代的背景分析，介绍了四种常用的颠覆式互联网营销模式，即病毒营销、痛点营销、移动营销和色彩营销。同时本书的后一部分除了对如何做好互联网时代的颠覆式营销做了系统性阐述以外，还对未来互联网营销规划的5个重点趋势做了分析。
　　另外，本书提供了当今时代有效和有创意的跨平台、跨渠道的创意营销案例，这些让人脑洞大开创意互联网营销案例，能让读者从中学习一些创意营销思路，打开自己的创意营销思维，帮助读者打造出自己的引领时代的颠覆式互联网营销经典案例。

　　《颠覆式互联网营销》：
　　（3）强大的细节洞察力 细节的洞察更能打动人心。对互联网营销来说，那些能够把握机会和把握细节的营销方案总会成功。
　　例如，加多宝与王老吉“开战”，当加多宝输了官司之后，争论不断走热，最终赢得了很多人的“冷爱”，营销效果颇好；红牛洞察了“年轻人挑战极限”；Olay玉兰油洞察了“亲情缺失”，这些公司的营销广告都是基于细节的洞察，抓住了消费者的“痛点”，让营销取得了意想不到的效果。当然，洞察从来不是抖机灵，这需要营销人员大量的研究与执行。
　　（4）形式变革没有定数 移动互联网时代，人们的碎片化阅读、输入、消费等行为方式也随之发生了翻天覆地的变化。在每一个渠道、方向、小众的、非主流的，只要是个性化的表达区域，就可以成为颠覆式互联网营销的突破口。
　　虽然某一个方向或许不能成为引爆点，但是“关注碎片化，且分配足够精力进行个性化营销”一定能成为当今时代营销的引爆点。所以，营销人员在做颠覆式互联网营销时要因势而变，记住形式的变革营销从来都没有定数。
　　在传统的商业模式中，公司是通过分销商、门店等多个节点连接消费者的，而在互联网时代，一些新型互联网公司是通过社会化媒体将消费者转变成粉丝聚集起来，并让消费者参与其中，成为产品研发和生产的一部分。目前消费者呈现在线化、碎片化、个性化、社群化、去中心化、去中介化等特征。
　　如今，打车、吃饭、搬家、洗车、理发、美甲等线下服务性质的业务都搬到了线上，公司基于移动互联+LBS（Location Based Services，即定位服务），将移动通信网络和卫星定位系统结合在一起，为消费者提供一种定位增值服务。
　　LBS作为O2O服务新模式，再加上SolomoSocial（社交的）、Local（本地的）、Mobile（移动的），这些首字母连起来就是SoLoMo（索罗门），也就是“社交本地移动”，即社交加本地化加移动。LBS可以实现“到店、到家、到人”服务，公司已经完全不需要中介连接消费者，可以直接联系到消费者，而且这种商业模式将代表着未来互联网发展的趋势。
　　新时代的商业模式形态不仅会对传统公司造成冲击，在移动互联网时代，互联网公司也可能成为当今时代下的“传统”公司，但这些公司的商业模式形态如果不能随机做出改变，也将会面临着被更新、被移动互联网新兴公司所替代的局面。
　　总之，不论是传统公司还是互联网公司，如想不被淘汰，就要改变商业模式形态。如今，传统的商业模式形式到底有哪些方面的改变呢？概括来说，一是在线化；二是碎片化；三是去中介化。
　　（一）在线化 在“互联网+”时代下，人们应该如何看待这种新的社会业态对经济、商业、社会生活带来的影响呢？对此，阿里巴巴的副总裁石东伟表示，互联网不只是一个方便人们生活的工具，在接下来的时间里，它会成为人们社会生活的一部分，会影响到人们的方方面面，无论是社会治理、消费行为、商业形态，甚至商业模式。
　　石东伟还认为，“互联网+”其实是信息技术、云计算、大数据、物联网在社会生活各个方面的扩散和应用。“互联网+”的本质特点是传统产业在线化。如今，商业模式形态在线化已经对传统公司造成了翻天覆地的影响，包括营销在线化，它冲击了实体销售渠道，社会化营销成为当今时代重要的营销方式；工作方式在线化，网络状代替了传统的层级信息传递；技术开发在线化，众筹、众包等新兴技术开发方式取代实验室开发方式…… 特别是有了移动终端，消费者可以一边忙碌，一边通过移动终端随时随地接收信息、发送信息、扫描条码、评论产品。现在人们使用手机的时间比PC端多出10倍以上。正是由于人们高频率的在线，各种商家才想方设法把销售市场转向了手机。
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上篇
开启颠覆式互联网营销时代
第一章　颠覆式互联网营销开启背景 / 2
一、“互联网 +”时代来临 / 3
（一）万物互连，打破界限 / 3
（二）传统营销模式支离破碎 / 4
二、传统商业模式形态之变 / 8
（一）在线化 / 9
（二）碎片化 / 11
（三）去中心化 / 15
三、新时代消费者的消费行为 / 19
（一）全天候 / 20
（二）多渠道 / 20
（三）个性化 / 21
第二章　变革思维 / 23
一、颠覆传统营销思维急需破局 / 24
（一）向服务商的角色转变 / 26
（二）“单打独斗”不如“抱团取暖” / 31
二、是更特别，而不是特别 / 35
（一）换一条路，突破“路径依赖” / 36
（二）经验给思维划出了界限 / 39
三、盲目跟风 = 失败的创意营销 / 42
（一）从 1 到 N 易，从 0 到 1 难 / 44
（二）盲目上马未必就是出路 / 48
中篇
颠覆式互联网营销模式
第三章　病毒式营销：让别人为你宣传 / 54
一、病毒式营销方式 / 55
（一）病毒式营销传播方式 / 55
（二）病毒式营销传播媒介 / 57
二、病毒模式：扩散，再扩散！ / 59
（一）几何倍数的传播速度 / 60
（二）“S”形曲线的更新速度 / 63
三、找准“易感人群” / 66
（一）易感人群的种类 / 67
（二）汉堡王找准易感人群，攻破销量瓶颈 / 68
四、寻找有吸引力的“病源体” / 70
（一）病毒式营销引爆点一：情感 / 71
（二）病毒式营销引爆点二：免费 / 73
（三）病毒式营销引爆点三：娱乐 / 73
（四）病毒式营销引爆点四：邀请 / 74
第四章　痛点营销：让消费者忍不住消费 / 77
一、痛点营销如何实现 / 78
（一）人人都有消费痛点 / 79
（二）痛点需求必不可少 / 81
（三）王老吉点亮广州塔 / 84
二、一招戳中消费者“痛点” / 86
（一）精准定位消费者的“痛点” / 87
（二）锁定“痒点”和“兴奋点” / 89
（三）歌词瓶唱响可口可乐 / 91
第五章　移动营销：让客户随时随地下订单 / 95
一、移动营销的黄金时代来临 / 96
（一）手机成为“第五媒体” / 97
（二）互动：让营销更“精准” / 98
（三）移动营销的十大趋势 / 103
（四）韩寒：用手机稳赚票房 / 107
二、4I 模式 / 111
（一）Individual identi?cation——分众识别 / 113
（二）Instant message——即时信息 / 114
（三）Interactive communication——互动沟通 / 115
（四）I——我的个性化 / 115
三、移动营销实例 / 116
（一）慕思：微电影《向死而生》让筑梦者更好筑梦 / 117
（二）耐克：“Nike+Running”APP 让跑步不再孤单 / 122
（三）维多利亚内衣：玩转二维码“诱惑” / 126
第六章　色彩营销：7 秒打动消费者 / 133
一、色彩的秘密 / 134
（一）7 秒定律 / 135
（二）色彩的应用要点 / 136
（三）360 手机助手“马尔代夫蓝”开创色彩营销先河 / 140
二、色彩营销的运用 / 142
（一）以“色”悦人，打开消费者心灵的无形钥匙 / 143
（二）图文并茂，全面调动消费者的器官 / 145
（三）斯柯达 Rapid Spaceback 昕动：让本色更出“色” / 148
三、色彩营销的注意事项 / 150
（一）盲目模仿下的负面效应 / 151
（二）色彩营销要与色彩文化合拍 / 152
（三）重视整体与部分的统一 / 153
（四）重视色彩营销的长期战略 / 155
下篇
如何做好互联网时代的颠覆式营销
第七章　发现营销点：卖点、痛点、增值点、连接点 / 160
一、清楚产品的“卖点” / 161
二、挖掘隐性“买点” / 162
三、为消费者提供“增值点” / 164
四、找到有效的“连接点” / 168
第八章　布局营销内容：塑造品牌，挖掘需求 / 170
一、产品：打造口碑传播的话题 / 171
二、服务：客户至上，因您而变 / 173
（一）无形服务有形化 / 174
（二）顾客化定制产品 / 175
（三）加大额外付出 / 176
（四）服务员工训练 / 176
（五）高水准的质量管理 / 176
三、包装：清晰明了、创意十足 / 176
（一）保护功能 / 177
（二）便利功能 / 178
（三）销售功能 / 178
四、员工：“以身说法”，尽心尽力做事 / 179
五、技巧：7 步教你做好内容营销 / 181
第九章　突破营销传统：整合创意，快速井喷 / 185
一、可口可乐：世界杯上的整合创意 / 186
二、宝马 & 奔驰：化“敌”为友，互送秋波 / 190
三、谷歌：“请给我爸爸放天假” / 192
四、淘宝旅行：升级改名“去啊”，引发互联网海报 PK / 196
五、耐克：向女性消费者押宝 / 199
第十章　未来互联网营销规划的 5 个重点趋势 / 202
一、数据：大数据时代持续升温 / 203
二、移动：社会化营销移动化 / 207
三、O2O：线上线下能量全面爆发 / 210
四、娱乐：营销越来越与娱乐有染 / 213
五、众筹：筹的不是钱，是市场 / 216