1.作者17年来出版工业品营销专业书籍68本，被中国机械工业出版社授予“知名作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰。
2.本书是作者从19年举办2000多场培训课程、走访了17000多家工业品企业、培训近14万多工业品营销相关人员中积累下来的宝贵财富。
3.本书深度解答17000家工业品企业、15万工业品营销人员很关心的问题：“拉动市场与推动市场，工业品营销的两种方式哪个更给力？”“当工业品企业遇上新常态，我们该如何营销？”“不给回扣，工业品销售还有订单吗？”“不搞客户关系，工业品营销服务还能有更好的方法吗？”“销售周期太长，我们该如何耐得住寂寞？”“年薪100万的工业品营销人员都是如何炼成的？”……分析精辟如理、针针见血，为中国工业品营销的未来指明了方向、铺平了道路。
4.中国工业凭借低价格这一利刃在2010年超过美国，成为全球制造业第1大国。然而中国制造业虽然产出约占世界的20%，但大多数产业尚未占据世界产业技术制高点，离工业强国仍有很长一段距离；未来中国制造充满变数，未来5-10年，我们如何面对未来的格局？当今工业品企业外部环境日益严峻，产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化，全球金融危机和出口紧缩进一步加剧了这种紧迫性。企业产品线太多，却无核心优势产品；品牌不突出；战略方向不清晰，作为老板企业发展方向越来越迷茫，工业企业如何才能提升利润空间？微利时代弱势的工业企业的出路在何方？工业品企业如何进行卡位营销战略？本书针对这些问题给出解决方案。