2.3  国内外新媒体平台的盈利模式
　　◎《云科技》：“图片+链接”的广告模式
　　2012年8月29日，经过在传统媒体中的多年历练之后，程苓峰在微博中宣布创立自媒体网站。其主笔的自媒体“云科技”，以独特的互联网思维为用户提供即时的科技前沿资讯，取得了巨大成功。据统计，“云科技”在微博、微信及各家阅读器平台上的订阅用户数已经超过了100万。
　　以庞大的用户群体为基础，2013年1月25日，程苓峰宣布在“云科技”中面向业界推出微信广告业务，以“图片+链接”的形式，附在公众号和网站所发布文章的末尾，报价为1万元/天，或5万元/3天，每天发布1～2篇文章。
　　凭借“云科技”的巨大人气，其微信广告大获成功，在不到两个月的时间里就获得了13万元的广告收入。程苓峰也成为通过广告进行自媒体创收的典范。
　　“云科技”自媒体广告业务的成功，主要源于程苓峰本人以其独特新颖的视角、严谨的分析和判断，及时为用户提供了最新的行业资讯和高质量的内容。这无疑使其能够吸引到大量业内主流人士的关注。据统计，程苓峰本人拥有超过4万的高端客户，“云科技”微信也有约2万的真实订阅用户。这些，都促使众多商家愿意与其进行广告业务合作。
　　不过，作为标准的个人自媒体，“云科技”广告模式对那些不具备大量粉丝基础的自媒体而言，借鉴意义不是很大。而且，这种拥有强烈个人色彩的自媒体也受到了道德方面的困扰。例如，它将不再能够随心所欲地去评判与之合作的商家，这必然会在一定程度上影响其内容的客观性和公正性。
　　◎赫芬顿邮报：“品牌内容”模式
　　成立于2005年的美国当今最具影响力的新闻博客网站——赫芬顿邮报（The Huffington Post）被标榜为“第一份互联网报纸”，推动了媒体行业的变革转型。该自媒体兼具博客自主性和媒体公共性的特质，以“分布式”的资讯发掘方式和即时性社会化的互动交流模式，成功吸引了众多用户，在网络社群聚合与公众交流方面发挥着积极作用。
　　如今，赫芬顿邮报已经从一个单纯的博客网页，转变为在线内容聚合与制造平台。网站通过多种方式，为用户提供全面、丰富、多元化、个性化的即时新闻资讯。
　　例如，保证每50秒发布一条新闻，对40多个子频道进行持续更新，寻找更多的垂直化产品渠道，以及推出视频新闻频道，等等。根据美国知名互联网统计公司ComScore的数据，到2012年，赫芬顿邮报每月独立用户的访问量就已经达到了4500万。
　　在巨大的流量背后，是赫芬顿邮报独特的商业经营理念。网站充分利用互联网共享共赢的特点，积极与多家原创网站合作，以聚合起更多更新的新闻资讯。同时，赫芬顿邮报还充分顺应移动互联网时代的UGC趋势，为用户提供评论、视频发布等服务，让用户充分参与到信息创造过程中，从而为用户提供更多的价值体验，也实现了内容的“爆炸式传播”。
　　在广告业务方面，赫芬顿邮报也因其庞大的流量基础而吸引了众多商家的关注。具体来讲，赫芬顿邮报主要通过“品牌内容”的广告模式实现创收，即帮助商家在网站平台中创建和发布与品牌主题相关的内容，以提高品牌广告营销内容的可信度，并借助平台上的大量用户，实现品牌的塑造推广。作为一种新型广告形式，“品牌内容”模式在某种程度上弱化了广告和编辑内容的分界。
　　例如，世界第六大食品企业通用磨坊（General Mills）推出了一个基于赫芬顿邮报平台的网站：LiveBettetAmerica.com。这也是赫芬顿邮报进行“品牌内容”业务的首次重大尝试。
　　该网站通过分享赫芬顿邮报中的健康生活类文章、通用磨坊的菜谱，以及健康网站Every day Health的内容，为用户提供更多的健康咨询服务，进而激发用户的消费行为。这种形式，不同于之前赫芬顿邮报为IBM和强生公司创建的赞助页面，而更像是商家自己的广告网站，只不过是聚合了三方的分享内容。
　　正如赫芬顿邮报销售战略与营销主管杰内特·巴里斯所说的，他们并不会为通用磨坊公司撰写文章，而只是在平台上发表以健康类为主题的内容。同样，Every day Health网站的总裁本·沃林（Ben Walling）也指出，其网站中50%的业务量来源于赞助内容和主题定制聚合。因此，以LiveBettetAmerica.com为代表的“品牌内容”业务模式，必将成为各个商家和广告主追捧的对象。
　　赫芬顿邮报的数字化媒体特质，使其避免了广告业务中页面篇幅的困扰。这一优势，也是其能够获得各个商家青睐的重要因素。同时，为了最大限度地降低广告植入对用户体验的影响，网站还会把品牌故事软文合理地融入其独立编写的内容中，从而实现更加人性化的广告营销。
　　◎网易云阅读：自媒体文章的“捧场”模式
　　2011年5月上线的网易云阅读，是当前国内最大的移动在线书库APP，阅读器覆盖iOS、Android、Windows等各大平台。该APP坚持“开放性平台”的理念，由内容提供机构、原创作者、自媒体人等免费分享给所有用户，致力于在用户和内容提供者之间打造良好的互动生态。
　　2013年11月，网易云阅读安卓新版推出了自媒体文章的“捧场”功能，支持读者赠送阅点（阅读币），以鼓励作者创作更加优质的内容。“捧场”功能位于平台中自媒体文章的底部，读者可以对自己满意的文章点击“我来捧场”按钮，然后选择相应的捧场金额就可以实现“阅点”的赠送。
　　“捧场”功能的推出，被认为是自媒体盈利模式的一种全新探索，也吸引了业界的普遍关注。到2014年1月，网易云阅读已入驻3000多家自媒体机构和优质自媒体人。“阿亿”“微板报”“张佳玮”等优秀的自媒体资源，也为用户带来了更高质量的内容，成为他们阅读分享的首选。
　　网易云阅读将自身定位于“开放平台”的角色，一方面，为入驻的自媒体提供高自由度的写作空间，以保证文章的独特性和质量；另一方面，平台以为用户提供优秀且富有乐趣的阅读内容为宗旨，也获得了大量忠实的粉丝。例如，通过用户在平台账号中的标签，为他们主动推荐感兴趣的优秀自媒体文章，优化阅读体验。最后，通过有效整合平台中的各种资源（推送信息、各级推荐位、宣传资源等），帮助入驻的自媒体更加精确地定位自己的读者群体，实现双方的有效互动。
　　“捧场”功能是网易云阅读基于长久的思考和以往的原创书籍盈利模式而推出的一种全新的自媒体盈利模式，在一定意义上也可以看成是以往“打赏”模式的延伸扩展。总体来看，“捧场”模式的推出，有利于在读者和内容提供者之间建立高效的互动生态，形成良性的商业化闭环。
　　读者可以借此鼓励自媒体积极创作更加优质的文章，以获得更好的阅读体验；而自媒体创作者也能够从读者的“捧场”中获得盈利，从而投入更多的热情和精力为用户提供更加优质的内容。
　　◎罗辑思维：会员付费阅读模式
　　微信的迅猛发展，无疑是移动互联网时代最引人注目的现象之一。微信移动支付和公众账号付费订阅的推出，在一定程度上建立了商业价值的新秩序，也为自媒体带来了更多的价值创造机会。其中，自媒体人罗振宇创办的罗辑思维最具代表性，为自媒体会员付费阅读模式的探索提供了有益借鉴。
　　2012年12月21日上线的罗辑思维，以其独具特色的风格和理念，聚集了众多爱智求真、积极向上、自由阳光的80后、90后年轻群体。以庞大的影响力和粉丝群体为基础，2013年8月罗辑思维推出了一项名为“史上最无理”的付费会员招募活动。在短短6个小时的时间里，就将计划的5000名普通会员和500名铁杆会员名额销售一空，也成功获得了高达160万元的入账。
　　罗辑思维会员付费订阅模式的巨大成功，无疑也给相关的自媒体提供了新启发。特别是随着技术革新的加速、新媒介形态的快速变化，自媒体领域的市场竞争越发激烈，探索有效的盈利模式，已经成为自媒体可持续发展的关键。
　　4.1  新媒体营销策略及案例实战解读
　　◎新媒体营销的八大优势
　　2008年，奥巴马成为美国历史上第一位黑人总统。2012年，他又击败共和党候选人罗姆尼，成功连任。奥巴马成功竞选总统，有很大一部分原因在于他比竞争对手更善于发挥新媒体的优势。例如，利用YouTube、Facebook和Myspace等社交工具进行宣传，购买谷歌关键字，提高搜索频率，在博客上建立个人档案，并大量投放网络广告等。
　　随着移动互联网的发展，人们获取信息的渠道逐渐发生了变化，以电视、报纸、广播为代表的传统媒体以及网络博客、手机短信等渠道逐渐被淘汰，而以即时通信为特点的新媒体开始崭露头角，引起了人们的关注。
　　大数据以及移动互联网技术的发展，为用户获取信息提供了多样化的渠道，降低了用户对传统媒体的依赖性，消费者由被动接收信息转为主动获取信息，同时使用户的需求逐渐得到细化。而伴随着新媒体成长起来的年轻一代，更加享受新媒体所带来的便利。
　　可以肯定的是，随着年轻一代的成长，新媒体将发挥越来越重要的作用，取代传统营销模式，成为企业网络营销的主要渠道。而企业也应顺应时代发展的潮流，积极革新，利用新媒体营销。
　　与传统媒体相比，新媒体营销主要有以下八大优势。
　　◆新媒体营销让消费者自主选择并有效互动
　　公元前361年，商鞅在秦国变法。为了获得百姓的信任，商鞅在都城的南门立了一根三丈高的木头，宣称能把这根木头扛到北门的人，就奖励他50两黄金。商鞅通过南门立木，取得了百姓的信任，从而为变法奠定了基础，而秦国也由政治、经济、文化比较落后的国家，一跃成为当时的强国。在新媒体时代，企业进行网络营销也是相同的道理，要让消费者参与进来，就需要主动传播产品的信息，取得消费者的信任。
　　传统的媒体营销是面向所有受众，采用的是大众传播，而新媒体营销则是面向每一个消费者，采用的是人际传播。因此，在新媒体时代，企业网络营销要重视与消费者的互动沟通，要让消费者参与到产品的营销中来，以此扩大产品的营销范围。
　　如果企业在营销中没有让消费者参与进来，那么即使企业投入再多的成本以及精力，也无法达到设定的目标，反而是事倍功半。
　　互联网的发展为人们提供了海量的信息，但同时也增加了企业决策的难度。为了实现科学决策，精准营销，企业必须获取大量的信息，而让消费者参与到企业的网络营销中来，既可以降低企业获取信息的成本，又可以保证精准决策。通过与消费者的互动沟通，企业可以获取更多的信息，从而不断调整产品的研发方向。
　　在新媒体时代，用户成为市场的中心，消费者的需求决定着市场的导向，同时消费者也更容易体验到个性化、定制化的服务。
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