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书       名 :
著       者 :
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文献来源:
出版时间 :
企业项目操盘手:企业运作七大法则
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787509643303
  • 作      者:
    甘力著
  • 出 版 社 :
    经济管理出版社
  • 出版日期:
    2016
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编辑推荐
  每天,都有很多新公司开启;每天,也会有很多公司倒闭。
  而这些倒闭的公司之所以未走完自己的发展之路,其中一个重要的原因就是,不懂企业运作系统,不懂品牌与营销。
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作者简介
  甘力,品牌营销专家、项目管理专家在中信集团工作多年,24岁创办杰氏财经、25岁成立东牧营销管理咨询机构,以品牌策划人身份,涉足了健身房、酒吧、教育、展览、移动互联网、管理培训、奶茶店、装修装饰、通讯配件、移动办公硬件、香业、化妆品、智能穿戴、门锁、投影仪等多个行业和领域。
  曾经兼并一家移动互联网企业,战略重组一家技术企业。曾接手深山老林集团创意中心事业部,不到一个月,扭转事业部亏损形势,并为企业树立多个样本工程。执手厦门奶茶项目精灵Q蜜,一个星期内筹集38万资金,一个月内上海分司、武汉分司、广州分司、深圳分司各自筹集38万资金;并在4个月的时间内完成100多家直营店、数家加盟商的布局。接手罗曼斯品牌部,负责企业战略、品牌、招商、渠道扶持、公关、成长,5个月完成全国100余家经销商等相关布局。
  主要研究企业战略、商业模式、品牌营销、渠道系统扶持、众筹、客户关系营销等领域,主要提供《产品品牌化运作解决方案》、《招商众筹解决方案》、《顶层商业模式解决方案》、《渠道扶持系统解决方案》。
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内容介绍
  《企业项目操盘手:企业运作七大法则》从产业项目、品牌营销、市场业务、企业文化价值、资本运作、企业的风险管理、实际的问题与解决7个方面对企业运营的知识进行了介绍。不仅有对原因的解析,对实例的具体剖析,同时,还给大家介绍了很多有助于企业运营的好方法。仔细阅读,相信一定会对你有所帮助。
  书中的内容都是我多年经验的总结,也是我们已经走过的路和将来要走的路。《企业项目操盘手:企业运作七大法则》的目的是想给同行者以警醒,给未行者以告诫,希望更多的人在自己的事业上走得更从容,更正规,更加具备价值竞争力!
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精彩书摘
  《企业项目操盘手:企业运作七大法则》:
  3.招商体系管理
  招商系统有哪些具体内容
  “招商”这个词,最初是政府行为,那个时候称为招商引资,后来被运用到企业中。作为企业,如果进行招商加盟了,需要配置哪些“武器”。配置哪些人力资源呢?
  A.确定适合自己的目标招商群
  新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等确定适合自己的经销商目标群。要注重企业的长期发展,提高经销商的运作市场经营能力。
  招商是一个双向选择的机会,就如同谈恋爱一样,要求两情相悦。如果经销商选择不当,在以后的市场经营就会对市场的正常运作造成巨大影响。如果销量上不去,经销商一味地向厂家要支持,而厂家又给不了经销商过多的支持,合作就会脱节,导致经销商“死亡”。经销商倒下了,会给企业带来恶劣影响。
  一般来说,每种产品进入一个地区所设的经销商数量都是有限的,一旦经销商倒掉,企业在该地区就会丧失市场,要想重新进入该市场就不容易了。虽然是由于经销商的个人原因造成的,可是人们不明真相,对产品就会失去信心,想再开发新的经销商就难了。因此,对企业来说,失去的不是经销商,而是整个区域市场。
  企业在招商时,对于经销商的选择要有针对性,一定要结合自己的实际需求,做好充分的市场调研和分析,确定适合自己的经销商范围,进行有针对性、有选择性的招商。
  通常,企业对经销商范围的确定方法有以下几种:
  a)竞争对手的经销商。
  竞争对手的经销商通常都对该行业、产品和市场运作比较熟悉,企业可以利用其在这方面的优势快速启动市场。也因为这个原因,要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易,但依然可以通过以下方式实现:
  一是经营状况不良的经销商。对于这类经销商,首先要确定其业绩不良的真正原因:是由于厂家的支持不够,还是由于厂家自身经营不善,而非经销商自身原因造成?当经销商对竞争对手失去信心的时候,就可以说服他们放弃竞争对手,成为你的经销商。
  二是经营状况良好但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好,虽然销量不错,可是由于厂家的承诺实现不了,使经销商的利益不能保障。这时候.就可以说服他们放弃竞争对手,成为你的经销商。
  三是经营状况良好对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度,可以利用与部分对手的价格差异,说服他们另开一家店。由于两个产品的价位不同,所面对的目标消费群不同,不会对原店构成威胁,对经销商来说是一件两全其美的事情。
  ……
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目录
第1章 产业项目篇
1.我们的职业规划规划了吗
职业规划从来都需要
如何规划职业
2.宏观经济的理解
人口环境
经济环境
政治法律环境
自然生态环境
科学技术环境
社会文化环境
3.行业市场调研
为什么要进行行业调研
如何进行行业市场调研
如何进行调研跟踪
4.如何挑选一个好项目
选择的项目最好能够成为未来的趋势
市场切入时期要合适
一定要有足够大的市场空间
要做第一名或与第一名合作
要考虑投资成本
不可忽视了投资风险
要考虑利润的空间够不够大
要看是否容易入手
售后服务是否较少
产品功效周期长短

第2章 品牌营销篇
1.给自己的产品进行品牌梳理
商业模式是前提
品牌模式选择
品牌金字塔
基于细分市场调研与产品定位的概念
产品的命名
产品品牌背书
产品品牌形象
产品线规划
产品的价格规划
产品的品牌故事制造与方法
2.品牌的建立与系统化管理
如何快速传播与维护品牌
品牌危机管理
3.招商体系管理
招商系统有哪些具体内容
……

第3章 市场业务篇
第4章 企业文化价值篇
第5章 资本运作篇
第6章 企业的风险管理
第7章 实际的问题与解决
参考文献
后记
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