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脱稿演讲增添个人魅力

脱稿讲话为什么这样受欢迎？这是因为，讲者自信、用心，听者舒畅、入心。纵观古今中外的演讲家，无不是脱稿演讲的高手。一些知名的有魅力的演讲者，很少会头不抬眼不睁地盯着稿件，他们往往已经对演讲内容了熟于心，稿件其实只是起到辅助作用。

试想一下，如果马丁·路德·金在激昂的演讲《我有一个梦想》时，一直低头念稿子，可能冲击力就不会这么强了。如果听众想要听的是这种演讲，可能还不如把稿子印一下发给大家看比较好。这就跟听现场演唱会和去网上下载音乐的区别一样，听众希望看到的绝对不是一场严丝合缝的演讲，而是希望感受现场的氛围和魅力。照本宣科地演讲，完全剥夺了听众这样的权利，所产生的负面效果可想而知。而且，对于大部分听众来说，能够脱稿演讲，证明了一个演讲者的能力很强，这也会增加演讲者的权威感。而这样的权威感一旦建立，演讲将会收到非常好的效果。

TED演讲风靡全球，为什么不超过18分钟的演讲，平均点击率却超过百万次，最高的甚至超过2 500万次？为什么连比尔?盖茨、史蒂芬?霍金、阿尔?戈尔（美国前副总统）这样的商界、学界与政界精英都竞相登上TED的舞台？TED演讲的秘密究竟是什么？TED的掌门人克里斯·安德森在《哈佛商业周刊》发表了名为《如何做顶级演讲》的文章。其中，他这样写道：

发表一个演讲有3个主要的途径：你可以照着手稿或提词器直接读；你可以记下演讲提纲来提示你要讲的具体内容而不是把整个演讲都记下来；或者你可以记住全部内容，当然这需要大量的排练预演，直到你最终能完全把控演讲内容。

我的建议是：别照着读，不要使用提词器。提词器通常会有一段距离，人们会知道你在照着读。并且一旦他们发现了，他们的注意力就会转移。突然你就与观众变得疏远，从而变得太官方。在TED我们一般不允许照着读的行为，虽然几年前有个例外，因为有个演讲者坚持使用显示器。我们在观众席的后面设置了一个屏幕，希望观众不会注意到它。起先他讲的很自然，可没过多久他僵住了，当人们发现“他在照读”的时候，你可以看到一种很糟糕的消极情绪在观众间传递。虽然他的演讲内容很精彩，得到的评分却很低。

我们很多最受欢迎的TED演讲都是脱稿的。如果你有充裕的时间做这样的准备，这其实会是最好的演讲方式。不过不要低估这项准备工作所需要的时间。TED上最令人难忘的一个讲者是吉尔伯特·泰勒，一位得过中风的大脑研究员。她分享了自己在这8年的大脑恢复期间学到了什么。在仔细雕琢并一个人练习了数十小时后，她又在一个观众面前演练了十几次以保证她的演讲可以成功。

总之，脱稿讲话不但能够凸显演讲者的智慧、自信及应变能力，提升其个人魅力，重塑自身形象，也是其真抓实干、求真务实的一种体现。

 一开始就讲故事

要想让一般的听众长时间忍受你的抽象式说明，是一件很困难的事，讲故事则很容易让他们听下去。既然如此，为什么不在开始的时候就讲故事呢？一开始就讲一个故事，引起听众的兴趣，然后再说出你的观点。

请记住某知名专栏作家的一句忠言：“在你的故事开场时，就要抓住听众的注意力。”在这里列出一些开场白，它们会像磁石一样吸引着听众的注意力：

“1942年的一天，我发现自己躺在医院的病床上。” “昨天早饭时，我妻子正在倒咖啡……” “去年7月，当我快速驾车驶下42号公路时。” “我办公室的门突然被打开了，领班小李一头闯了进来。” “当时我正在湖中央钓鱼，偶然一抬起头，看到一艘快艇正朝我快速地开过来。”……

如果在开场白中讲清楚了时间、地点、人物、事件和发生的原因，那么你就是在使用最古老的获取听众注意力的沟通方式。比如“从前”是一个很有魔力的字眼，它可以打开孩子们幻想的水闸。采用相同的方式，你也能一开口就抓住听众的注意力。

TED掌门人克里斯·安迪森表示，受人欢迎的演讲首先要做的就是“设计你的故事”。他在文章中这样写道：

我们都知道人们喜欢听故事，那些最引人入胜的叙述结构中有着大量的隐喻。

我在演讲者的初稿中，发现的最大问题是涵盖了太多内容。你需要举出具体的例子来使你的想法有血有肉充实起来，不要一心想把所有东西都纳入一个短短的演讲中。相反，应当深入下去把内容细节化。不要告诉我们你研究的整个领域，要给我们分享你独一无二的贡献成果。

当然，过度阐述或者纠结于内容的意义也不可行。对这种情况，有另一套补救的方法。记住观众们很聪明，让他们自己找出一些意义，各自归纳收获的结论。

很多顶级的演讲具有侦探小说般的叙事结构。演讲者引出问题开始演讲，然后介绍寻求解决方法的过程，直到最后恍然大悟的一刻，听众自会看到这一切叙述的意义。

如果一个演讲失败了，大多数是因为讲者没有找到好的表达方法，错误估计了观众的兴趣点，或者忽略了故事本身。即使话题再重要，没有足够的叙述作为铺垫，反而偶然冒出一些武断的意见总会让人感到不爽。没有一个递进的过程，就不会感到自己有所收获。

理念和故事吸引着我们，但机构组织使我们厌烦，因为他们和我们没太大关系。（商务人士特别需要注意：不要吹嘘你的公司，与其那样，还不如告诉我们你的公司正在解决什么问题。）

自30年前第一届TED大会以来，跨越各领域的演讲者，如政治家、音乐家和演员，在观众面前表现得要比不知名的学者、科学家和作家更从容，后者在演讲时往往会感到极不自在。于是，多年来，TED团队探索出一套方法，能够帮助缺乏经验的演讲者表达、练习，并最终作出受人欢迎的演讲。自2006年上线以来，TED视频已被观看十亿多次。

前言为什么最受欢迎的TED演讲都是脱稿的？
第1章不脱稿，无TED
生硬讲稿闹笑话
脱稿演讲更适用于现场会
脱稿演讲表达更深刻
脱稿演讲的形式更灵活
脱稿演讲增添个人魅力
第2章做自信的演讲
演讲：人类最害怕的事？
态势语言：演讲要使聋子也看得懂
手的表达能力仅次于脸
表情是心领神会的哑语
别让你的眼神出卖你
声音中不能承受之轻
了解自己，确定风格
不用PPT，要用就要让它会说话
第3章调动听众的积极性
不要用“借来的情感”
一开始就讲故事
引导和控制听众的情绪
抖包袱，设悬念
第4章让你的演讲更动听
开场白让人对你刮目相看
决定成败的结束语
在有新意上做文章
遣词造句上要修辞
故事具有与生俱来的可读性
演讲成功的天然燃料：热诚
通俗易懂更靠近听众
把话说形象才更吸引人
在故事中体验情感
第5章演讲即说服
直接指出演讲向听众传递的价值
描述经历，再现情境
花时间考虑听众想听什么
比喻让听众“看见”你的想法
共同点化解听众铁桶防御
“通情”之后才能“达理”
第6章面对意外怎么办？
摆脱“卡壳”的尴尬
出现口误怎么办？
面对现场听众蓄意干扰
第7章面对听众的游离
借“景”发挥
“适度”提问
沉默也是一种武器
通过变化来求关注
演讲布局要简洁
第8章即兴演讲
做好充分的心理准备
选择合适的话题
材料的组织非常重要
一开始便举例
保持平静，稳住场面