姜云宝
原名杨东方，淘宝大学无线讲师、天猫黄金台诊断师、天下网商高级分析师、易观“互联网+导师团”精英导师、派代讲师、广州电子商务行业协会顾问。手机淘宝社区广州同城、穷游社区负责人。
线上：通过淘宝大学、天下网商、易观商刻、卖家网等平台为广大从事电商行业的中小卖家提供培训服务。
线下：为慕思、木林森、海南农垦、迪士尼、麦斯卡、浪奇、梦芭莎、犁人坊、新飞、基诺德、用友、古今等企业提供顾问或培训服务。

《解密淘宝天猫新版直通车红利，一本书吃透低成本打造爆款的推广技巧》从淘宝/天猫新版直通车规则的变化谈起，讲授新版直通车如何操作和竞位，如何进行关键词推广，如何设置创意广告图，如何提升质量得分，如何竞争标王，如何进行定向推广及店铺推广，如何提升自然搜索排名。《解密淘宝天猫新版直通车红利，一本书吃透低成本打造爆款的推广技巧》逻辑清晰，案例丰富，为读者提供了应对淘宝/天猫规则变化的方法和低成本打造爆款的推广技巧。
《解密淘宝天猫新版直通车红利，一本书吃透低成本打造爆款的推广技巧》适合广大淘宝/天猫卖家、直通车推广运营专业人才阅读，也可供电子商务从业人员、创业人士、各大电商培训机构参考使用。

第一章　脱胎换骨！新版直通车6大变化解析

一、新版直通车改版简介／002
二、新版直通车改版的6大变化／003
1．变化1：新版直通车的标王抢了自然搜索的“豆腐块”／003
2．变化2：新版直通车上线“选词魔方”，掌柜再也不用担心找不到合适的关键词了／004
3．变化3：新版直通车无线端可以单独进行创意AB测试／005
4．变化4：无线质量得分可以单独进行核算／006
5．变化5：无线端移动折扣调整至400%，卖家朋友要小心／007
6．变化6：无线端直通车位置精简，竞标需要更多的技巧／009
三、面对新版直通车变化应该注意的风险点和机会点／010
1．风险点提示／011
2．机会点提示／012

第二章　新版直通车如何操作和竞位

一、新版直通车PC标王打造史上“最贵停车位”／014
二、新版直通车PC端展位的位置在哪里／016
1．常规位置／016
2．非常规位置／017
三、新版直通车PC端竞位技巧／020
1．直通车基础设置／020
2．长尾关键词竞位的F理论／024
3．搜索推荐热词是新版直通车的红利／027
4．找到适合自己的位置进行竞位／029

第三章　新版直通车如何添加高点击转化的关键词

一、关键词的匹配方式／034
二、新版直通车上线“选词魔方”／037
三、新版直通车关键词“标签”的含义／041
1．热：代表展现指数较高的关键词／041
2．潜：竞争程度低／042
3．同：代表同类店铺所购买、投产比高的词／043
4．飙：代表近期搜索量快速增长的词／043
5．手机标：代表有机会在淘宝手机端搜索展示的词／045
6．优：代表点击转化或投产比较高的词（原转化包）／046
7．锦：移动搜索排序中的推荐关键词／048
8．扩：搜索下拉菜单的拓展词／049
9．想：联想词，你是不是想找／050
10．置左标：代表搜索词有机会在PC端主搜的左侧显示／051
四、新版直通车“选词魔方”功能总结及技巧／052
1．技巧1：PC端筛选关键词以转化为导向／052
2．技巧2：选词渠道应以无线端为重点／055
3．技巧3：获取高转化的关键词／056


第四章　新版直通车如何设置创意（广告图）

一、认识新版直通车的创意单元／060
二、新版直通车创意可以区分PC端和无线端／061
1．管理投放设备／062
2．控制流量分配方式／063
三、新版直通车创意技巧／064
1．品牌logo／064
2．总结报告／064
3．印象图／064
4．无线端创意图片处理技巧／065

第五章　新版直通车PC端和无线端的质量得分

一、新版直通车新增无线端的质量得分／069
1．无线质量得分7～10分／070
2．无线质量得分6分／070
3．无线质量得分1～5分／071
二、影响无线质量得分变化的因素／073
1．创意质量／073
2．相关性／074
3．买家体验／075
三、新版直通车无线端质量得分提升技巧／076
1．精准关键词是不二法门／077
2．通过技巧提高点击转化率／078
3．提升账户权重／081



第六章　设置无线端移动折扣

一、为什么会有无线端的移动折扣／086
二、无线端移动折扣是烧钱的无底洞／088
三、无线端移动折扣设置技巧／090
1．适当溢价是王道／090
2．移动折扣设置需谨慎／091
四、精细化溢价，设置有流量的折扣／092

第七章　新版直通车无线端如何竞争标王

一、新版直通车无线端位置的变化／096
二、无线端竞价要智取／100
三、找到移动搜索标签“锦囊词”，竞争无线端标王／102
1．卖家容易忽略的“锦”字标／103
2．卖家从未重视的无线搜索推荐词／106
3．最小的成本获取无线标王／110

第八章　千人千面的直通车搜索人群

一、千人千面的权利其实已经下放给卖家／114
二、新版直通车要重视店铺自己的搜索人群／115
1．优质访客人群／118
2．自定义人群／120
3．天气人群／122
三、新版直通车搜索人群的投放技巧／122
1．找到自己店铺的核心客户／123
2．重视搜索人群的垂直化类目标签／124
3．分组测试自己的标签人群／125

第九章　引爆流量的神器：定向推广

一、什么是定向推广／128
1．定向推广的原理／129
2．定向推广的禁忌／131
二、定向推广的投放人群如何溢价／136
1．访客定向／138
2．购物意图定向／140
3．定向推广如何选择适合自己的投放人群／141
三、如何选择花钱少、引流质量高的位置／144
1．PC端位置／146
2．无线端的位置／148
四、定向推广如何选择适合自己的位置／150
五、定向推广的技巧／154
1．定向推广的作用／154
2．微调法进行溢价／158
3．普测法进行选位／160
4．尽量去控制ROI／161
5．新版直通车终极ROI公式／164
6．流量价值与定向推广的真相／165
六、定向推广无线端的实操流程／166
1．无线定向是红利期／166
2．无线定向具体操作步骤／167
3．先低后高法出底价／172
4．低出价“智能投放”高溢价“人群和位置”／173
5．获取无线定向的红利／174
七、定向推广无线端的创意要求／175
1．无线定向的创意要求／175
2．无线定向的创意禁忌／176
3．无线定向的创意技巧／178

第十章　新品测试的神器：店铺推广

一、什么是店铺推广／182
二、店铺推广的实操步骤／183
三、新版直通车店铺推广技巧／187
1．精准测款／188
2．活动营销／189
3．品牌打造／190

第十一章　无线自然搜索卡位技巧

一、无线自然搜索卡位可以免费获取主搜流量／194
二、无线自然搜索卡位技巧／202
1．编写获取最精准流量的标题／202
2．拉平与竞争对手的差距／206
3．无线端自然搜索综合排名的权重解析／206
4．利用无线直通车成功上位／211
三、无线自然搜索如何弯道超车／211
1．像搜索引擎那样去思考／212
2．无线搜索未来发展的方向／213
3．根据权重分配倒推弯道超车原理／214
4．通过人群画像导入场景化／220

写在后面的话／228