陈玉新，河北人，目前职业为自由撰稿人，自大学毕业之后就专职进行社会行为的研究，对当代中国社会人群心理和行为的方方面面都有一定的了解，尤其对于当代年轻人如何立身处世颇有些见解。曾出版《每天一堂北大哲学课》等多部图书，深受读者欢迎。

　　雷军其人，有人熟悉，有人甚感陌生。熟悉他的人，大多是很早就混迹在互联网行业中的人，每次提及此人的时候，均为称赞但提起小米手机，相信大多人都如雷贯耳。正是雷军，打造了属于小米的神话。至于雷军是不是在学习乔布斯？他是怎样把小米打造成为高端企业的？他在做天使投资人的时候有过什么顾虑？他当初为什么离开金山，又为什么会选择重返金山？等等问题，读者们不妨在本书中寻找解答

　　求伯君的今天就是我们的明天

　　当求伯君通过金山走向成功的时候，雷军就像是在自己的人生路上看到了有一个人举着火把走在前面为自己点亮了道路。只要是金山的人就没有谁不知道，求伯君是依靠自己过硬的技术用短短三年的时间在金山里走向人生的成功的。而雷军后来也说，“我在加入金山的那一刻就认为我一定会成为第二个求伯君”。

　　雷军对自己的这份自信主要来源于他对自己技术实力的自信，当他在大学期间解密了求伯君的成名软件，并将其升级得更加深入人心的时候，他就知道，只要是求伯君能做到的，他同样也能做到。这不是一场名利争夺战，而是高手与高手之间的技术较量。

　　当初雷军和王全国在大学期间如痴如醉地日夜编写程序，不仅是为了日后能通过编程来赚取生活费，更多的是因为他们喜欢做，想要做，这就是他们最简单而又富有激情的梦想。同样，求伯君当初写WPS 汉卡也不是为了金钱而写，他并不是想通过汉卡让自己一夜暴富，只是单纯地想把自己的想法变为现实，为此他不惜每天都吃泡面、熬夜、打地铺，甚至是生病住院也不能阻挡他追逐梦想的脚步。

　　也正是因为他们都有着同样的追求与感受，所以他们才更能够亦敌亦友，坚定不移地走自己想要走的道路。

　　那时候包括雷军在内的软件高手对求伯君的佩服是现在我们很多人难以理解的。20 世纪80 年代末期，当电脑刚开始进入中国的时候，DOS复杂的操作界面让很多人都难以应付。为了实现在DOS 模式下的汉字输入，很多的科研工作者都开始努力研究和开发汉字处理软件。

　　而就在这样一个高手云集的软件研发战场上，当时还只是一个普通程序员的求伯君却异军突起，仅凭一人之力便先于大批的专业科研高手编出了名动一时的WPS。那一年是1989 年，后来的软件人将这一年称为“中国软件的元年”。无疑，求伯君在那个时代的那个行业里创造出了一个奇迹，而这个奇迹也随后成了后来无数人竞相追赶的目标。

　　WPS 作为一款通用软件完全区别于在此之前只支持打印机的汉字处理工具，它创造性地支持操作者直接在PC 端进行文字处理，这一突破性的改进在当时引起了行业的不小变动。1989 年，金山公司没有为WPS 投入一分钱的广告，即便如此，WPS 还是凭借自身无人能及的优势在行业内刮起了一阵旋风，最后甚至横扫了当时整个汉卡市场，不到一年的时间，这款没有推出任何广告的产品就迅速占据了90% 的市场份额。

　　在市场之外，求伯君WPS 的出现也直接震撼了当时的软件编写者。

　　每一个在WPS 面前不肯服输的高手都不得不佩服求伯君的这款十万行汇编语言编写完成的软件，一时间，WPS 就如同神作一样赢得了同行们的敬意，而雷军就是其中的一个。就在雷军将求伯君视为榜样，准备以他为自己的奋斗目标奋起直追的时候，他却与求伯君相识，并且接到了求伯君向他抛来了橄榄枝。

　　曾经的偶像却成了今日的朋友，雷军的激动心情可想而知，只是，在激动之余，雷军所想到的是，以后他可以近距离地与自己所佩服的高手较量了。

　　当雷军以北京金山开发部经理的身份回到竞争激烈的北京时，当他几乎在一夜之间组建起一个由20 名顶尖程序高手组成的明星团队时，他产生了一种强烈的奋进感。

　　此时的雷军急切想要开发出一套家喻户晓的作品，就像当初求伯君急切想要写出WPS 汉卡一样，他要让别人感受到自己当初对求伯君的仰慕。也许越是顶尖的程序员其好胜心就越强，正是因为这个原因，刺激着雷军要干一件让求伯君都佩服的大事。

　　雷军似乎一直以来就是一个敢想就敢做的人，当他的脑子里蹦出这个想法的时候，他就立刻与自己的团队展开了《盘古》的编写工作。这套软件包括文字处理、电子表格、电子词典、名片管理等一系列功能，它的复杂程度从另一个侧面反映了当时雷军的野心。

　　有了明确的作战计划，还需要一个振奋人心的作战口号，那时候，他们就在公司里打出了“求伯君的今天就是我们的明天”的口号，以此来激励每一个风雨兼程、不断探索奋进的人。

　　很快，精英团队在雷军的带领下展开了夜以继日的忘我工作。其实，那时候的很多程序员心中所想的并不是金钱财富，他们都有自己崇高的理想主义情怀，他们想要的不是一款能够大赚的软件，而是要竭尽全力做出一款能够证明自己实力的好产品，产品的好坏远比效益的高低更能带给他们幸福感和满足感。

　　此时的他比任何时候都渴望成功，这是他对过去偶像的挑战，也是对自己的挑战。他坚信自己一定能够完成最完美无缺的WPS 软件，于是，他同他的队友一起将所有的精力都投入到了WPS 软件的升级和更新中，他告诉自己，一定要将盘古打造成中国软件人的一张名片，更要让它走出国门，成为世界范围内所通用的软件的代表。

　　就这样，在雷军极力渴求完美的领导下，WPS 和金山办公软件进入了一个高速发展的时期。当时WPS 一年的销售业绩一直保持在三万套左右，每套的售价都在2000 元以上，这就为金山公司带来了多达几千万的营业额，这个数字在当时的软件销售行业里的确创造出了了不起的奇迹。WPS 诞生之后好评如潮，最终不负众望地成为电脑办公软件的代名词，一时间，雷军似乎看到了当初求伯君所创造出的行业奇迹，的确，他成功了。

　　如果说当初WPS 的诞生是求伯君创造的，那么今日WPS 的辉煌却是在雷军的带领下快速实现的。就这样，在接下来的几年时间里，金山和WPS 在中国软件业里所撒下的星星之火，让无数中国软件人看到了未来和希望。

　　只是，科技的发展和进步从来都是日新月异的，软件行业的更新换代更是一日千里，当WPS 成功之后，雷军就乘胜追击，带领他的开发团队马不停蹄地踏上了新的征程。只是，这一次，幸运女神并没有过多地眷顾雷军，一场惨痛的失败正在前方等着他们的到来。

　　19 年上市路，血都快被熬干了

　　从珠海到香港，只有一个小时的路程，但对于雷军来讲，这一个小时的路程，金山却走了19 年。2007 年，金山软件公司在香港上市，回忆自己和金山一起走过的那些岁月，雷军总结说：很累，但很值得。

　　1992 年加盟金山的雷军，为金山付出得太多了。印象中的雷军应该是一个很爱玩的人，他喜欢滑雪，喜欢下围棋。但是不知道什么时候开始，雷军却开始刻意收敛了自己的爱好，不在公众场合肆意地“玩”了。在他看来，自己说的话、做的事代表的是整个公司的形象，那些个性极强的东西不适合在外界表现出来。

　　加入金山16 年，担任金山总经理9 年，历经金山5 次上市的雷军，在业界有着“最勤奋CEO”之称。据求伯君所说，雷军在金山工作的16年来，几乎是每天的工作时间达到十几个小时，完全没有外人想象的那样轻松。即便是金山在香港上市前夕，雷军也一直工作到晚上11 点。从1999 年金山开始启动IPO，到2007 年成功上市，雷军为金山几乎是把血都熬干了。他曾经把这八年的时间形容为马拉松长跑，当时他只有一个目标，就是把公司做好，完成IPO。金山在香港上市当天的凌晨6点，雷军给在香港的1600 名员工发了一封公开信。信中有一句说：“告别苦难深重的历史。”从这一句话中，人们完全体会到了他的压力以及疲惫感。避开了人群，雷军站在香港联交所的看台上，透过玻璃窗观看楼下的交易大厅。他说自己那一刻内心出奇的平静。的确，金山的上市过程历经八年，这八年的时间他们见过各种各样的大风大浪，此时的内心又岂是常人能说得清楚，道得明白的。

　　1998 年8 月，金山公司得到了联想注资，当时作为总经理的雷军是这样想的，金山要在3 年内实现香港上市，在5 年内成为国内最受尊重的软件企业，10 年内成为国际化软件企业。1999 年前后，金山内部对在香港上市的可能性进行了内部讨论，之所以选择在香港上市，是因为当时内地大多IT 企业都在这里上市。按照金山当时的条件，足够有条件在香港地区的创业板上市，但达不到香港主板的要求。考虑到亚洲金融危机的影响，香港创业板市场只有三四家公司的股价在IPO 之上，金山第一次的上市冲动就此打住了。

　　1999 年3 月，证监会第一次明确提出了“可以考虑在沪深交易所内设立科技企业板块”，在这之后，“5·19”行情展开了。到了2000 年10月的时候，深圳停发新股，开始筹建创业板。雷军在得知内地开放创业板的消息之后，就把金山上市的目光转向了内地，他希望登陆当时还在酝酿中的创业板或者A 股市场，实现金山上市的目标。

　　雷军对当时的深圳创业板是非常看好的，他说：“我们当时的业绩一定会比新浪、搜狐等网站要好，因为这些公司在当时亏损得一塌糊涂，而金山在那个阶段已经是相当有实力的公司了。”求伯君也很认同雷军的这种看法，他感觉到纳斯达克交易所上市没什么意义，在香港上市的意义也不大，以前内地没有创业板，民营企业没有办法上市。但是既然已经有消息说内地在筹建创业板，而金山的市场也主要在内地，那么首选的就是深圳创业板。

　　可是没想到，雷军的上市期待再次落空。网络泡沫化的破灭让美国纳斯达克市场惨不忍睹，看到这个“榜样”跌倒了，中国的创业板也突然间冷却了下来。而雷军和求伯君在内地上市的想法自然被晾到了一边。当时，受到波及的有很多互联网企业，不过他们的情况却并非很严峻。新浪、搜狐和网易等互联网公司虽然受到了波及，但上市之后融来的资金给了他们很大的帮助。公司和股票不是一回事，市值估价很高的，有时候并不能真实地反应这家互联网企业的业绩。看一个企业，最重要的是看业绩，在当时，搜狐在银行有6000 万美元的存款，这些存款足够他们度过三年。

　　上市的公司得到了喘息的机会，但是对于那些没有上市的公司，他们则迎来了艰难的岁月。雷军曾一度发出苦恼：“为什么有人付出百分百的努力只能换回百分之二十的增长？反之，有人付出百分之二十的努力，却能获得百分百的回报？”对于很多公司来讲，上市不过是6 到12 个月的冲刺，但是对于金山和雷军来说，却耗费了太多的精力。尽管如此，雷军仍然继续为金山寻找上市的机会。

　　2002 年，股市低迷，企业上市变得十分艰难。这个时候，深圳创业板没有开，而雷军也将目光放在了主板市场上，但是主板上市也有一个要求：企业连续三年盈利。雷军说，这样一个要求，一下子把自己的手脚束缚了起来。为了保证企业连续三年盈利，他们在投资和业务策略上的选择十分痛苦，因为上市还要支付巨额的审计费、律师费等中介机构的费用，即便是他们有钱也不敢花。他们害怕，一花钱就会产生费用，产生亏损，继而达不到上市的要求。

　　金山的上市一推再推，很多人甚至对此产生了怀疑：是不是金山的盘子太小，主板很难接纳？对于人们的质疑，雷军并未做任何的批评，他只是说：“金山的融资没有任何问题，主板不行还有H 股，H 股不行还可以私募，以金山的品牌，现在还有20 多个VC 在排队等着呢！”

　　2003 年，雷军决定放弃在国内的上市。“我们准备了8000 万人民币，决定孤注一掷，把网游拿下，这一年是我们唯一亏损的一年。”面对国内火爆的网游市场，雷军和公司的高层，决定先把上市放一放，拿出资金，全力以赴地进军网游界。

　　2004 年，由于金山在网游业务上大获全胜，雷军感觉到，金山的发展已经进入了一个高速发展期，这个时候该考虑上市了。这一次，雷军把目光投向了美国纳斯达克交易所，因为当时该交易所正在热烈追捧网络游戏概念股。没想到的是之后美国颁发的《萨班斯法案》列出的相关审查制度，再次将金山挡在了上市的外面。

　　正常人在经过这一而再、再而三的折腾之后都快成精神分裂了，更不要说自己亲身经历种种磨难的雷军了。雷军虽然承受着巨大的压力和痛苦，但他并不气馁。2006 年8 月，金山成功地获得了一笔7200 万美元的风险投资，这三家风险投资机构分别为GIC、英特尔投资、新宏远创基金。这一次，他们成功地启动了香港主板上市，画上了一个完美的句号。雷军说，金山每次准备上市的时候，整个公司都充满了期待。前几次的失败，把金山拖疲惫了。这种疲惫很难用语言表达，而雷军自己则是身心疲惫。十几年的付出，每次眼看都要接近成功了，没想到最后功亏一篑。后来，雷军想明白了，只有真正地打烂自己以往的经历，真正地进行一次自我革命，才能真正地实现凤凰涅槃。

　　在金山上市后，雷军说了一句话：“到今天为止，在中国，有任何一家面对消费者的通用软件公司上市吗？没有。金山是第一家。”为了这个时刻，他们整整奋斗了8 年的时间，而金山等待了19 年，事情也正如雷军所说，这一个过程虽然很疲惫，但是很值得。小米之魂，为发烧而生

　　2013 年4 月9 日，小米科技在国家会议中心迎来了自己的三岁生日。小米创始人雷军在会上公布了小米诞生第三年的辉煌成绩：2012 年，小米销售手机719 万台，实现营收126.5 亿元。在这次发布会上，雷军多次提到了米粉们对小米的贡献。他说，MIUI 只开发了中文简体、中文繁体、英文三个版本，而热心的米粉们补充上传了25 种语言；原生MIUI 的适配机型只有36 款，但是在众多米粉的努力下，MIUI 的适配机型多达143 款。如果要问雷军，这些年沉浸在互联网中的他学到了什么，在他的回答中肯定会有这么一点，他的小米手机拥有了粉丝而非用户。粉丝和用户是两个概念，用户是在没有更好选择的时候才会选择自己，但是粉丝是真心实意地支持自己的。对于雷军来说，可能MIUI 论坛粉丝的发展是他最引以为傲的一部分。2010 年8 月16 日发布的MIUI 在没有任何宣传推广的前提下，靠好的产品和紧密沟通赢得了40 万狂热的论坛粉丝。而粉丝的建议也在这里得到了高度的重视。

　　小米科技的员工每天都会有一项极其重要的工作，就是有事没事泡泡论坛，找人聊天。当然，员工们并不是没正事在工作时间里随意玩乐，这些员工主要是在米粉论坛上收集米粉们反馈过来的信息。雷军也会每天花一定的时间到论坛上去亲自解答粉丝们的提问，搜集一些好的建议。而小米手机也是在这样的催促和监督之下得到了迅速的完善和升级。米粉的狂热程度普通人很难想象到。在小米成立两周年的发布会上，上千米粉从各地赶到北京，雷军在台上一呼百应。在发布会上现场销售的10 万台手机，仅用了6 分5 秒就全部被抢一空。而在广州、武汉等地，小米之家本来是上午9 点上班，可很多粉丝在8 点的时候就已经到门口排队了。每一家小米之家成立的时候都会有人送花、送礼和合影，甚至还有人专门为小米手机作词写曲。

　　不仅如此，甚至小米手机正式发售前的最后一次小范围的“公测”也是由MIUI 论坛的发烧友完成的。在雷军的示意下，小米积极鼓励那些愿意尝鲜的发烧友在使用过程中及时反馈问题，并且还会根据反馈信息的重要程度给予相关的奖励。这样，那些粉丝的反馈也变得越来越积极，而小米手机也在越来越多的粉丝反馈中逐步地完善。

　　另外，粉丝文化还有一个重要的特点就是开放。传统手机行业的研发模式是非常封闭的，雷军的小米手机在研发上就有很大不同。雷军采用的是一种非常开放的互联网研发模式，他不“闭门造车”，而是采取用户参与的方式，广纳用户的建议来进行针对性的研发。在小米的操作系统MIUI 的发展过程中，有很多模块都向外开放。小米有一个自己的粉丝社区，在这个社区中，链接了全球的发烧友，让他们一起来帮助小米完成相关的研制工作。

　　米粉是小米神话得以演绎的最重要原因，雷军曾经坦承，小米手机成功的要诀有三点：创业团队、创新和粉丝经济，而粉丝经济则是其中最为重要的因素。米粉们不仅是他的消费者，而且还是他的免费宣传员。正是有了这些的粉丝，小米手机才得以真正发展起来。在此之后的“高性价比”的口碑和宣传让小米手机滚雪球般迅速地成为一座“碉堡”。雷军为小米拟定的口号是：“和米粉做朋友。”在互联网时代，社交媒介是消费者获得与实体店购买同等体验的最佳途径，而作为互联网企业的小米也深谙这个道理。为此，小米专门成立了由400 名自有员工组成的呼叫中心，专门负责在小米社区、微博以及对米粉来电进行互动和反馈，并以此和米粉建立直接联系，加深米粉对于小米的体验。

　　网络是培养米粉的一个重要平台，而微博则为这些米粉们提供了一个聚集的地方。作为微博较为活跃的用户之一，雷军可以说将微博玩到了极致。根据2013 年的统计数据，新浪微博上“小米公司”的粉丝已经达到了153 万，“小米手机”的粉丝也有152 万。在微博上，米粉们对小米手机的反馈也特别热烈，这就加大了小米的宣传效应，减少了营销成本。

　　因为米粉的积极参与，这才有了小米手机的快速发展。有人说，小米手机是专为米粉而生的，事实也确实如此。小米先前通过MIUI 积聚起数量庞大的手机发烧友，他们对于理想手机的标准也就成为小米手机“为发烧而生”的核心定位。

　　用雷军的话来说，发烧是一种文化。譬如单反相机、Hi-Fi 音响，这些老百姓们都玩不起，即便是经常挂在嘴上的苹果手机，对于普通人来讲也是一种高消费。但是具有发烧级硬件配置的小米手机走的却是亲民的路线。

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第一章 不选清华的追风少年

放弃清华选武大 / 003

为朋友报考计算机系 / 005

两年学完四年课程 / 008

《硅谷之火》点燃梦想 / 011

第二章 得来不易的第一桶金

武汉中关村的名人 / 015

冲刺BITLOK，我热爱编程这个行业 / 018

成败汉卡，青春不畏惧失败 / 021

半途而废，站在风口却走开了 / 025

第三章 眼界大开，人外之人求伯君

IT 江湖侠客行 / 029

相识求伯君 / 032

求伯君其人 / 034

北上首都，金山的第六个人 / 036

第四章 被“拐”进金山

求伯君的今天就是我们的明天 / 043

三年的心血交了学费 / 046

归去来 / 050

工程师到管理者 / 053

以战养战 / 057

在微软和盗版的夹缝中觅得生机 / 060

第五章 从幕后到台前

广泛撒网、重点培养 / 065

演唱会，不一样的营销思路 / 068

向盗版宣战 / 071

网游是座待开发的金矿 / 074

经理前面加了个“总”字 / 076

第六章 金山终究是根

19 年上市路，血都快被熬干了 / 080

全球路演，173 家投资者 / 084

功成之后是身退 / 087

对与错，离开金山的反思 / 091

临危受命，再入金山 / 094

主动求变 / 098

从CEO 到董事长 / 102

第七章 得失卓越，创业就像跳悬崖

卓越“触”网 / 109

从下载站开始 / 112

比马云还早一步看上B2C / 116

开山立派，卓越独立 / 119

盈利是生命线也是死亡线 / 123

第一次与风投结缘 / 126

净身出户“抛弃”卓越 / 129

第八章 真正的天使投资人

遭遇风投，钱原来可以这么赚 / 134

看脸投资，只要是熟人，雷军就敢掏钱 / 137

只有钱、不管事，雷军要做真正的天使 / 141

投资凡客诚品，雷军与陈年的约定 / 144

投资多玩，雷军在多玩的四个角色 / 147

Part 4

创造时代，站在风口让猪飞起来

第九章 创业3.0，站在风口上

iPhone 点火，雷军认准手机是未来 / 155

招兵买马，打电话打光三块电池 / 158

小米手机，雷军的商业3.0 时期 / 163

惊艳798，像偶像乔布斯一样 / 167

小米的前两年是用来布局的 / 171

第十章 野蛮生长，业内高呼“雷布斯”

一鸣惊人，小米模式震慑手机市场 / 175

绝不打价格战 / 179

“饥饿营销”是个伪命题 / 183

制造话题也是营销 / 186

小米之魂，为发烧而生 / 190

小米之骨，扁平化管理 / 194

第十一章 创新，小米的灵魂是颠覆

从小米到红米 / 198

山寨价格、顶尖配置 / 202

互联网比手机更重要 / 205

小米学的是同仁堂、海底捞 / 208

第十二章 未来雷军还会为我们创造哪些奇迹

好大一盘棋 / 213

下一个惊喜是什么？ / 216

6000 台，小米能否叫板苹果 / 220

小米的对手在哪里？ / 225

“雷军系”与“朋友圈” / 228

雷军说：我看未来会如何 / 233