给自己的沟通加点儿砝码
现代社会是一个竞争与合作的社会，在现代交际中，是否能说，是否会说，以及与言谈交际相关知识能力的多寡，决定着一个人的成功和失败。
在社会上，人们的能力有高有低，快速了解他们，不妨看看他们的口才。说服力的高低，其主要表现是说话的艺术，语言的力量能征服世界上最复杂的东西——人的心灵，通过成功的说服力这一媒介，不熟识的人可以熟识起来，长期形成的隔阂可以消除，甚至公司之间，社会集团之间，国家之间的矛盾有时也可以通过它得到解决，若是语言运用不当，也可能导致交际失败，甚至损害自身的形象。所以说，说服力决定着事业的成败。
在今天这个经济发达、自由竞争的社会中，沟通是全方位的， 你的讲话水平、交际风度昭示着你的学识、修养和能力。因此， 才华就展现在你的说服力上。
一个人的个性魅力是和他的说服力息息相关的，一位卓越睿智的商界精英，一位魅力无穷的政府领导，一位渊博儒雅的学者， 都会在他的公众表达上有着不同凡响之处。说服力的伟大之处凸显于让人信服你的理论，并钦佩你的魅力。
如果现在告诉你，有人能够让一个牧民的儿子成为洛克菲勒的女婿，你会相信吗？然而，擅长说服别人的乔治·拜仑就是依靠他的口才使这样的事变成了现实。
加利福尼亚州一老者有三个儿子，两个大儿子在城市扎了根， 老人与小儿子相依为命。
乔治·拜仑想把小儿子介绍进城，多次被老人断然拒绝，拜仑最后想了想对老人说：“假如把你的小儿子介绍给石油大王洛克菲勒做女婿，你是否同意我把你的小儿子介绍进城呢？”
老人经过激烈的思考后终于同意了。
拜仑又找到石油大王洛克菲勒对他说：“如果我能让你女儿嫁给世界银行的副总裁，您会同意吗？”
洛克菲勒也同意了。拜仑最后又找到世界银行的总裁对他说：“如果我把石油大王洛克菲勒的女婿介绍给你做副总裁，你是否会考虑再设置一个位置？”
结果，该总裁也同意了。
你不得不佩服拜仑的说服力吧！他居然能利用他的口才，让一个牧民的儿子做世界银行的副总裁。如果你能够具有这样的能力的话，你还担心什么事情不在你的掌控之中呢？
具有说服力的人，他必然是现代社会中的活跃人物。说服力是一门技术，也是一门艺术。能干的企业家，必须具备这门技术， 律师要运用这门技术雄辩，政治家要用这门技术阐述自己的政见， 教师、推销员、演员……谁都必须具备这门技术。
你的魅力就在于能够让别人对你产生信任，让他释解自己的防御心理。如果一名汽车推销员来拜访你时，你一定会首先想到：“这家伙又来向我推销汽车了。”并且，纵使他说得再动听， 你心里也会有自己的一道防线，这是很正常的防御心理，就看你如何去打开别人的心扉了。
麦考比先生拥有一部老车，这部老车已经不能再使用了。于是，便有许多推销员来推销汽车，使他感到不胜其烦，自然造成他重重的防御心理。只要推销员一上门，他就会想：这些家伙又来了，我绝对不会上他们的当。
由于这些人为了推销他们自己的车，不是说：“你这部老爷车早已破旧不堪，实在有失您的身份。”就是说：“您已经换过太多的零件，还不如将这些费用购置一部新车更划算。”
这些话多么不堪入耳啊，所以麦考比先生心中十分反感。
有一天，汽车推销员约翰来到了这里，麦考比的直觉反应就是：这家伙一定是来推销汽车的，我绝不上他的当。
可是，约翰一看见他便说：“你这部车，看来还能用上一年半载的，现在就换车的话，也太可惜了，我看还是过一阵子吧！” 说着便递了张名片给他，径自离去。
听他这么一说，麦考比先生顿时感到自己的整个防御心理崩溃了。接着，他马上给那位推销员拨通了电话。
不难想象，约翰成功地推销出去了一部车。他的成功之处， 就在于欲进反退，让对方放松防线。这其实是个迂回的说服术。
懂得语言艺术的人，懂得相处之道的人，他不会勉强别人与自己有相同的观点，而会巧妙地把他人的思想引导到自己的思想上来。那些善于用口语准确、贴切、生动地表达自己思想感情的人， 办事往往圆满。反之，不懂得语言艺术的人，最后自己也会陷入困境。
古罗马政治家、雄辩家西塞罗曾毫不夸张地说：“说服术是一门语言的艺术，是用口语表达思想感情的一种巧妙的形式。”
可惜许多人为了种种繁忙的琐事，竟忘记了大事，很少找时间去锻炼他们的“讲话技巧”，甚至不肯花一分钟的时间去思考： 该如何充实自己的辞句？如何增加辞句的意义？如何使讲话准确清晰？也许你会说，这只不过走错了一步而已！可是，你要明白， 你一生的失败，往往就错在“缺乏说服力”这一步上。
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