伊士曼的商业头脑在此时充分地展现。他是最早拨出固定经费用于广告宣传的企业家之一。他在摄影杂志和通俗报刊上宣传照相机，广泛利用探险家对他的胶片和照相机的评价，创造了“柯达女郎”的概念。这个美丽微笑的女郎总是手持年年更换的柯达相机，被朋友簇拥着，对着各方摄影师露出迷人的微笑。“你按动按钮，其余我来做”的口号在不到一年内就变得家喻户晓。1897年，“Kodak”一词在伦敦特拉法加广场的霓虹灯上闪闪发光——成为最早用于广告的公司标志之一。
1888年，柯达相机诞生后不到一年，共卖出13000架照相机。而化学家亨利·赖兴巴赫也在这一年配制出一种纯净坚固、透明的片基来涂覆感光乳剂。两年后胶片就用卷轴卷起来，一卷一卷地销售，不必再把照相机送回来重新安装胶片。这进一步促进了相机的生产，并让胶卷成为日用消费品，大量生产和销售。
伊士曼的另一项商业头脑在于，他把整个世界看做一个巨大的市场，很早就实现了公司的国际化和多元化。这也是伊士曼·柯达公司能屹立百年不倒的重要因素之一。1889年，伊士曼摄影材料有限公司在英国伦敦设立。美国制造的产品通过这个窗口销售到欧洲、远东和大洋洲。同时，伊士曼在罗彻斯特市区不远处建造了一个大型综合性工厂，就是后来著名的柯达园。1892年，伊士曼把公司改名为伊士曼，柯达公司。从这时起，柯达开始建立自己的分销网点。这些网点归柯达所有，但在经营和管理上是独立的公司，冠有柯达的名称。19世纪90年代，柯达在巴黎设立了柯达法国分公司，在柏林设立了柯达德国分公司。20世纪初，柯达的销售网点已经开到了法国、德国、澳大利亚和埃及。
1895年，伦琴发现了x光，仅在一年后，柯达就开始生产商用x光感光板。19世纪90年代，托马斯，爱迪生利用伊士曼的新胶片生产了电影摄像机，标志着电影业的到来。这个新产业不仅给普通人民的生活带来了巨大的冲击，而且为伊士曼的产品创造了一个广阔崭新的市场。伴随着电影摄像机的改进，柯达公司也在不断地改进胶片，大规模地生产胶片。
19世纪90年代中期，柯达相机已销售超过10万架，每月制造约400英里长的胶片。伊士曼实现了把摄影推广给整个普通大众的目标。
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