06抓不住“眼球”
所有企划人员最怕的一件事情，就是内容无法吸引客户，那简直比天塌下来还要让人感到恐慌！为了避免这样的状况发生，无不争相挖掘各种讯息、补充各种资料、掌握各种资源。但高手也明白企划本身就代表限制。因此，应该想的是如何在有限的状况下抓住客户的目光。
提案不过最常见的原因之一莫过：抓不住对方的“眼球”。为了要避免这样的状况发生，高手都会事先进行该公司的查访工作，为的就是希望策划出来的内容可以符合对方需求。或许你会问：“什么样的内容能够抓住目光？”答案很简单：“找出平凡中的不平凡，同时紧抓客户的需求，招招刺中他们的核心想法，就能赢得客户的青睐。”接下来高手们就要跟你分享他们的经验，告诉你怎么样避免做出无聊的企划案。
招招刺中他们的核心想法
“Eyepopper”，pop指“跳”，也就是眼睛看见什么非常特别的东西、内容，让眼睛都要“跳”出来一样。也就是“眼睛为之一亮”的意思，现在比较流行的用语则是“吸睛。”要是在面前有个美女穿迷你裙露出细长双腿，你会多看一眼吗？又或者有个男士外表风姿卓越、优雅，行走在人行道上，结果一不小心跌个狗吃屎，你会多看一眼吗？又或者一个看似平凡的人，站在人潮汹涌的广场上大声唱国歌，你会不会多看他一眼？
以上3个例子都有各自特殊的地方，不管是迷人的双腿或是帅气男子很丑地跌倒，还是长相平凡的人很有勇气地在广场上高歌，这些画面总能吸引大家的目光，替日常中太过平静、无聊的生活，添加了一点不一样的气息。不管那个气息自己是否真的喜欢；但正因它“与众不同”，才会吸引众人的注意力。
想包山包海—不可能
许多提案者在设计、撰写提案时，经常忘记先行设计好“目标对象”，以至于设计出来的内容让人不知重点何在，松散得像是一块易碎裂的豆腐；又或者觉得想要包山包海，却又什么都没安排好的感觉。这时高手会说：“想吸睛，先把目标人群找出来！”
其实每一个提案都会有相关的诉求对象，对方也会在信息里面写明，但总是会有人视而不见，或是仅作为参考资料，自然设计出来的企划内容也就不符合对方的需求。确认好目标人群，紧抓住这个方向去思考对方的需求，企划方向才不会错。
好比对方的产品主要销售对象为25～40岁的上班族女性，而你设计出来的广告提案却是放大到0～100岁的所有女性，还强调“人人适用”，除非你有“很坚实”的说服理由，否则提案一开始应该就会被打枪，要你带着企划案回家。这时也就别怪客户无情，而是你根本就没有抓对目标。不过，就算有人确实地抓住目标人群，但设计出来的内容还是被打枪，或是被贬得一文不值，原因出在：没有让对方眼前为之一亮！
别让对方冷感
企划最有趣也最困难的地方莫过于企划内容吸睛点的设计，这也是主宰企划案通过的主要原因，有些人会把这样的设计称作“高潮点！”就好像一部精彩的推理小说或是戏剧脚本一样，透过一段段情节铺衬，然后将故事推向最高潮的那一点，不管最后是主角死掉或相聚，或甚至安排流落街头、成为杀人犯，都必须紧紧抓住阅读者的情绪；最厉害的小说家能让读者一会儿哭、一会儿笑，下一秒又痛骂书中人物，没多久又同情人物处境。想要让客户对你的提案印象深刻，这样的设计更是重要。
不过简报通常没有那么长的时间，让你慢慢铺衬剧情！因此想要培养这个能力，建议不妨多逛网络书店或是多看产品推荐介绍，尤其是书籍与电影简介最能展现其中的精华，特别是排名前几名的书，书本的封面短文设计尤其诱人。
在这信息爆炸的年代，一定要在短短15～20个字内抓住对方的“眼球”，你可以进入这些网站去看看哪些关键词会吸引自己点入，也可以透过GoogleTrends关键词了解哪些字符串最常被搜寻，这也代表这些字符串具有某种魔力，吸引大多数群众点选。你可以思考如何实际运用到自己的企划案之中，并将其设计成这份企划的高潮点！
用自己的身体感受
想要知道自己设计出的是真高潮还是假高潮，用自己的身体去感受最准确。
简单来说，要是连自己都无法对这个企划产生：“啊！真是太棒了！”的想法，基本上也无法触动别人。不过你也必须不断移动自己的“位置”，站在不同的角度去观察这样的设计、观点与做法是否能够引起共鸣。因为引发别人的注意，绝对不能仅靠PPT的声光音效，或是大量的表格、图片，而是要具体地进入对方的内心中，将企划中最棒的概念注入到对方的脑子里。
这也是高手们之所以成功的原因，他们总是不间断地思索如何让自己的企划更完美，每天、每一刻都在感受着、搜寻着周边的世界发生了哪些事情，有哪些有趣、美好的事情值得记录下来，当然他们也会有一个抽屉里面放着用不着的创意，但谁知到哪一天就会用到？毕竟这些都是他们用自己的身体感受到的想法、概念，所以可以坦率地使用，并让客户也感受到之所以提出这样的概念是因为他们“长时间观察的心得”，而非仓促形成的想法与建议。
1分钟提案技巧精华总复习
想要避免做出无聊的企划，主要功课除了抓住提案主轴以及客户需求之外，还要确认好客户希望主打的目标人群是谁。还要将简报经营成一出剧情高潮迭起的短剧，在15～20分钟内勾住客户的目光，让他们无法从你身上分心。想要确认企划内容好或坏，最简单的方法就是不断更换自己的角色，从不同角度分析这一份简报，并找出其中的优缺点进行调整与改善。唯有如此，才有可能设计出一份贴近客户需求的简报，并赢得客户的支持与首肯。
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