在新加坡举行的一次互联网峰会上，有一位著名网络营销专家接受大 会的挑 战：在4天的时间内通过互联网为饥饿儿童募捐10万美金。这个活动的目的 不仅 仅是为饥饿儿童捐款，同时也是向大会证明通过网络赚钱的可能性。而且 ，仅用4 天时间就募集10万美金，真是令人难以置信，他是怎么做到的呢？ 1．募捐的具体过程 1）首先他向大家展示了他的个人网站，任何人只要留下名字和E—mail 地址， 就可以在这个网页上下载一本他的《我是如何从破产到成为网络营销百万 富翁》免 费电子书，他本人同时向这个基金捐一碗饭的钱。 2）在提交自己的名字和E—mail以后，将会看到另外一个网页，这个网 页中展 示了一个信息产品，这个信息产品是15个全球顶级专家和网络营销大师的 视频和 音频，以此鼓动人们捐款30美金。如果你有意捐款，那么只花30美金就可 以得到 这么多大师的讲课资料，绝对是物有所值。 3）接下来，他会给你发一封包含他的电子书下载链接的邮件。在电子 书下载 网页，他还鼓励你将这个募捐消息的E—mail转发给自己的5个朋友。这个E —mail 已经写好，你只要输入你朋友的名字和E—mail地址，点击“发送”按钮就 可以了。 4）如果你在第一天没有捐款，他也不会就此放弃。他会再给你发一个E —mail， 在这个E—mail中，他将告诉你，这个世界上，有许多儿童因为没有食物而 去世。 在网页上，他放上了一张很有名的照片：一只秃鹰正等待一个非洲小 孩死去而准备吃这个小孩的尸体。用这样的方式震撼你的心灵，鼓动你捐 款；如果 你拿不出30美金，捐10美金、20美金也可以。 5）如果你已经捐了款，他也会给你发一封E—mail，因为他募捐10万美 金的目 标还没有达到，继续鼓励你捐更多的钱。 6）结果是：12小时以后，他就募集了3万多美金，不到72小时，就有 3000 多人购买了他的信息产品。他通过网络成功地募集了10万美金。这些钱， 他当场 捐献给了新加坡的一个慈善基金会。 2．实现目标的几个关键环节 在整个过程中，我们可以看到以下几点促使他实现自己的目标。 1）首先用免费赠送电子书的方法，获得你的E—mail地址，这样他就可 以在 以后联系到你；如果他一开始就请求你购买他的产品和捐款，相信当场购 买的 人会很少。 2）用病毒营销的方法，鼓励你告诉你的朋友，再让你的朋友告诉他的 朋友。 这样，这个消息就会像病毒一样传播出去了。为了让这个消息得以迅速传 播，他甚 至将发送的E—mail文件都为你准备好了。 3）然后他用一张震撼心灵的照片来打动读者，营造出悲情气氛。因为 人的情 绪对做决定有很大的影响，许多人一时冲动正是这个原因。 4）接下来他再使用Up Sale、Down Sale等方法，争取募集更多的钱。 这是一个非常成功的网络营销案例。看到这个影响过程，相信网赚新 手会得到 一定的启发。 P12-13
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