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◆为什么好产品、好营销、好管理不成功？
◆为什么成功企业成为“致命短板”的陪葬品？
◆皆是因为商业模式系统有问题！
◆“系统+制高点”才是商业模式制胜之道！
◆创业要务，是设计商业模式
◆经营者要务，是构建商业模式
《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》用生动活泼的案例，破解了企业创造价值的内在逻辑，揭示了商业模式的本质以及构成商业模式的七大基因：
☆商业模式是企业创造价值的内在逻辑，是企业独有的基因结构。
☆客户及其需求，是商业模式的价值需求基因，它决定了商业模式为谁创造价值；
☆产品及其交易方式，是商业模式的价值载体基因，它决定了商业模式创造的价值是什么；
☆生产与运营，是商业模式的价值创造基因，它决定了价值是如何创造出来的；
☆分销与传播，是商业模式的价值传递基因，它决定了商业模式如何向目标客户传递价值；
☆经营者是商业模式的价值选择基因，它决定了商业模式各个基因的定位及其相互关系；
☆管理与机制是商业模式的价值驱动基因，它决定了商业模式是如何高效运转的；
☆竞争壁垒是商业模式的价值保护基因，它决定了商业模式能否持续地为客户创造价值。
《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》解密了商业模式制胜的五大定律：
☆进入高利润区，
☆没有致命短板
☆占领产业制高点
☆构筑强有力的竞争壁垒
☆超出客户价值
《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》解密了商业模式资源与能力配置的“择极分配原理”：
☆第1极是“极缺”——修补产业价值链的薄弱环节，进入高利润区。
☆第二极是“极需”——客户“极需”满足的潜在需求，企业内部“极需”修补的致命短板
☆第三极——通过占领产业制高点
☆第四极是“极强”——构筑强有力的竞争壁垒
《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》为创业者和企业经营者提出了一套全球领先的系统经营的理论体系，本书用生动活泼、精彩纷呈的案例分析，破解了长期以来始终困扰创业者、经营者和理论研究者的一系列难题。
商业模式是有哪些基因构成的？
商业模式是由七大基因构成的：
☆价值需求基因——客户及其需求定位，它决定了商业模式为谁创造价值；
☆价值载体基因——产品及其交易方式的定位，它决定了商业模式创造的价值是什么；
☆价值创造基因——生产与运营的定位，它决定了价值是如何创造出来的；
☆价值传递基因——分销与传播的定位，它决定了商业模式如何向目标客户传递价值；
☆价值选择基因——经营者定位，它决定了商业模式各个基因的定位及其相互关系；
☆价值驱动基因——管理与机制的定位，它决定了商业模式是如何高效运转的；
☆价值保护基因——竞争壁垒定位，它决定了商业模式能否持续地为客户创造价值。
商业模式是由上述七大基因构成的价值创造系统；商业模式成与败是由商业模式创造价值的内在逻辑和基因结构决定的；在大多数情况下，商业模式的制高点可以成为该商业模式的代名词；商业模式占领的制高点越多，企业取得成功的机率越大，时间越久；
有必胜的商业模式吗？
有。《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》第1次揭示了商业模式制胜的五大定律：
☆进入高利润区
☆没有致命短板
☆占领产业制高点
☆构筑强有力的竞争壁垒
☆客户价值
企业资源与能力如何配置较高效？
商业模式为什么是企业的顶层设计？
☆《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》提出的“战略是设计企业未来的商业模式”系统方法，彻底解决了传统战略管理理论由于缺乏系统的方法，而使企业战略难以落地的难题。
☆《《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》认为，“产品商业模式”是企业经营的基本细泡，打造一个个健康的占领产业制高点的“产品商业模式”，是保障企业战略真正落地的不二法则。
☆《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》》第1次科学解释了企业的核心能力与核心竞争力的本质区别，揭示了企业核心竞争力是商业模式七大基因的合力，是其商业模式的核心结构，并为如何成功打造企业核心竞争力提供了科学路径。
商业模式创新有规律可循吗？
有！
《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》较为重要的、也是全书的重点，就是揭示了商业模式创新的路径：并通过百余个国内外企业商业模式创新的案例，揭示了那些占领商业模式制高点的企业是如何取得成功的，那些在个别基因存在致命短板的企业是如何失败的，为每一个企业创新商业模式提供了可资借鉴的精彩案例和创新路径。
商业模式对谁有用？
《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》能为中国九百万企业经营者和五千万企业中高层管理者提供了指导企业持续盈利和超速成长的科学方法论，将为推动中国企业乃至推动世界各国企业的健康发展做出贡献。
第一篇 寻找商业模式制胜的基因
第1章 在成功中寻找制胜的基因3
第1节 发现高利润区：把握趋势，洞察人性／5
案例1 三星创始人如何卖报纸？／5
第2节 改变客户基因：客户不同，价值迥异／7
案例2 可口可乐卖药还是卖饮料？／7
第3节 打造卓异产品：卓尔不群，异军突起／9
案例3 产品免费送，竟赚7000万元？／9
第4节 构造运营系统：整合资源，价值倍增／11
案例4 捡破烂能捡270万元？／11
第5节 突破渠道瓶颈：传递价值，独辟蹊径／13
案例5 “保证赔偿”创奇迹／13
第6节 卓越的经营者：价值选择，运筹帷幄／15
案例6 希尔顿一个苹果换7亿美元／16
第7节 优化管理机制：机制升级，心齐山移／19
案例7 把员工变成股东／19
第8节 构筑竞争壁垒：守护优势，基业长青／21
案例8 “褚橙”的秘密：品牌／21
第二篇 商业模式制胜的内在逻辑
第2章 传统理论无法确保商业模式必胜27
第1节 传统理论的硬伤／28
一、战略不是商业模式必胜的充分条件／29
二、执行理论易导致“南辕北辙”／31
三、领导力来源于正确的商业模式设计／33
四、传统理论陷入认识上的误区／33
第2节 众说纷纭的商业模式／36
一、斯莱沃斯基，模式论的鼻祖／36
二、加里·哈默尔“经营模式”四要素／38
三、“商业模式新生代”九要素／41
四、魏朱商业模式六要素／42
第3章 商业模式的基因与范式46
第1节 商业模式的本质／47
一、什么是模式？／47
二、什么是商业模式？／49
第2节 商业模式的七大基因／51
一、商业模式基因的三项标准／51
二、商业模式的七大基因／52
第3节 商业模式成功的两种范式／61
一、单极成功范式／61
二、多极成功范式／63
三、产品商业模式是经营的核心／64
四、商业模式不是筐，结构创新才能往里装／67
第4章 商业模式制胜的内在逻辑70
第1节 商业模式制胜的五大定律／71
一、进入高利润区／71
二、没有“致命短板”／72
三、占领产业制高点／73
四、构筑竞争壁垒／76
五、超越客户价值／77
第2节 商业模式制胜的“择极分配原理”／80
一、传统资源配置模式过时了／80
二、要必胜就必须遵循“择极分配原理”／85
三、“择极分配原理”优于传统战略／90
第3节 商业模式理论的实战价值／91
一、整体经营的系统思维／91
二、战略是构建未来的商业模式／94
三、商业模式结构决定核心竞争力／96
四、商业模式创新：跟踪＋借鉴＋超越／100
第三篇 商业模式制胜的外在环境
第5章 进入高利润区，必胜！ 105
第1节 目标———进入高利润区／106
一、什么是利润区？／106
二、高利润区的两个误区／108
第2节 进入高利润区的八大法则／111
一、产业限制区和产业解禁区／111
案例9 刘永好的“爆米花理论”和第一桶金／111
二、价值链的薄弱环节／112
案例10 慈济的扭亏奇迹／113
三、微笑曲线两端／114
案例11 “希望”凭技术改变饲料格局／116
四、行业边界／117
案例12 如何在手机行业鹤立鸡群？／117
五、价值链的重构／118
案例13 金六福在价值链分拆中发现高利润区／119
六、网络效应／120
案例14 搭便车，ｅ代驾4年估值25亿美元／121
七、尚未满足的需求／122
案例15 ＮｅｔＪｅｔｓ发现客户潜在需求／123
八、人类的本性／124
第四篇 商业模式制胜的内在动力
第6章 占领客户制高点，必胜！ 129
第1节 客户———价值需求基因／130
一、客户变了，商业模式就变了／130
二、利润来自于哪里？／131
三、占领客户制高点，必胜！／133
第2节 如何占领客户制高点／135
一、客户定位／135
案例16 重新定位，百度腾飞／136
二、客户组合／137
三、需求定位／139
案例17 垃圾电影大卖的奥秘／139
第7章 占领产品制高点，必胜！ 142
第1节 产品———价值载体基因／143
第2节 如何占领产品制高点／146
第8章 占领运营制高点，必胜！ 174
第1节 运营———价值创造基因／175
第2节 如何占领运营制高点／179
第9章 占领渠道制高点，必胜！ 192
第1节 分销与传播———价值传递基因／193
第2节 如何占领渠道制高点／196
第10章 占领经营者制高点，必胜！ 203
第11章 第1节 经营者———价值选择基因／204
第2节 如何占领经营者制高点／209
第11章 占领管理机制制高点，必胜！ 221
第1节 管理机制———价值驱动基因／222
第2节 占领管理机制制高点的成功模式／226
第12章 占领竞争壁垒制高点，必胜！ 230
第1节 竞争壁垒———价值保护基因／231
第2节 占领竞争壁垒制高点的成功模式／238
后记 开启发现模式的“天眼” 243
参考文献245
★我不懂互联网，思考的只是商业模式。
——马云 阿里巴巴集团创始人
★全行业的关键点是探索数据的价值，挖掘商业模式。
——雷军 小米创始人
★移动互联网时代以为有了足够用户就能做大、就能挣很多钱的想法很像酒驾，豪车、美女，雨大、路滑，车速开到180迈，一不小心就会出人命，很刺激，但是很危险……不想重蹈2000年前后互联网泡沫的覆辙，就应该尽早考虑商业模式。
——李彦宏 百度创始人、董事长兼首席执行官
★马云的公司成功的基石在于它创立了一个原创的商业模式，因为，阿里巴巴带来的不仅是广告，而且还有商业的交易、支付，人与人之间的电子商务，这是一个非常好的商业模式。
——孙正义 国际知名投资人，软件银行集团董事长兼总裁
★互联网时代的企业商业模式都必须变革。
——张瑞敏 海尔集团首席执行官
★说通俗一点，（商业模式）就是你做生意的方法，你能找到与众不同的做生意的方法，你做生意的方式跟别人不一样，这就找到了重要的核心竞争力，就是商业的模式。
——王健林 万达集团董事长
★该书既以丰富的商业实践为基础，又发挥了学者思辨的专长，充满了经济分析的冷静和哲学思考的睿智，在研究和实践商业模式的进程中攀上了一个新的制高点。全书故事加分析，娓娓道来；经验加思辨，层层递进。拨云穿雾，鲜明深刻，给人以豁然开朗的感觉。阅读此书，一定能使商界人士大有获益，也一定能促进我们对市场经济规律的深度认识与科学把握。
——李忠杰 中共中央党史研究室副主任，教授，博士生导师
★这是一本掌握商业模式的“葵花宝典”。实操性强而不失深刻，案例鲜活而不陷流俗。很有大师风范。企业家和管理学者一定会读得很愉悦，很难忘！
——刘兆彬 国家质量监督检验检疫总局总工程师 ，高级经济师
★商业模式是企业的核心战略要素，这本书通过建立一套诊断系统，帮助你在设计商业模式时避免踏入各种典型“雷区”。
——牛文文 《创业家》创始人，黑马学院创办人
★商业模式是企业经营中无法回避的问题，是当前和今后企业必须正确回答的问题。该书揭示了商业模式的基本基因和制胜定律。书中提出的“战略是构建企业未来的商业模式”“商业模式结构决定核心竞争力”等论断，对企业经营管理者完善与创新商业模式都具有非常现实的指导意义。
——赵树凯 中共中央政治局集体学习主讲人，国务院发展研究中心信息中心主任，研究员
★《商业模式制胜》一书，用鲜活的案例和严谨的分析，揭示了商业模式“必胜”的内在逻辑，这一点在邯钢的商业模式实践中得到了印证。
——郭景瑞 邯钢集团董事长，高级会计师
★本书将商业模式理论与国内外企业经典的商业模式案例相结合，既丰富和发展了经营管理理论，也为企业界人士提供了实用指南。 如果读者正在苦苦寻求企业成功的利器，希望在商业模式方面率先突破，那就阅读此书吧，你不会失望的。
——李剑 恒基伟业投资发展集团副总裁
★能问鼎重几何，敢言必胜之术的书，古往今来，凤毛麟角。 “七维商业模式”，握有之，可据不败之地；善用之，当获必胜之果。本书务虚，则观点独到，逻辑缜密；论实，则案例精通，招法灵活。尤其三十六例，犹如三十六计，读者有心，可获必胜妙招。我涉商三十余年，读书百千有数，尚不能言必胜者，此书面世太迟之故也！
——蔡予民 东方嘉信金融服务公司董事长，广东金融学院CFP项目中心执行主任，教授